陶瓷私拋廠,敢問路在何方!

   陶瓷行業(yè)王侯將相,不問出身,高端陶瓷英雄輩出,獨領(lǐng)風(fēng)騷者大有人在,幾度風(fēng)雨后,卻是黯然神傷,在陶瓷行業(yè)另一個版塊,一群陶瓷人正在苦心耕耘,賺取只有品牌廠家?guī)追种坏睦麧?他們從未在媒體前風(fēng)光無限,埋頭在一畝三分地里面辛勤勞作,市場的風(fēng)風(fēng)雨雨總是不解風(fēng)情,他們卻如同一株株小草,在頑強的生存、發(fā)展。。!    

  2010年的低端陶瓷市場在大多數(shù)陶瓷人的眼里應(yīng)該是沿襲09年市場,或者說至少不會遜于09年,但事實上卻令人大跌眼鏡,無論是品牌陶瓷,還是中低端市場都不盡人意,自2010年5月起便步入市場低迷期,國內(nèi)所有的陶瓷企業(yè)相比去年銷售,均有不同程度的下降,特別是中低端陶瓷市場,縮水嚴(yán)重,如此耐人尋味的市場行情,成為擺在國內(nèi)陶瓷人面前的又一緊迫課題。來自宏、微觀的市場反應(yīng);來自內(nèi)、外部的市場壓力,正在不斷困擾陶瓷廠商。  

  私拋廠一如一座圍城,城里面的人焦急想殺出去,城外人的人想殺進來。殊不知市場正是一個無形的導(dǎo)演,悄無聲息的導(dǎo)演了2010年的低端陶瓷年度大戲。。。  

  一、目前宏觀陶瓷市場形勢及現(xiàn)況。

  2010年第一季度的陶瓷市場一如既往,沒有大風(fēng)大浪,低端陶瓷企業(yè)的銷售調(diào)價,也是意料之中,并沒有對市場銷量產(chǎn)生直接的沖擊,但自政府出臺房市干預(yù)政策始,各種問題開始浮出水面。首先,代理商年末年初所備的庫存開始得不到及時的消化,房價不穩(wěn)定,目前國內(nèi)部分城市開始出現(xiàn)房市成交淡季,甚至個別城市相比去年同期下降50%成交率。大有“山雨欲來風(fēng)滿樓”之勢。終端消費者的心里產(chǎn)生波動,對房市持觀望心態(tài)。直接影響作為房產(chǎn)下游行業(yè)的陶瓷銷售;其次,今年夏季高溫提前到來,洪水災(zāi)情在華南、華中一帶此起彼伏,比往年趨勢更嚴(yán)重,最新消息顯示,長江將迎來比98年更嚴(yán)重的洪水。自然環(huán)境正在悄無聲息的影響終端房子裝修進度及數(shù)量;再次,陶瓷行業(yè)本身在內(nèi)外部環(huán)境的擠壓下,正在不斷趨于規(guī)范、提升,終端陶瓷商家開始不斷引進新的市場思路、理念,今年,品牌廠家的各種促銷手段層出不窮,特別的終端陶瓷團購相比去年更上層樓,愈演愈烈。直接降低了陶瓷的利潤空間,對低端陶瓷廠商形成了直接的強勢威脅;第四,今年的低端陶瓷廠商沿襲了去年的心態(tài),認(rèn)為低端陶瓷里面的奶酪比高端陶瓷要甜,繼續(xù)出現(xiàn)“一窩瘋”現(xiàn)狀,大家爭先恐后的投資私拋廠,但殊不知今年不比去年了,“年年歲歲花相似,歲歲年年人不同”,授信,低價正在不斷的威脅低端陶瓷企業(yè)自身的生存;第五,區(qū)域性陶瓷產(chǎn)地企業(yè)及產(chǎn)地企業(yè)品牌的突起,他們所進行的“圈地運動”正在吞噬佛山低端陶瓷市場的陣地,主要來自09年的下半年他們積累的市場資源,開始在2010年發(fā)揮效果,F(xiàn)在,只有極少數(shù)的低端陶瓷廠家由于自身的企業(yè)基礎(chǔ)及良好穩(wěn)定的客戶資源,自身的日子略好一點外,大多數(shù)企業(yè)均以進入艱難期,相比去年的經(jīng)濟回暖帶來終端銷售的旺盛,今年已是今非昔比,天上人間了。

