---今年以來，北京一波又一波的小區(qū)寬帶潮，著實讓趨勢科技股份有限公司董事長兼CEO張明正興奮不已。這位全球最強大的互聯網安全服務企業(yè)的掌門人，對2000年該公司在中國內地的營業(yè)收入只占趨勢總收入的0.5%，感到很不好意思。但寬帶顯然讓他意趣盎然；更何況他手中已經拿著一個網關防毒產品——Gatelock，這可是趨勢科技的得意之作，據他稱，僅該產品已經把競爭對手往后拋下18個月。
---手中拿著一張寬帶時代王牌的張明正，自然舍不得錦衣夜行。3～4月間，他兩度飛赴北京，盡管原因各不相同，但目標卻是一樣的，就是想看看手中王牌的威力和出牌時機。
---趨勢科技是一家當初由張明正夫妻二人5000美元起家的小公司。13年后，成為世界上最大的單一軟件公司，多次被評為全球最有價值的上市企業(yè)。以機變和激情引人矚目的張明正，已經領導趨勢科技連續(xù)5年以70%左右的年增長速度成長。在2000財年里，這家擁有1500名員工、分布在全球18個國家和地區(qū)的防毒軟件公司，交出一張年營業(yè)收入2.05億美元、利潤0.45億美元的好成績單。盡管納指萎靡不振，日經指數一直陰線大滑，而趨勢科技的市值卻非常堅挺，仍然攀在70多億美元的高位上，而與此相對應的卻是它的兩家原本相互平起平坐的競爭對手，市值縮水后兩者相加還不到趨勢科技的一半。張明正有些欣慰，但漂亮的成績單并沒有掩住他銳利的眼光，他已經把趨勢科技由軟件公司定位為互聯網安全服務商，著力拓展Linux、寬帶和無線互聯網三大領地。
---創(chuàng)新VS管理：
像在走鋼索
---對一般業(yè)務人員要使勁地磨；對工程師要寵，要營造一個創(chuàng)意的天堂。
---要真正把握IT經理人的內心需求。
---要放下老板的架子，與員工平等溝通。
---記者：一般說來，企業(yè)如果特別強調創(chuàng)新，也許就會削弱管理的強度。趨勢科技如何把握管理和創(chuàng)新這兩方面的平衡？
---張明正：這是一個很重要的話題。趨勢科技一直像在走鋼索，一邊強化管理制度，一邊激發(fā)創(chuàng)新潛能，兩邊必須平衡，才能順利發(fā)展。如果光強調短期效應，企業(yè)可能很快就能出產品，而且不乏實用的成果，不過工程師就可能像機器一樣，他們的創(chuàng)新能力很快就會消磨掉；如果你不能平衡創(chuàng)新與管理間的關系，放任自流，光有創(chuàng)新，不管盈利，企業(yè)肯定會亂套。
---對于一個企業(yè)來說，營收的成長和利潤的成長，需要非常準確的控制。對業(yè)務人員，要使勁地磨他們，說到一定要做到，因此，趨勢科技業(yè)績管理非常嚴格。另一方面，對工程師要寵和捧，因為他們從事創(chuàng)造性工作，要營造一個創(chuàng)意的天堂，讓他們可以自由地想像和創(chuàng)造。
---譬如說，對每個員工上班的時間要不要規(guī)定，這就是管理。趨勢科技對于工程師實行彈性上班制，根本不管工程師什么時候來上班，但是每天下午三點半，工程師必須把所編輯的程序，拿到一個地方去測試。測試非常嚴格。
---其實，是否要開發(fā)一個新產品，在效益和創(chuàng)新間平衡，以什么為基準，也同樣面臨著走鋼索問題。以什么為基準開發(fā)？我認為，要以IT經理人內心深處的真正需求為最高準則。普天下的IT經理人都是腳踏實地的實用主義者，新產品首先要真正滿足他們的內心需求；其次，產品價格要更優(yōu)惠，品質和功能要更好。
---要滿足IT經理們的內心需求，我認為新產品研發(fā)要抓住五個關鍵點。第一，新產品功能好，推出速度快，效益高。第二，與現有的技術能夠兼容。第三，要全球化，而且可擴展性能強。第四，安全性要強。第五，新產品要能被集中管理，易于控制。趨勢科技研發(fā)出的新產品，都要嚴格經過這五方面的檢驗。
---記者：趨勢科技能夠以技術超人，肯定是羅致了一群精英。不過，聰明人在一起工作，管理上可能是件困難事。
