格蘭仕”拙劣的促銷鬧劇


  價(jià)格屠夫格蘭仕最新推出“買光波爐送千元太陽(yáng)鏡”促銷活動(dòng),號(hào)稱送太陽(yáng)鏡價(jià)值1680元,促銷力度好像甚是兇猛,但仔細(xì)研究,不過(guò)又是吸引消費(fèi)者的促銷鬧劇。

  一、“買光波送鉆表”,“受益者”的不了情

  一年前,價(jià)格屠夫格蘭仕曾推出“買光波爐送千元鉆表”的促銷活動(dòng),號(hào)稱所送鉆表是日本機(jī)芯、瑞士授權(quán)、中國(guó)生產(chǎn)的名牌手表,該品牌在全國(guó)設(shè)有專柜,價(jià)值1280元,并且限量發(fā)售,之所以作為某品牌微波爐的贈(zèng)品實(shí)質(zhì)上是手表品牌廠家借其渠道推廣。

  至今“受益者”大呼上當(dāng):其一,一年多之后該品牌手表上市與否不得而知,除了“繼續(xù)限量”成為某微波爐的贈(zèng)品外,別無(wú)聲息,消費(fèi)者不僅要問(wèn)“該品牌真的存在嗎?”,我們手腕上的東西與地?cái)偵?0元一件的有什么區(qū)別;其二,所謂千元鉆表出現(xiàn)掉色、不轉(zhuǎn)動(dòng)、進(jìn)水等質(zhì)量問(wèn)題,誰(shuí)負(fù)責(zé)售后服務(wù);其三,想明白之后,才知道鉆表不過(guò)是微波爐廠家逗我們玩的工具。

  二、“送鉆表”鬧劇收關(guān),“送太陽(yáng)鏡”接連上場(chǎng)

  送鉆表活動(dòng)剛剛收?qǐng),如今“送太?yáng)鏡”粉面登場(chǎng),并且號(hào)稱太陽(yáng)鏡是意大利名牌“派力特”,此品牌在全國(guó)設(shè)有專柜,號(hào)稱價(jià)值1680元,同樣號(hào)稱在全國(guó)20多個(gè)城市限量發(fā)售。簡(jiǎn)直同送鉆表口徑同出一轍,只不過(guò)當(dāng)時(shí)是鉆表今天是太陽(yáng)鏡而已,那么我要問(wèn):

  1、“派力特”究竟是什么品牌?

  怕的是沒(méi)有品牌的牌子,故弄玄虛!——有待于詳細(xì)考察(我用google搜索到的是:派力特電光科技(無(wú)錫)有限公司)

  2、此款太陽(yáng)鏡型號(hào)規(guī)格是什么,價(jià)值究竟是多少?

  找一個(gè)無(wú)處可尋的產(chǎn)品想說(shuō)多少錢就多少錢,就像當(dāng)年號(hào)稱鉆表價(jià)值1280元一樣,這次號(hào)稱1680元,您相信么?

  我們都是遵紀(jì)守法的國(guó)民,法律明文規(guī)定“所送贈(zèng)品不能超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值”,否則視為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。某品牌號(hào)稱贈(zèng)品價(jià)值超過(guò)千元,而產(chǎn)品價(jià)值不過(guò)百元,這顯然不符合邏輯,明顯是在欺騙消費(fèi)者,格蘭仕難道不覺(jué)得玩的太過(guò)火了么?格蘭仕遵守法律了嗎?格蘭仕可能受到法律的制裁嗎?

  3、此品牌有沒(méi)有在全國(guó)設(shè)有專柜,千萬(wàn)不能是三無(wú)產(chǎn)品

  找一找,看一看,能不能讓某品牌提供該產(chǎn)品的專柜地址!消費(fèi)者的眼睛是雪亮的,欺騙是騙不到消費(fèi)者的,到頭來(lái)只能使搬起石頭砸自己的腳。

  4、為什么又要限量發(fā)售!玩夠了沒(méi)有?!

  鉆表限量發(fā)售的確吸引了人氣,也為后繼的宣傳打下了基礎(chǔ),什么鉆表供不應(yīng)求了,追加鉆表數(shù)量了等等!到了最后結(jié)果如何呢?如今舊戲重演,換湯不換藥,擔(dān)心又要出現(xiàn)太陽(yáng)鏡供不應(yīng)求了等等虛假宣傳,又要追加太陽(yáng)鏡的需求數(shù)量等等,您不相信,等著看?! 

  三、格蘭仕你玩夠了沒(méi)有?!

  從微波大降價(jià)到微波爐買一送十,從買光波送鉆表到如今的買光波爐送太陽(yáng)鏡,所有的一切大的促銷活動(dòng)除了降價(jià)就是贈(zèng)品,格蘭仕,難道你不煩么?到底玩夠了沒(méi)有?

  促銷有很多種辦法,價(jià)格贈(zèng)品時(shí)促銷當(dāng)中最原始的一種,細(xì)細(xì)想起來(lái),格蘭仕為什么百用不厭呢,這和格蘭仕的銷售組織結(jié)構(gòu)有很大的關(guān)系:格蘭仕走的是代理制,一個(gè)代理商負(fù)責(zé)一個(gè)省或者一個(gè)區(qū)域的銷售,代理商操作市場(chǎng)能力參差不齊,執(zhí)行比較復(fù)雜的促銷活動(dòng)方案力不從心,降價(jià)和贈(zèng)品促銷就首當(dāng)其沖了。

  格蘭仕,不要再玩這種低智商的促銷游戲了,否則到頭來(lái)肯定搬石頭砸自己的腳。

  在此,給格蘭仕提個(gè)醒:

  1、 趕快進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),學(xué)習(xí)海爾滿足用戶需求的轉(zhuǎn)波爐,研制出真正能夠給消費(fèi)帶來(lái)實(shí)惠的產(chǎn)品而不是所謂花樣百出的贈(zèng)品。

  2、 加強(qiáng)自身促銷活動(dòng)的策劃能力,培養(yǎng)自己的促銷活動(dòng)隊(duì)伍,要像LG學(xué)習(xí)真正的終端促銷模式。

  3、 加強(qiáng)終端渠道建設(shè),面對(duì)著全國(guó)傷痕累累的市場(chǎng),瞅著自己的份額被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日漸蠶食,不進(jìn)行分銷商優(yōu)化,不進(jìn)行精細(xì)的終端建設(shè)更待何時(shí)。

  格蘭仕,你玩夠了沒(méi)有?不要再玩了!

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