陶瓷企業(yè)如何選擇廣告合作群

  如果作為陶企老板的您已經(jīng)決定委托一家新的廣告公司,請讓我建議您一個簡單的方法。

  不要把選擇權交給一些廣告負責組,他們通常都會做出錯誤的選擇。而品牌廣告及廣告制作物是直接關系您的品牌形象和營銷成本的,所以老板您必須親自來做這件事。

  首先要想著“門當戶對”才可能“情投意合”。道理很簡單,支付比較高額的廣告費給大廣告公司而只是要求較低目標,那等于是浪費資源;另一方面,大企業(yè)而選擇費用低廉的小廣告公司,固然可以讓它隨時聽命,然而往往由于他們力量太小無法應對您日益增長的需求,最終也只能導致合作關系的破裂。
 
  跟著需要讓伙計準備好同廣告公司溝通的材料(包括以下詳細內容:公司/品牌/產(chǎn)品/服務;公司對目標市場的認識以及有關的一切市場研究數(shù)據(jù);已知的直接和間接的競爭對手;一切有關廣告和傳播的歷史及當前的活動;產(chǎn)品的銷售通路;目前的營銷目標、策略和任務。)。以書面的方式準備好這些資料,向廣告公司作開誠布公的通報。如果您打算采取比稿的形式在幾家候選者之間加以選擇,那么,書面方式確保他們在同一起跑線上展開競爭就更顯得重要了。

  當然,如果要比稿,您一定要支付比稿費。因為優(yōu)秀的廣告公司不會很關心不明底細的無益勞動,即使您的廣告預算有足夠誘惑力,這樣就算他們參加,優(yōu)秀的公司都不會傾盡全力、極其用心去做好比稿作品。

  比如:時下的企業(yè)所熱衷的“比稿”,廣告公司競爭稿通常都是全力以赴,投進去人力物力做出大量創(chuàng)作?蛻魠s往往私底下與當中某—廣告公司暗渡陳倉。加入回扣、價差等暗箱操作,使得這種原為衡量廣告公司專業(yè)水準的比試充滿貓膩。這就像一個人想結婚。先招來一大幫不錯的姑娘,每個人先幫他生一個孩子,生了孩子之后再對孩子的媽評頭論足,結果卻往往是因為其中一個沒有帶來丈母娘而暗中交易成功。

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  準備好以上的東西,現(xiàn)在,您就可以以一種簡單而高超的方式去選擇廣告合作伙伴了。

  從翻閱一些陶瓷類的報紙開始,把一些令您妒嫉的廣告撕下來,查出是哪些廣告公司制作的。

  或者抽出一個上午來翻翻其他陶瓷品牌的畫冊、型錄、商標,把一些令您羨慕的東西記下來,查出是由哪些廣告公司設計的。

  也可以抽個喝晚茶的時間,咨詢一下您的行業(yè)伙伴、媒體朋友。

  現(xiàn)在.您手上有了一些廣告公司的名單,查出哪些是正在為您的直接競爭對手工作的,這些公司是您不能選擇的。

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  到此為止,您的名單縮小了。安排和每家廣告公司的老板及他的創(chuàng)意總監(jiān)見面。您必須確定彼此之間的化學作用非常好。愉快的結合,才能開花結果。不愉快的結合,便不會有成果。

  但是不需要和工作執(zhí)行層次的人見面。這些人將來會被派來做您的產(chǎn)品。因為您或許會覺得和他們意氣相投,卻沒有方法判斷他們是否有才華;蛟S您會覺得他們態(tài)度冷淡一一但大部分有才華的人都是如此。

  這個時期需要注意考察廣告公司專長行業(yè)是地產(chǎn)還是陶瓷?涂料還是家私?專長項目是設計還是策略?特別注意的是考察廣告公司有無市場營銷能力(包括提供市場營銷建議的能力、對陶瓷行業(yè)的理解、應對陶瓷企業(yè)傳播的經(jīng)驗、成功的記錄:案例歷史)。因為——

  l、行業(yè)專業(yè)性是權威的一個必要條件,比如陶瓷攝影中最講究的是專業(yè)和經(jīng)驗,專家比攝影家更實在。

  2、創(chuàng)意不是天馬行空的,創(chuàng)意方向是由嚴謹?shù)牟呗砸?guī)劃所確定的。有創(chuàng)意但沒有促銷殺傷力的廣告又多又濫。

  3、其實即使是一本工程畫冊都是很見營銷功夫的,針對大宗采購者的消費模式的畫冊結構。細節(jié)配合都是有高下之分的,這遠不是圖片精不精美能表現(xiàn)出來的。

  4、每個廣告公司都自稱十八般武藝樣樣精通,但事實上企業(yè)飽受其害。VI策劃卻沒有針對管理高層/一線人員/VI執(zhí)行干部/經(jīng)銷商的培訓,VI手冊只成了老總手中的一本畫冊;CI策劃根本不調查環(huán)境、不觸及企業(yè)管理改革,只是廣告公司在閉門造車想標語、想設計。策劃推廣更是千人一面,手法平庸之極。
 
  您還需要了解一下他們的服務性,也許可以設計一個時間很緊的單,測試服務準時性和準確性。
 
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  詢問廣告公司收費的情形。如果他們提出百分之十五,您要堅持付百分之十六。多出的百分之一,不會讓您付不起,但是卻可以使廣告公司的正常利潤增加為兩倍。因此您可以獲得最好的服務。智力服務是彈性的,廣告人比律師和會計師更需要靈感。這些資深的傳播專業(yè)人士,除了專業(yè)經(jīng)驗,最重要的是他對客戶的好感和感激,由此帶來的全身心的投入。絕妙的策劃和絕妙的作品往往就是這樣產(chǎn)生的,錙銖必較的討價還價的時間還不如留下來鼓勵他們?yōu)槟龀龈袆?chuàng)意的方案。

  堅持要簽超過一年的合約,這會使廣告公司很興奮,同時,在競爭廠商以更多的廣告預算來引誘他們時,他們也不會背叛您。

  (四)

  現(xiàn)在您已經(jīng)找到廣告公司了,您是不是想好好地利用他們?客戶應該得到他們應得的廣告。但是有些企業(yè)客戶只會發(fā)火,有的卻會帶來靈感。就算是最優(yōu)秀的撰稿者也是非常過敏的,當您否定或者拒絕他們的創(chuàng)意的時候,請您的態(tài)度委婉些;而當他們表現(xiàn)很好的時候,請把他們捧上天。他們是會下金蛋的鵝,您要給他們靈感不斷地下蛋。

  不要養(yǎng)只狗,而自己來看門——好的廣告也需要您天才伙伴插手不管——您和您的下屬可以表達您們的感覺和建議,但不要自己去修改創(chuàng)意。

  記得一個月與您的廣告公司開一次溝通總結會議;半年給您的廣告公司一份正式的績效報告,早期警報很重要,這個問題如果被忽略的話,便會帶來不好的結果。

  企業(yè)中只能有一個人擁有對作品的最后決定權。不要用兩個以上的階層,來強迫廣告公司絞盡腦汗。

  如果您的生意太小了,不能引起杰出的廣告公司的興趣,不妨找一位已經(jīng)退休有經(jīng)驗的撰搞者,花錢請你幫您設計廣告。對于重返工作崗位,他將會非常高興,同時他也很歡迎這筆額外的收入。