最適合陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

  陶瓷是否適合網(wǎng)絡(luò)推廣的問(wèn)題,鄧超明在前段時(shí)間的一篇文章中已經(jīng)做了詳細(xì)的分析,答案是肯定的,只是看這個(gè)事情如何去做?赡芤恍陶瓷企業(yè)的經(jīng)理人或創(chuàng)始人看了之后,會(huì)有這樣幾種疑問(wèn),一是哪些陶瓷產(chǎn)品適合網(wǎng)絡(luò)推廣;二是哪種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略比較適合陶瓷產(chǎn)品的推廣;三是由誰(shuí)來(lái)做這件事情,流程是怎樣的;四是推廣的效果如何評(píng)估和改進(jìn)。

  這里,我先從陶瓷企業(yè)可以采用哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略這個(gè)問(wèn)題展開(kāi),然后在接下來(lái)的文章中會(huì)就其它幾個(gè)問(wèn)題連續(xù)進(jìn)行分析,最終將形成“贏道顧問(wèn)建材營(yíng)銷(xiāo)中心·陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案”。在鄧超明看來(lái),陶瓷企業(yè)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,以下幾種辦法是值得策劃和實(shí)施的。

  知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

  從一般的定義上講,知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)及其對(duì)人們生活的影響,通過(guò)科普宣傳,讓消費(fèi)者不僅知其然,而且知其所以然,重新建立新的產(chǎn)品概念,進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的興趣和需要,達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展的目的。

  陶瓷在推廣新產(chǎn)品時(shí),非常有必要展開(kāi)這個(gè)層面的推廣,在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),達(dá)到增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)也提高企業(yè)形象,比如說(shuō)新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、文化含量、時(shí)尚、健康等元素。

  而借助的傳播渠道則包括了報(bào)紙、雜志、DM直郵、會(huì)議講座,以及現(xiàn)在影響越來(lái)越大的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、QQ、MSN等網(wǎng)絡(luò)工具。

  搜索引擎引營(yíng)銷(xiāo)

  百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著3個(gè)多億的網(wǎng)民,而且在陶瓷的目標(biāo)消費(fèi)群體中也有很深刻的影響,大多數(shù)70后、80后的購(gòu)買(mǎi)群體在購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的陶瓷產(chǎn)品前,越來(lái)越多的人已經(jīng)習(xí)慣了搜索與陶瓷相關(guān)的信息,比如瓷磚、瓷磚品牌、瓷磚價(jià)格、瓷磚排名、瓷磚十大品牌、瓷片等。現(xiàn)在有一些陶瓷廠家或經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)了一些關(guān)鍵詞,比如伊奈瓷磚、蒙娜麗東等,但普遍來(lái)看,陶瓷企業(yè)并沒(méi)有重視起這種推廣方式,一是采用的方式很簡(jiǎn)單,比如只是參與了關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),但在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí),沒(méi)有出現(xiàn)相關(guān)的權(quán)威報(bào)道,這樣很不利于陶瓷品牌和產(chǎn)品的推廣;二是大多企業(yè)還沒(méi)有充分借助搜索引擎進(jìn)行推廣。

  但鄧超明要特別提醒的是,借助搜索引擎進(jìn)行推廣又不能依靠關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名的方式,那只是整個(gè)推廣中的30%,而且根據(jù)目前的熱門(mén)詞搜索量來(lái)看,成本也是不低的。

  網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

  通過(guò)組織設(shè)計(jì)師、裝修日志、生活分享類(lèi)的大賽,或者是在線的DIY活動(dòng),可以影響設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者等群體,形成比較足夠的粘性。

  現(xiàn)在陶瓷企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)還是非常少,基本上沒(méi)有能夠形成影響力的。不過(guò)地面的推廣活動(dòng)倒是比較成型,而且豐富多彩,主要是大多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的作用還保持一定的疑慮。其實(shí)這種“堅(jiān)冰”正在被打破,誰(shuí)先成功,誰(shuí)就能獲得領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。

  網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

  網(wǎng)絡(luò)論壇不僅是一種傳播的渠道,而且是可以單獨(dú)成為一種推廣策略,鄧超明建議,可以圍繞現(xiàn)在家居裝修的時(shí)尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些陶瓷產(chǎn)品應(yīng)用的討論,引導(dǎo)人們參與到這些話題的互動(dòng)中,從而增強(qiáng)品牌和產(chǎn)品的影響力滲透。

  同時(shí)通過(guò)論壇展開(kāi)活動(dòng)的推廣、組織團(tuán)購(gòu)也是可以操作的,一般需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃力量、專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)組織者或者網(wǎng)站方面的人員參與實(shí)施。而且多是同城、同區(qū)域,或者同小區(qū)類(lèi)型。

  網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)

  簡(jiǎn)單的硬廣告視頻一般只適合于電視臺(tái)或者戶(hù)外流媒體上播放,這種廣告如果沒(méi)有大面積、高頻率、長(zhǎng)時(shí)間地投放和轟炸,很難有效地提升品牌知名度和銷(xiāo)售效果,但目前大多陶瓷企業(yè)還陷在這種視頻廣告陷阱里,不可自拔,比如拍攝15秒、30秒廣告,錄制企業(yè)宣傳片、高管訪談等,這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足推廣需求了。

  目前還沒(méi)有陶瓷企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)視頻短片的形式推廣品牌或產(chǎn)品,鄧超明建議,如果能夠設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的情景劇腳本,拍攝成短片或網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇,其效果可能不會(huì)低于電視廣告,這個(gè)我們可以通過(guò)點(diǎn)擊量和目標(biāo)受眾的到達(dá)率來(lái)評(píng)估比較。

  網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)

  現(xiàn)在有一些陶瓷企業(yè)也在嘗試借助圖片這樣的形式和載體展開(kāi)推廣,但手段還很單一,比如拍攝各種風(fēng)格的家居圖片,突顯瓷磚裝修后的效果;在網(wǎng)上發(fā)布一些有創(chuàng)意的陶瓷產(chǎn)品的圖片;陶瓷與美女的組合等,就如同企業(yè)制作的宣傳彩頁(yè)和宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)一類(lèi)。

  這種單一的手段起到的效果是很基礎(chǔ)的,鄧超明建議,這種策略還需要補(bǔ)充進(jìn)來(lái)一些新鮮的內(nèi)容,尤其是將生活、時(shí)尚、美女、歷史、文化等元素融入到陶瓷中,如何巧妙地去表達(dá),將考驗(yàn)策劃人、設(shè)計(jì)師們的創(chuàng)意和智慧。

  另外,還有網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷(xiāo)等策略,鄧超明就不在這里詳談了,這種策略的實(shí)施需要天時(shí)、地利、人和,非常規(guī)路數(shù),在不同的產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣需求下,需要?jiǎng)?chuàng)造或借助不同的事件。