確實(shí)，依中國(guó)陶瓷企業(yè)目前的實(shí)力，也只能感受到歐美先進(jìn)國(guó)家研發(fā)人員和設(shè)計(jì)師們的巨大力量。只有當(dāng)我們?cè)噲D真正以自己的品牌尊嚴(yán)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，才會(huì)深切地感受到分銷網(wǎng)絡(luò)的重要。一直以來(lái)，中國(guó)陶瓷企業(yè)出口基本上都是走貿(mào)易中介渠道，國(guó)外中間商在利益最大化的驅(qū)動(dòng)之下，采取對(duì)出口商策略性壓價(jià)，對(duì)采購(gòu)商過(guò)度抬價(jià)的辦法牟取暴利。而由于中國(guó)瓷磚生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)剩，一些企業(yè)甚至不惜用變換合作對(duì)象的辦法，追求最大化利益。
一方面生產(chǎn)過(guò)剩導(dǎo)致企業(yè)必須實(shí)施出口戰(zhàn)略，一方面出口渠道又受制于人，在前后兩種壓力的夾擊之下，陶瓷企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略可以說(shuō)負(fù)重前行。在家電、ＩＴ等成熟行業(yè)，“走出去”戰(zhàn)略一直以來(lái)也碰到類似的問(wèn)題，但由于家電這樣實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化大生產(chǎn)的行業(yè)可以形成寡頭競(jìng)爭(zhēng)，寡頭們比如海爾選擇了在海外（美國(guó)等）直接辦廠的辦法，ＴＣＬ、聯(lián)想等選擇了通過(guò)并購(gòu)的辦法實(shí)現(xiàn)向海外擴(kuò)張。當(dāng)然，他們“走出去”的命運(yùn)也許一時(shí)還難以預(yù)料，但其戰(zhàn)略思路以及背后的實(shí)力則清晰可見(jiàn)。陶瓷行業(yè)象服裝行業(yè)一樣，是一個(gè)性化生產(chǎn)的行業(yè)，不可能出現(xiàn)寡頭，在短期內(nèi)也就難以出現(xiàn)真正有實(shí)際動(dòng)作的國(guó)際化的企業(yè)。因此，從這個(gè)意義上說(shuō)，中國(guó)陶瓷企業(yè)與國(guó)外一流陶瓷企業(yè)的實(shí)際距離還非常遙遠(yuǎn)：我們?cè)诩夹g(shù)、工藝方面盡管已經(jīng)接近國(guó)外先進(jìn)水平，但在自主的國(guó)際分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上基本還是空白，我們的財(cái)力、人力、智力以及經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有辦法真正支撐我們“走出去”！
什么是制造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？對(duì)這個(gè)問(wèn)題的解讀，可能因人而異，因時(shí)而異。技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)、品牌、營(yíng)銷等都是競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成的重要因素。但如果上述的競(jìng)爭(zhēng)力因素我們都具備了，我們的分銷網(wǎng)絡(luò)卻建不起來(lái)或者掌握在別人手上，我們的競(jìng)爭(zhēng)力能去到哪里？在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面，中國(guó)陶瓷企業(yè)已經(jīng)暴露出了極其脆弱的一面，而在運(yùn)作已經(jīng)非常嫻熟的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，陶瓷企業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)力也不見(jiàn)得能好到哪里去？華東幾家臺(tái)資品牌企業(yè)基本上是采取自建分銷網(wǎng)絡(luò)，自己控制終端的模式運(yùn)作，雖然有被逼做品牌的辛苦，但也基本上無(wú)渠道反水之虞。反觀內(nèi)地陶瓷企業(yè)一律采取區(qū)域總代理、總經(jīng)銷制，雖然少了渠道建設(shè)的投入及其風(fēng)險(xiǎn)，但卻把分銷的主動(dòng)權(quán)都交給了別人，尤其是在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)緊縮、環(huán)境日益“惡化”的情況下，失去通路主動(dòng)權(quán)的陶瓷企業(yè)幾近命懸一線，稍有不慎，就可能要趴下。
為什么內(nèi)地陶瓷企業(yè)今天在通路上越來(lái)越被動(dòng)？一位行業(yè)資深人士的解釋說(shuō)：瓷磚生產(chǎn)是一種需要２４小時(shí)生產(chǎn)的產(chǎn)品，這種生產(chǎn)模式給了陶瓷企業(yè)巨大的壓力，而正是這樣一種特性，使得創(chuàng)業(yè)時(shí)期資金不足的內(nèi)地老板們?nèi)慷歼x擇了經(jīng)銷代理制這條路——激烈的惡性的內(nèi)耗式的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最終又使得大家把主動(dòng)權(quán)一步一步地交了出去。
