空調(diào)大戰(zhàn)結(jié)束前的忠告




  戰(zhàn)斗在銷售前沿的兄弟們:

  大家好!

  今天早晨,一睜眼,就發(fā)現(xiàn)窗外霧蒙蒙的一片,仔細(xì)一聽,原來又是細(xì)雨朦朧,打開電腦,察看了全國的天氣播報,并非一個職業(yè)習(xí)慣,整個華北,華南地區(qū),華西北,華西南,要么是暴雨,要么是陣雨,東北地區(qū),多云,老天展開笑容的地方屈指可數(shù),對于其他家電營銷人來說,下雨的日子,或是一個再好不過的休息日子,但是,對于我們空調(diào)營銷人來說,下雨,就是下刀子呀,天氣報表就是我們今年的收入報表,下一次雨,我們的心情指數(shù)將降一降,我們的MONMEY目標(biāo)就遠(yuǎn)離一點。

  我想,這并不是收入的問題,這是一個空調(diào)營銷人的職業(yè)快感,大家都是從去年的淡季一點點開始,經(jīng)過了漫長的等待,勞苦心志的磨練,辛辛苦苦經(jīng)營著自己的一分子,不管是業(yè)務(wù)員,還是分管經(jīng)理,這好像是一位農(nóng)民種地一樣,犁地,播種,澆灌,施肥,除草,等到了收獲的時候卻突然來了一場冰雹,自己的心血,就這樣在一生感嘆中無情的消失,是多么的殘酷,多么的無情,客戶的遺留問題解決了,渠道關(guān)系理順了,促銷員培訓(xùn)到位了,貨源爭破頭也搶來了,贈品雖不多也擺到賣場,客戶的埋怨也忍受了,領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)備也記下了,苦悶埋藏心底了,原來一瓶倒現(xiàn)在二鍋頭也喝了,該喝的喝了,不該喝的也喝了,到現(xiàn)在,上蒼卻突然變了臉色,我們拿什么來拯救04年空調(diào)?難道,04年就這樣的結(jié)束?難道,就這樣,進入05年新制冷年度?

  04年空調(diào)市場在7月份上旬出現(xiàn)短暫的高溫,全國空調(diào)市場一片火爆,各地斷貨警報頻頻拉起,之后,就再也沒有熱起來,7月中旬全國就要進入汛期,8月7日,傳統(tǒng)的立秋,代表著傳統(tǒng)的夏天已經(jīng)結(jié)束了,那么對于我們空調(diào)銷售來說,也是望見了尾巴,即便遇到類似秋老虎的淫威,回升指數(shù)難以寄望,04年度銷售算是基本告終了!

  但是,千萬不要放棄努力,哪怕是最后一秒,就要重新整理裝備殺向戰(zhàn)場!

  不要因為下雨就躲在家里睡大覺,因為,付出的努力終究會有回報,我們的客戶,我們的領(lǐng)導(dǎo),會感覺到我們心情的溫度!

  不要因為下雨,就把不快掛在臉上,在客戶面前,在領(lǐng)導(dǎo)面前,我們的笑容依然,盡管心底苦絲盤纏!

  不要因為下雨,就放棄了努力,去和客戶聊聊,分析一下庫存,有沒有顧客的投訴,騎著車子出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),看看有沒有開業(yè)的小酒店,需不需要裝空調(diào),去和促銷員聊聊,鼓鼓氣,不要讓她們失去信心!

  每天的銷售還要去關(guān)注,每天的天氣預(yù)報還要時刻察看,每天的銷售日記還有一如既往,過去終究要過去,新的明天,還有重新開始,用我們的努力去感動上蒼,明天又是一個艷陽天!!

  04年度空調(diào)大戰(zhàn),是我們空調(diào)營銷人,銷售上了最好的一堂課,我們學(xué)會了更加關(guān)注中國大經(jīng)濟環(huán)境的秋毫之變,用整個行業(yè)的眼光來看待問題,更加關(guān)注從整個盤子來審視我們的銷售,更加關(guān)切天氣的一點波動,雖然,04年我們沒有收獲MONMEY,但是,我們收獲了更大的收獲,走過04年度,我們會更加燦爛笑對,05新制冷年度!

  等香煙抽到第六支的時候,匆匆寫下了下面的,大戰(zhàn)結(jié)束前忠言,送給征戰(zhàn)在2004空調(diào)沙場的兄弟們:

  不要被勝利沖昏了頭

  2004年對于大多數(shù)空調(diào)營銷人來說,是一次非常好的實戰(zhàn)營銷課程,但是,不要把作為金科玉律,如果沒有估計錯,很多企業(yè)會把2004年度空調(diào)銷售戰(zhàn)役,變成教課書,講述04年度的輝煌歷史,來教育所有的空調(diào)營銷人,但是,這個時候,就應(yīng)該注意了,這不過是,多年來空調(diào)市場出現(xiàn)的一次典型,不過是在中國大環(huán)境下造成的,千萬不要讓勝利沖昏了頭,一切,還要冷靜對待!!

  服務(wù)問題的解決

  比如,安裝卡,登陸費,等等各種費用,仔細(xì)盤點,核對一下,不要讓這些服務(wù)問題滯留過長的時間!

  警惕換帥帶來的滯后風(fēng)暴

  這是經(jīng)銷商所必須要提前想到的問題,因為,按照行業(yè)的規(guī)律,到了9月份,空調(diào)各個地區(qū)肯定要出現(xiàn)換帥,所以,這個時候,就應(yīng)該著手處理04年的遺留問題,對于代理商來說,要引起足夠的重視,對于空調(diào)操盤手來說,對自己的客戶負(fù)責(zé),就是對自己的個人品牌負(fù)責(zé)!

  庫存結(jié)構(gòu)一定要變?yōu)榱?/B>

  04年度的庫存估計會消化到04年年底,就不錯了,庫存為零,雖然做到難度非常的大,但是,也要一步步的通過各種手段接近,如果這些庫存金額為10萬,只要沒有兌現(xiàn)出現(xiàn)金,這個10萬,就不可能是10萬,庫存風(fēng)險性一定要考慮到的。

  殘次品的處理

  這一點,對于經(jīng)銷商來說,如果處理不好,是非常致命的,千萬,這些殘次不要變成你的利潤虧損點,解決的唯一辦法就是,在8月31日之前,一個電話接一個電話,一個報告接一個報告。 

  不要再相信任何的承諾

  大戰(zhàn)結(jié)束前的承諾,兌現(xiàn)周期為無期!

  核算所有的賬目

  只有放進腰包的現(xiàn)金,才是真正屬于自己的!!玩空調(diào),就是玩資金,玩魄力,財務(wù)風(fēng)險性最低,是空調(diào)玩家的最好表述!

  從零開始吧

  04年即將過去,05年已經(jīng)開始,無論贏了,還是,敗了, 從零開始吧!

  關(guān)掉手機后,放下包袱,從容面對2005年新制冷年度

  在大戰(zhàn)來臨前,我們的手機處于24小時待命狀態(tài),24小時處于戒備狀態(tài),旺季已經(jīng)結(jié)束了,我們也要給我們的親密伙伴放假了,關(guān)掉手機后,放下包袱,從容面對2005年新制冷年度!

  征戰(zhàn)在2004空調(diào)沙場的兄弟們,一路走好。

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