大家好！

　　今天早晨，一睜眼，就發(fā)現(xiàn)窗外霧蒙蒙的一片，仔細(xì)一聽，原來又是細(xì)雨朦朧，打開電腦，察看了全國的天氣播報，并非一個職業(yè)習(xí)慣，整個華北，華南地區(qū)，華西北，華西南，要么是暴雨，要么是陣雨，東北地區(qū)，多云，老天展開笑容的地方屈指可數(shù)，對于其他家電營銷人來說，下雨的日子，或是一個再好不過的休息日子，但是，對于我們空調(diào)營銷人來說，下雨，就是下刀子呀，天氣報表就是我們今年的收入報表，下一次雨，我們的心情指數(shù)將降一降，我們的MONMEY目標(biāo)就遠(yuǎn)離一點。

　　我想，這并不是收入的問題，這是一個空調(diào)營銷人的職業(yè)快感，大家都是從去年的淡季一點點開始，經(jīng)過了漫長的等待，勞苦心志的磨練，辛辛苦苦經(jīng)營著自己的一分子，不管是業(yè)務(wù)員，還是分管經(jīng)理，這好像是一位農(nóng)民種地一樣，犁地，播種，澆灌，施肥，除草，等到了收獲的時候卻突然來了一場冰雹，自己的心血，就這樣在一生感嘆中無情的消失，是多么的殘酷，多么的無情，客戶的遺留問題解決了，渠道關(guān)系理順了，促銷員培訓(xùn)到位了，貨源爭破頭也搶來了，贈品雖不多也擺到賣場，客戶的埋怨也忍受了，領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)備也記下了，苦悶埋藏心底了，原來一瓶倒現(xiàn)在二鍋頭也喝了，該喝的喝了，不該喝的也喝了，到現(xiàn)在，上蒼卻突然變了臉色，我們拿什么來拯救04年空調(diào)？難道，04年就這樣的結(jié)束？難道，就這樣，進入05年新制冷年度？

　　04年空調(diào)市場在7月份上旬出現(xiàn)短暫的高溫，全國空調(diào)市場一片火爆，各地斷貨警報頻頻拉起，之后，就再也沒有熱起來，7月中旬全國就要進入汛期，8月7日，傳統(tǒng)的立秋，代表著傳統(tǒng)的夏天已經(jīng)結(jié)束了，那么對于我們空調(diào)銷售來說，也是望見了尾巴，即便遇到類似秋老虎的淫威，回升指數(shù)難以寄望，04年度銷售算是基本告終了��！

　　但是，千萬不要放棄努力，哪怕是最后一秒，就要重新整理裝備殺向戰(zhàn)場！

　　不要因為下雨就躲在家里睡大覺，因為，付出的努力終究會有回報，我們的客戶，我們的領(lǐng)導(dǎo)，會感覺到我們心情的溫度！

　　不要因為下雨，就把不快掛在臉上，在客戶面前，在領(lǐng)導(dǎo)面前，我們的笑容依然，盡管心底苦絲盤纏！

　　不要因為下雨，就放棄了努力，去和客戶聊聊，分析一下庫存，有沒有顧客的投訴，騎著車子出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看有沒有開業(yè)的小酒店，需不需要裝空調(diào)，去和促銷員聊聊，鼓鼓氣，不要讓她們失去信心！

　　每天的銷售還要去關(guān)注，每天的天氣預(yù)報還要時刻察看，每天的銷售日記還有一如既往，過去終究要過去，新的明天，還有重新開始，用我們的努力去感動上蒼，明天又是一個艷陽天!!

　　04年度空調(diào)大戰(zhàn)，是我們空調(diào)營銷人，銷售上了最好的一堂課，我們學(xué)會了更加關(guān)注中國大經(jīng)濟環(huán)境的秋毫之變，用整個行業(yè)的眼光來看待問題，更加關(guān)注從整個盤子來審視我們的銷售，更加關(guān)切天氣的一點波動，雖然，04年我們沒有收獲MONMEY，但是，我們收獲了更大的收獲，走過04年度，我們會更加燦爛笑對，05新制冷年度��！

　　等香煙抽到第六支的時候，匆匆寫下了下面的，大戰(zhàn)結(jié)束前忠言，送給征戰(zhàn)在2004空調(diào)沙場的兄弟們：

　　不要被勝利沖昏了頭

　　2004年對于大多數(shù)空調(diào)營銷人來說，是一次非常好的實戰(zhàn)營銷課程，但是，不要把作為金科玉律，如果沒有估計錯，很多企業(yè)會把2004年度空調(diào)銷售戰(zhàn)役，變成教課書，講述04年度的輝煌歷史，來教育所有的空調(diào)營銷人，但是，這個時候，就應(yīng)該注意了，這不過是，多年來空調(diào)市場出現(xiàn)的一次典型，不過是在中國大環(huán)境下造成的，千萬不要讓勝利沖昏了頭，一切，還要冷靜對待!!

　　服務(wù)問題的解決

　　比如，安裝卡，登陸費，等等各種費用，仔細(xì)盤點，核對一下，不要讓這些服務(wù)問題滯留過長的時間��！

　　警惕換帥帶來的滯后風(fēng)暴

　　這是經(jīng)銷商所必須要提前想到的問題，因為，按照行業(yè)的規(guī)律，到了9月份，空調(diào)各個地區(qū)肯定要出現(xiàn)換帥，所以，這個時候，就應(yīng)該著手處理04年的遺留問題，對于代理商來說，要引起足夠的重視，對于空調(diào)操盤手來說，對自己的客戶負(fù)責(zé)，就是對自己的個人品牌負(fù)責(zé)��！

　　庫存結(jié)構(gòu)一定要變?yōu)榱?/B>

　　04年度的庫存估計會消化到04年年底，就不錯了，庫存為零，雖然做到難度非常的大，但是，也要一步步的通過各種手段接近，如果這些庫存金額為10萬，只要沒有兌現(xiàn)出現(xiàn)金，這個10萬，就不可能是10萬，庫存風(fēng)險性一定要考慮到的。

　　殘次品的處理

　　這一點，對于經(jīng)銷商來說，如果處理不好，是非常致命的，千萬，這些殘次不要變成你的利潤虧損點，解決的唯一辦法就是，在8月31日之前，一個電話接一個電話，一個報告接一個報告�。　�

　　不要再相信任何的承諾

　　大戰(zhàn)結(jié)束前的承諾，兌現(xiàn)周期為無期！

　　核算所有的賬目

　　只有放進腰包的現(xiàn)金，才是真正屬于自己的！！玩空調(diào)，就是玩資金，玩魄力，財務(wù)風(fēng)險性最低，是空調(diào)玩家的最好表述！

　　從零開始吧

　　04年即將過去，05年已經(jīng)開始，無論贏了，還是，敗了， 從零開始吧��！

　　關(guān)掉手機后，放下包袱，從容面對2005年新制冷年度

　　在大戰(zhàn)來臨前，我們的手機處于24小時待命狀態(tài)，24小時處于戒備狀態(tài)，旺季已經(jīng)結(jié)束了，我們也要給我們的親密伙伴放假了，關(guān)掉手機后，放下包袱，從容面對2005年新制冷年度��！

　　征戰(zhàn)在2004空調(diào)沙場的兄弟們，一路走好�。�

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