從賠錢中賺錢


  在很多經(jīng)營(yíng)者的眼里,做賠錢生意是不可思議的。能賺的錢不去賺,反而去賠,豈不是自砸手中的飯碗嗎?基于這一認(rèn)識(shí),很多經(jīng)營(yíng)者一般都不會(huì)干賠錢的買賣,價(jià)格低了,寧可不賣,也絕不賠錢。

  然而,國(guó)內(nèi)外一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家卻善做賠錢生意,借“賠錢”之名,采用迂回戰(zhàn)術(shù),巧妙地化賠為賺,生意做得紅紅火火,錢也賺得越來(lái)越多。日本松戶市有一家創(chuàng)意藥局,老板名叫松本,他的經(jīng)營(yíng)策略就是從賠錢中賺錢。松本先生曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以創(chuàng)意藥局連日生意興隆,門庭若市。由于他以賠錢的方式銷售膏藥,所以這種膏藥買的人越來(lái)越多,其赤字也越變?cè)酱。但事?shí)上,整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。因?yàn)榍皝?lái)購(gòu)買膏藥的人,幾乎都會(huì)順便買些其他常規(guī)藥品,這些藥品當(dāng)然是有利可圖的?恐渌幤返挠,不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,同時(shí)也使創(chuàng)意藥局的生意做得有聲有色,大大提高了藥局的知名度。

  俗話說(shuō):會(huì)賠者方能贏得賺機(jī)。今天的賠,是為了明天生意的紅火;這種商品的賠,是為了其他商品暢銷而多賺。然而有些經(jīng)營(yíng)者卻不以為然,不做賠錢生意,熱衷于少賺不如多賺,多賺不如大賺。更有個(gè)別經(jīng)營(yíng)者,昧著良心賺不義之錢。你講職業(yè)道德,他搞行業(yè)不正之風(fēng);你提倡名優(yōu)新特,他暗地?fù)诫s使假;你力求物美價(jià)廉,他肆意哄抬物價(jià)。這種自欺欺人、牟取暴利的做法,無(wú)疑會(huì)遭顧客唾棄。

  創(chuàng)意藥局靠“賠錢”而贏得了商譽(yù),賺到了大錢,其精明之處在于他們懂得“欲取之,先予之”的經(jīng)營(yíng)之道?磥(lái),在商戰(zhàn)愈演愈烈的今天,從賠錢中賺錢不失為一種招客盈利的生意妙經(jīng)。