白酒如何進行酒店終端銷售?


  我因為工作原因,接觸了大量的白酒經(jīng)銷商,F(xiàn)在白酒的總經(jīng)銷代理資格簡單,只要首次進多少的伙,就可以取得總經(jīng)銷權(quán)。白酒經(jīng)銷商就如雨后春筍般遍布全市。白酒經(jīng)銷商大都都從酒店終端做起,但往往都不知道怎么做。繳納了酒店的進場費用后,后期銷售又缺少一定手段,往往連進場費用都賺不回來。我就白酒如何進行白酒銷售,給大家一個思路。

  1、根據(jù)自己的實際情況,正確選擇白酒廠家

  經(jīng)銷商根據(jù)自己的實力選擇廠家,經(jīng)銷商參加成都的糖煙酒會的時候,要正確和識別廠家承諾真實性。主要要防止一些小廠家欺騙銷售。小廠家為了能在展會上銷售白酒,不惜血本請廣告公司制作宣傳冊,夸大自己的實力,取得經(jīng)銷商的信任。許諾打款后的各種承諾,讓經(jīng)銷商超實力的進貨。廠家如果看到經(jīng)銷商銷售情況不好,往往一走了之。各種承諾也就無法兌現(xiàn)了。經(jīng)銷商也就自吞苦果。

  2、根據(jù)白酒的價格定位選擇酒店

  大多經(jīng)銷商進酒店時,往往求大求全。認為越是大酒店白酒越好賣。往往最后連進場費都賺不回來。在進駐酒店時,一定要進行市場調(diào)查,自己經(jīng)銷的價位哪些酒店比較暢銷,再進酒店銷售?梢赃_到事半公倍的效果。

 。、系統(tǒng)的維護

  經(jīng)銷商白酒鋪貨結(jié)束后,要進行系統(tǒng)維護。酒店里的幾個關(guān)鍵人員關(guān)系一定要處理好?偱_收銀員(可以了解我方和別的品牌的銷售情況)

  倉庫保管(及時了解產(chǎn)品的庫存情況,及時補貨)服務(wù)員(直接促進產(chǎn)品銷售)很多酒店為了便于管理,不允許進促銷小姐,即使進,也要繳納一定的費用。對經(jīng)銷商壓力很大。

  4、SP銷售

  經(jīng)銷商一般看到產(chǎn)品銷售不景氣,就急于進行SP銷售。但如果不根據(jù)實際情況,往往吃力不討好。現(xiàn)在白酒SP銷售都送小禮品、送美圓、等等。但我個人認為,送這些小禮品都是一瓶送一個,這樣大家誰拿呢,是個問題,沒拿到的人,肯定心里不高興。本能的對此品牌反感。不利于延續(xù)銷售。更有者,進行降價銷售,則不知,新品牌大家本身就不知道值多少錢,你降價,他則認為就知這些錢呢。我則認為,SP銷售一定在條件成熟的情況下,有選擇的進行。比如可以消費去旅游等等之類的。

  以上簡述白酒的酒店終端銷售的自己看法,歡迎交流。

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