北京城東南緊鄰京津塘高速公路附近有條街叫十里河路，十里河路緣何得名不得而知，但這條街上因?yàn)樵萍�了全�?guó)各地的建材經(jīng)銷商，不知不覺(jué)中十里河建材商業(yè)街在北京聲名遠(yuǎn)播。12月12日，全國(guó)建陶產(chǎn)量最大的廣東新中源陶瓷集團(tuán)下屬企業(yè)順德粵中分公司為經(jīng)典品牌“新里萬(wàn)”瓷磚建成的一個(gè)面積為1000平方米的展示中心開(kāi)業(yè)。

　　就在前幾天，國(guó)外零售商也把資金投向流通業(yè)，北京日漸成為國(guó)內(nèi)外建材經(jīng)銷商眼中的“金礦”，北京陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)生的微妙變化使得平靜的十里河建材商業(yè)街不再平靜。

　　花200萬(wàn)元裝修費(fèi) 建1000平方米展示中心

　　長(zhǎng)約五六公里的十里河建材商業(yè)街上密密麻麻地排列著大大小小的店鋪，全國(guó)各地不同廠家不同品牌、不同檔次的陶瓷產(chǎn)品在這里應(yīng)有盡有。同時(shí)，這條街上也集中了攤位制陶瓷市場(chǎng)、建材超市、大型企業(yè)單獨(dú)展示營(yíng)銷中心以及前展廳后倉(cāng)儲(chǔ)等不同的經(jīng)營(yíng)模式。新里萬(wàn)瓷磚展示中心1000平方米的區(qū)域內(nèi)陳設(shè)的家裝和工程樣板間顯示出其獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格和氣魄。

　　其實(shí)，在佛山“新里萬(wàn)”瓷磚就已經(jīng)有一個(gè)面積達(dá)1萬(wàn)平方米的豪華商場(chǎng)型展示中心，從開(kāi)業(yè)至今，“新里萬(wàn)”瓷磚銷量大幅度飆升。豐厚的回報(bào)使“新中源”迅速將展示營(yíng)銷這種經(jīng)營(yíng)模式北移。雖然這次在北京建的新里萬(wàn)瓷磚展示中心的規(guī)模要比佛山的小很多，但展示中心選用了最優(yōu)質(zhì)的“新里萬(wàn)”陶瓷產(chǎn)品，裝修工程的技術(shù)人員也都來(lái)自廣東。搶眼的展示中心展示的不僅僅是精美的新里萬(wàn)牌瓷磚生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力，同時(shí)也昭示出“新里萬(wàn)”瓷磚要占領(lǐng)更大的北京市場(chǎng)份額的雄心。

　　改變營(yíng)銷方式　電腦給消費(fèi)者當(dāng)助手

　　在新里萬(wàn)瓷磚十里河展示中心，除了有各種家居裝飾中地磚、墻磚的常規(guī)鋪貼實(shí)例，工程裝飾的拼色鋪貼、柱位鋪貼、電梯口裝飾等實(shí)際效果樣板間，還有許多供消費(fèi)者使用的電腦。這些專門(mén)開(kāi)發(fā)出的電腦軟件是消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)最貼心的“助手”。

　　“新里萬(wàn)”瓷磚北京總經(jīng)銷商——北京金巨陽(yáng)經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理李宏偉介紹說(shuō)，目前就家裝而言，瓷磚的消費(fèi)額占總投資的30％左右。由于現(xiàn)在市場(chǎng)上可供挑選的產(chǎn)品繁多，消費(fèi)者選購(gòu)瓷磚時(shí)又看不到整體效果，買多買少、如何搭配，很是煩惱。到新里萬(wàn)展示中心就沒(méi)有這種煩惱，只要提供一張平面圖，中心的工作人員就可通過(guò)電腦將各種產(chǎn)品裝飾和模擬鋪貼出來(lái)的效果展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，直到滿意為止。新里萬(wàn)展示中心就是要通過(guò)這種獨(dú)特的方法，以導(dǎo)購(gòu)的科學(xué)化讓消費(fèi)者在享受生活的同時(shí)享受現(xiàn)代瓷磚的藝術(shù)性。李宏偉欣喜地透露，北京新里萬(wàn)瓷磚專賣店自從應(yīng)用電腦幫助選購(gòu)后，不但方便了消費(fèi)者，而且接近實(shí)景的展示還大大刺激了購(gòu)買欲望，瓷磚的銷售額直線上升。

　　最終目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)

　　投入巨額資金在北京建超大型展示中心，一方面是“新里萬(wàn)”瓷磚要樹(shù)立長(zhǎng)久品牌、給消費(fèi)者足夠信心的需要，另一個(gè)心照不宣的目的當(dāng)然是沖著2008年北京奧運(yùn)會(huì)來(lái)的。

　　“新中源”銷售總經(jīng)理張力俊透露，我國(guó)建筑陶瓷的總產(chǎn)量中，佛山就占了一半左右，供大于求的局面使得佛山的建陶企業(yè)紛紛淡出珠江三角洲地區(qū)尋求新的市場(chǎng)，具有很強(qiáng)兼容性的北京就成為首選。尤其是北京要辦奧運(yùn)會(huì)，相信很多有實(shí)力的建陶企業(yè)不會(huì)放棄這個(gè)“誘人的大蛋糕”，所以把市場(chǎng)的終端定位在北京。投巨資建大型展示中心就是便于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑裝飾工程單位等工程用戶選購(gòu)。

　　其實(shí)，建陶企業(yè)搶灘北京的勢(shì)頭在十里河建材一條街上已經(jīng)上演得十分激烈，不光是“新里萬(wàn)”在展示自己的實(shí)力，“新南悅”、“蒙娜麗莎”、“長(zhǎng)城”、“金舵”、“匯亞”等佛山知名品牌也都大規(guī)模、自發(fā)地以集團(tuán)展示的方式在十里河建材商業(yè)街上建立了大型展示中心。

　　北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)的這塊“大蛋糕”吸引來(lái)了佛山“建陶軍團(tuán)”，同時(shí)國(guó)際建材超市巨頭也覬覦已久，近期“好美家”、“紅星美凱龍”等大型建材超市相繼開(kāi)業(yè)，使得北京建材市場(chǎng)的“新陳代謝”不斷加快，就在最近幾天，已有多家建材市場(chǎng)宣布倒閉。

　　建筑陶瓷產(chǎn)品是具有很強(qiáng)裝飾藝術(shù)的建筑材料，只要有足夠的空間，它們就能將其所蘊(yùn)涵的藝術(shù)魅力充分地展示出來(lái)，超大型展示中心的誕生不但迎合了建筑陶瓷的展示需求，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式也發(fā)起了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。建筑陶瓷經(jīng)營(yíng)企業(yè)為了網(wǎng)絡(luò)住更多的用戶，也必將展示他們更多的、更獨(dú)到的營(yíng)銷戰(zhàn)略藝術(shù)，否則，被淘汰也在所難免。眼下，北京陶瓷企業(yè)間大規(guī)模洗牌的進(jìn)程在加快，“新里萬(wàn)”等著名陶瓷品牌能否以大型展示方式在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我們將拭目以待。