 

  二、低端陶瓷市場的未來走勢及廠商思路預(yù)測。

  市場的內(nèi)外壓力,大市場形勢的不溫不火,導(dǎo)致今年的旺季將會姍姍來遲,至少要到10月份才逐漸有起色,房市的陰轉(zhuǎn)晴朗,購房者心態(tài)的定勢,氣溫的變更,使陶瓷市場的銷售逐漸回暖,但新一輪的商家火拼又蓬勃展開,帶來的又是陶瓷商家的“幾家歡喜幾家愁”,商家在旺季前積壓的庫存開始大量促銷,低端陶瓷企業(yè)中,一部分企業(yè)在前期高價積壓的庫存,在淡季時已周轉(zhuǎn)完畢,降低成本后的庫存,將在市場競爭中發(fā)揮優(yōu)勢;一部分前期高價積壓的庫存在淡季時沒及時消化的企業(yè),將在本年度最后一個季度的市場火拼中處于下風(fēng)。甚至給企業(yè)帶來虧本。所以,在旺季到來前,中低端陶企將會在本季度大量促銷,虧本一季度換來后續(xù)的繁榮。而在此心痛成本的企業(yè)步履緩慢,跟著市場亦步亦趨,最后導(dǎo)致不量庫存無法完全消化,給后期帶來企業(yè)成本傷害。而其他區(qū)域性基地陶企,前期因具有物流優(yōu)勢或者品牌優(yōu)勢,價格雖高于佛山私拋廠2-5元錢每片磚,但能一直雄踞當(dāng)?shù)厥袌觯毎砸环,今年這種局面將被打破,市場的不景氣,企業(yè)本身產(chǎn)品性價比的低,佛山私拋廠的嚴(yán)重降價,將導(dǎo)致其庫存積壓嚴(yán)重,出現(xiàn)停窯現(xiàn)象。預(yù)計在本季度及下季度,區(qū)域性基地品牌將降價嚴(yán)重,促銷力度進一步加大。隨之帶來的又是新一輪基地品牌、佛山品牌之間火拼! 

  “青山依舊在,幾度夕陽紅”,市場如同一個嚴(yán)師,根據(jù)不同的成績,把私拋廠分成三六九等,私拋廠在嚴(yán)師變幻莫測的測試中,正在經(jīng)受一輪一輪的淘汰。他們也在磨練,也在成長。。! 

  對低端陶企的一點思路建議。

  A、進一步提高產(chǎn)品促銷進度及力度,趕在最佳時機(9月份前)盤活庫存,降低企業(yè)成本,減少企業(yè)損失,穩(wěn)定客戶資源;

  B、進一步提升客戶的服務(wù)意識,關(guān)鍵時刻,容易流失客戶,特別的本品牌銷量較大的客戶,而其本身對私拋廠的忠誠度就不高,少見有愿意同舟共濟的經(jīng)銷商。關(guān)鍵時刻,以穩(wěn)為重、以促為策、以銷為本;

  C、提高庫存的科學(xué)性、合理性,趁淡季時候,優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),合理安排排產(chǎn),及時消化不良庫存,為旺季到來打好準(zhǔn)備戰(zhàn);

  D,抓好新產(chǎn)品的促銷,低端陶瓷新產(chǎn)品其實不是新產(chǎn)品,只是品牌企業(yè)新產(chǎn)品后續(xù)的替代者,所以,新產(chǎn)品的促銷重點是價格,在淡季時候只要有一點利潤就要及時使新產(chǎn)品能變成主推產(chǎn)品,刺激市場銷售,不斷為本品牌注入新鮮血液。

  E,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進一步強化、優(yōu)化企業(yè)化思路,切實以企業(yè)人的眼光看待市場和客戶,切實以企業(yè)人的胸懷駕馭企業(yè)和企業(yè)團隊,“風(fēng)物長宜放眼量”為使本企業(yè)的生命力更長、更旺盛,要不斷提升自身的高度和深度。

  F、根據(jù)市場形勢,及時調(diào)整戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),必要時,做好企業(yè)轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備,為企業(yè)的長久生存、發(fā)展做好深度規(guī)劃。