確實，依中國陶瓷企業(yè)目前的實力，也只能感受到歐美先進(jìn)國家研發(fā)人員和設(shè)計師們的巨大力量。只有當(dāng)我們試圖真正以自己的品牌尊嚴(yán)進(jìn)入國際市場的時候，才會深切地感受到分銷網(wǎng)絡(luò)的重要。一直以來，中國陶瓷企業(yè)出口基本上都是走貿(mào)易中介渠道，國外中間商在利益最大化的驅(qū)動之下，采取對出口商策略性壓價，對采購商過度抬價的辦法牟取暴利。而由于中國瓷磚生產(chǎn)嚴(yán)重過剩，一些企業(yè)甚至不惜用變換合作對象的辦法，追求最大化利益。
一方面生產(chǎn)過剩導(dǎo)致企業(yè)必須實施出口戰(zhàn)略，一方面出口渠道又受制于人，在前后兩種壓力的夾擊之下，陶瓷企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略可以說負(fù)重前行。在家電、ＩＴ等成熟行業(yè)，“走出去”戰(zhàn)略一直以來也碰到類似的問題，但由于家電這樣實行標(biāo)準(zhǔn)化大生產(chǎn)的行業(yè)可以形成寡頭競爭，寡頭們比如海爾選擇了在海外（美國等）直接辦廠的辦法，ＴＣＬ、聯(lián)想等選擇了通過并購的辦法實現(xiàn)向海外擴(kuò)張。當(dāng)然，他們“走出去”的命運也許一時還難以預(yù)料，但其戰(zhàn)略思路以及背后的實力則清晰可見。陶瓷行業(yè)象服裝行業(yè)一樣，是一個性化生產(chǎn)的行業(yè)，不可能出現(xiàn)寡頭，在短期內(nèi)也就難以出現(xiàn)真正有實際動作的國際化的企業(yè)。因此，從這個意義上說，中國陶瓷企業(yè)與國外一流陶瓷企業(yè)的實際距離還非常遙遠(yuǎn)：我們在技術(shù)、工藝方面盡管已經(jīng)接近國外先進(jìn)水平，但在自主的國際分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上基本還是空白，我們的財力、人力、智力以及經(jīng)驗沒有辦法真正支撐我們“走出去”！
什么是制造企業(yè)的競爭力？對這個問題的解讀，可能因人而異，因時而異。技術(shù)、工藝、設(shè)計、品牌、營銷等都是競爭力構(gòu)成的重要因素。但如果上述的競爭力因素我們都具備了，我們的分銷網(wǎng)絡(luò)卻建不起來或者掌握在別人手上，我們的競爭力能去到哪里？在開拓國際市場方面，中國陶瓷企業(yè)已經(jīng)暴露出了極其脆弱的一面，而在運作已經(jīng)非常嫻熟的國內(nèi)市場，陶瓷企業(yè)的渠道競爭力也不見得能好到哪里去？華東幾家臺資品牌企業(yè)基本上是采取自建分銷網(wǎng)絡(luò)，自己控制終端的模式運作，雖然有被逼做品牌的辛苦，但也基本上無渠道反水之虞。反觀內(nèi)地陶瓷企業(yè)一律采取區(qū)域總代理、總經(jīng)銷制，雖然少了渠道建設(shè)的投入及其風(fēng)險，但卻把分銷的主動權(quán)都交給了別人，尤其是在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)緊縮、環(huán)境日益“惡化”的情況下，失去通路主動權(quán)的陶瓷企業(yè)幾近命懸一線，稍有不慎，就可能要趴下。
為什么內(nèi)地陶瓷企業(yè)今天在通路上越來越被動？一位行業(yè)資深人士的解釋說：瓷磚生產(chǎn)是一種需要２４小時生產(chǎn)的產(chǎn)品，這種生產(chǎn)模式給了陶瓷企業(yè)巨大的壓力，而正是這樣一種特性，使得創(chuàng)業(yè)時期資金不足的內(nèi)地老板們?nèi)慷歼x擇了經(jīng)銷代理制這條路——激烈的惡性的內(nèi)耗式的同業(yè)競爭最終又使得大家把主動權(quán)一步一步地交了出去。