---張明正：的確，他們每個人都有創(chuàng)意，怎么用管理把他們的力量擰成一股繩，非常重要。這就需要領導者頭腦清楚。在變化的環(huán)境中，讓這些人慢慢形成和鞏固趨勢科技的文化——創(chuàng)意、變化、客戶需求。能把這三者聯系在一起，一個封閉的家族企業(yè)是不可能做到的。
---記者：員工平常是不是很敬畏您？
---張明正：不會，大家對我都沒大沒小的。如果大家都敬畏我，我就沒有辦法真正溝通，所以一定要平等，讓員工能夠把真心話告訴你。事實上，人人生而平等，人人都有赤子之心。我小時候住在臺灣很窮的鄉(xiāng)下，看到一些人，為了兩塊錢勤勤懇懇地工作，然后存起來，供小孩上學，這種人不夠偉大嗎？難道一定要站在臺面上的人才偉大？人有赤子之心，能返璞歸真，就會把架子放下來。我常常穿著奇怪的衣服，和朋友變魔術，與年輕人在一起搞笑，大家沒什么距離感。
---成長VS境遇：
選擇好的土壤
---趨勢科技未來要著力在寬帶、Linux、無線互聯網上。
---弱強聯盟，有時是由弱轉強的關鍵。
---軟件生意，贏了美國就贏了世界。
---記者：趨勢科技成長非�？�，大家有目共睹。一個企業(yè)從小長到大，會經歷很多過程，而且有些過程非常關鍵。在趨勢科技發(fā)展過程中，您是怎樣帶領整個團隊渡過這些關鍵點，走向現在的輝煌的？
---張明正：任何公司，談到成長，都要考慮到三個層面。第一個層面是選擇好成長的土壤。一個公司就像一棵樹，首先要找到肥沃的土地。第二、樹的品種要好，要和人家不一樣，有強大的生命力。第三，主人挑水灌溉，要恰到好處，水不能太多，也不能太少。
---以前當我們的競爭者都在選擇做DOS產品時，我們已經做Windows安全產品；等競爭者跟上時，我們已經做網絡安全產品，推出網關產品，在網關處直接抓毒。大家知道，目前全世界PC成長已經放緩，但是網絡在發(fā)展，趨勢科技推出的網關產品也會隨之成長。要選擇成長性好的產業(yè)作為企業(yè)成長土壤，趨勢科技未來要著力在寬帶、Linux、無線互聯網上。無線互聯網防毒安全方面，我們也花了很多精力，只是它的成長是兩年后的事情。
---如果沒有選擇好土壤，那么就是再好的樹種，也會長不高，甚至會死掉。事實上，從創(chuàng)業(yè)開始，我們就一直尋找新的土壤，或者改變土壤，從DOS到Windows，再到互聯網。喜歡用DOS的工程師，不習慣Windows；喜歡Windows的，可能不習慣網絡，因為他們關注的技術層面不一樣。所以要讓工程師轉變，不轉變觀念和習慣，就會被淘汰，這也是我們當初面臨的困難。
---光土壤好還不夠，樹的品質也要好，要和競爭者不一樣，與競爭者拉大差距。趨勢科技專注在企業(yè)系統(tǒng)防毒上，通過“空中抓毒”專利技術，病毒還在企業(yè)信息系統(tǒng)外，就能被擋住。這是我們最出色的地方，和競爭者根本不在一條起跑線上競技。
---就樹本身的競爭力而言，趨勢科技剛開始名氣沒有賽門鐵克、MacFee、Norton等美國公司那么大。如果大家技術一樣，產品一樣，那么，人家一定不會買我們的。因此，我們一定要做一些他們都做不到的事情。比如說，我們能在E-mail上面抓到病毒，這就在技術上和競爭者拉開了距離。
---可是怎么讓消費者知道我們的技術好呢？當時做出來的產品沒人買，創(chuàng)業(yè)之初我們差點要倒閉。盡管我們按IT經理們的想法做出了完整的產品，可就是沒有人買！原因很簡單，因為當時趨勢科技沒有名氣。所以我找到Intel。這是趨勢科技一個重要的轉折——借用Intel，解決了兩大問題，即品牌和現金，因為那時創(chuàng)業(yè)不像現在可能有風險投資的支持，當時一切投資都是從自己積蓄拿出來，非常有限。所以，與Intel結盟，它能支付固定的現金給我們，這對早期的趨勢科技很關鍵，就像找到大樹好乘涼。
---另外比較危機的事情是，三年前我的競爭者使出了一招——對網絡安全產品進行套餐式服務。他們認為如果推出套餐式產品，IT經理們所需要的安全產品通常只需找一家購買即可�；谶@種考慮，他們收購一些網絡安全產品，如防火墻等等，然后進行套裝處理以較低的價格賣給客戶。當時這對趨勢科技來講是一個很大的威脅。因為從邏輯上看來，這種套餐式產品總體價格便宜，而且產品功能齊全，售后責任歸屬非常清楚。我們應對的策略就是把防病毒軟件做得非常好，并和另一家防毒軟件做得相當好的公司聯盟，與競爭對手采用的收購策略不同。一年以后，真正的一流產品聯合在一起，威力倍增。去年我們就把競爭者打得落花流水。
---因此，要真正把握IT經理人內心深處的需求，想方設法滿足它。
---記者：三年前競爭對手盡管對趨勢科技構成威脅，但那時候你們已經非常強大。
---張明正：也沒有那么強大。你要注意看，他們在美國，我們只在亞洲。軟件的生意，失掉美國就完了。不能像中文之星，只固守中國大陸，那樣就很難大發(fā)展。不入虎穴，焉得虎子。所以要打倒競爭者，打倒最強的競爭者，而且一定要在美國打。這一仗很重要，贏了美國就贏了世界。
---家族VS公眾：
十年內見分曉
---家族企業(yè)成功的機會比較小。
---保持企業(yè)永續(xù)性成長是企業(yè)經營者的最高境界。
---超過300人以上的家族企業(yè)很難發(fā)展。
---記者：現在大家非常關注家族制企業(yè)的發(fā)展。我們注意到趨勢科技非常有個性，雖然它有很明顯的家族企業(yè)的痕跡，但是它卻分別在日本和美國上市。很多小企業(yè)，剛開始起步時，都是從家族制企業(yè)走過來，然后變成一個公眾公司。您怎么看這一現象？
---張明正：首先家族式企業(yè)成功的機會比較小。長遠來看，成功企業(yè)并不是一時成長好，而應該是永續(xù)性成長。這是企業(yè)經營者的最高境界，這是很難得，也是很專業(yè)，不是一兩個人就可以達到這種程度。
---因為企業(yè)的成長和企業(yè)的獲利能力，決定于土壤，以及企業(yè)與競爭對手之間的距離。公司小時，依靠一次兩次正確判斷，公司就可以成長，而且能夠正常經營五年，但是要經營十年以上就難了。只要不是依靠一個團隊整體，經營一千萬美元還可以，如果要經營一億美元，那很多麻煩問題就會來了。趨勢科技發(fā)展到500人時，我就決定它一定需要走全球化道路。因為在家族式企業(yè)情況下，怎么讓500人服從你？怎么讓專業(yè)人才應聘到你的公司來？如果大家知道，趨勢科技是我們夫妻在做，他們肯定會覺得沒有前途。所以一個家族式企業(yè)沒有辦法成為很大的公司，而且永續(xù)經營是不可能的。雖然家族式企業(yè)有時也可以達到某種程度，但那只是階段性的。超過300個人以上的家族式企業(yè)就很難再發(fā)展。
---趨勢科技雖然是我們夫婦親手建立的，但事實上我們還有另外13個職業(yè)經理人，每個人各司其職。每個職業(yè)經理人都知道，有一天他們可以把我取代掉。
---記者：那您能接受嗎？
---張明正：我當然接受，而且一定要接受。一個企業(yè)負責人一定要對投資者有這樣的交代。目前已經有兩三個人快要成長起來，可以接替我。我們在公司鼓吹，要找比你更強的職業(yè)經理人進來，而且舉賢不避親。一定要保證這些人是在為企業(yè)工作，而不是為某個家族，或者為我而工作，要對投資者負責。趨勢科技是百分之百的公眾企業(yè)，它已經分別在日本和美國上市。
---事實上，讓我最高興的是，有一群很聰明的、擁有共同理想的人，來自世界各地，大家一起工作，共創(chuàng)最好的事業(yè)。把趨勢科技的智慧財產，變成一個很有用的價值給客戶。譬如說，我們開發(fā)出的網關安全產品，每個寬帶接入小區(qū)居民就可以安全上網，而不受病毒干擾。對我來講，這個產品是大家共同做出來的，這既是新的經營模式，也是新的Internet技術，它對我是一種新的樂趣。
