談起２００２年，業(yè)內(nèi)人士無不認(rèn)為今年是有史以來陶瓷行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)變化最多的一年。以陶瓷產(chǎn)業(yè)焦點(diǎn)區(qū)域佛山為例，其一、目前的陶瓷廠家擴(kuò)增是最為頂峰的一年；其二、中國陶瓷城與華夏陶瓷城的出現(xiàn)、佛山首屆陶博會(huì)的成功舉辦，以及行業(yè)內(nèi)競爭的加劇、外地品牌大批入侵，價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品利潤陷入空前的最低線等，對于這么多直接關(guān)系到每個(gè)企業(yè)生存利益的新事物的出現(xiàn)，有人說這是行業(yè)步入困境的前兆，也有人認(rèn)為這是行業(yè)由革命走向做大做強(qiáng)的序幕……對于行業(yè)內(nèi)的多種判斷，也許只有明年的市場才能給予最公正的答案。

　　競爭加劇，惡戰(zhàn)難免

　　記者：對于今年的陶業(yè)發(fā)展，不少人認(rèn)為今年是激流涌動(dòng)、變化多端的一年，同時(shí)也是行業(yè)成熟度最高的一年，你認(rèn)為其亮點(diǎn)體現(xiàn)在哪些方面？

　　鷹牌控股有限公司常務(wù)副總經(jīng)理茅建華：２００２年可謂是多變的一年，在市場供求嚴(yán)重失調(diào)的情況下，全國各地可謂遍地開花，再次增添了不少新的競爭對手，從而導(dǎo)致原有陶企的市場領(lǐng)域受到了很大威脅。不僅如此，今年的市場還出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)，均為明年陶瓷行業(yè)的重大變革埋下了伏筆。

　　新中源陶瓷集團(tuán)營銷策劃負(fù)責(zé)人李重光：從宏觀的角度分析，所謂眼下行業(yè)的成熟度，其實(shí)要包括一些有利與不利的東西在內(nèi)。相對來說，這種現(xiàn)狀的確可以印證今年行業(yè)發(fā)展達(dá)到有史以來的最高極限，其中的“有利”自然是指行業(yè)規(guī)范、技術(shù)進(jìn)步或者營銷服務(wù)更加完善等跡象，而在這個(gè)時(shí)候，行業(yè)出現(xiàn)一些有違市場健康發(fā)展的因素其實(shí)也是情理之中的事。比如這兩年一些企業(yè)一味地增線擴(kuò)產(chǎn)，個(gè)別廠家出現(xiàn)庫存積壓等現(xiàn)象。就總的形勢來說，經(jīng)過這些前期的發(fā)展醞釀后，明年的陶瓷行業(yè)勢必會(huì)爆發(fā)出多方面的驚人變化。

　　嘉俊陶瓷有限公司董事長兼總經(jīng)理葉榮崧：其實(shí)今年行業(yè)內(nèi)競爭加劇的苗頭已經(jīng)早有出現(xiàn)，只不過包括今年在內(nèi)以前的競爭方式都比較低端。令人欣慰的是，正是通過這個(gè)低端磨合的過程，才至于明年的行業(yè)競爭不但會(huì)逐漸理性，并且這種涉及多方面的理性競爭有可能成為明年行業(yè)發(fā)展中的一個(gè)較大轉(zhuǎn)變。

　　明年的競爭焦點(diǎn)主要體現(xiàn)在品牌、價(jià)格、創(chuàng)新、科學(xué)技術(shù)和營銷策略等企業(yè)綜合實(shí)力的競爭，品牌區(qū)分更加明顯，市場更趨多元化。

　　精裝房引發(fā)終端變革

　　記者：國家取消毛坯房的政策正在逐步實(shí)施，估計(jì)明年房地產(chǎn)精裝房上市將有大的突破，請問這與陶業(yè)發(fā)展有何聯(lián)系？

　　李重光：以后房地產(chǎn)精裝房上市，將直接影響到陶業(yè)終端運(yùn)作，為此，傳統(tǒng)的營銷模式和營銷渠道將受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，一批整體實(shí)力較強(qiáng)的陶瓷企業(yè)極有可能與房地產(chǎn)商達(dá)成很緊密的合作伙伴關(guān)系，并形成利益共同體。基于這種新的變化態(tài)勢，以后的陶企終端工作將重點(diǎn)集中在工程方面，以至于陶瓷產(chǎn)品的品牌、售后服務(wù)等都會(huì)越來越顯得重要，產(chǎn)品價(jià)格反而并不是關(guān)注焦點(diǎn)。

　　茅建華：由于終端市場的變化，估計(jì)諸多廠家明年會(huì)在市場管理上加大工作力度，同時(shí)，工程方面的開拓也將成為企業(yè)發(fā)展的主要攻擊目標(biāo)之一。除此之外，整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢一方面還將繼續(xù)壓縮產(chǎn)品成本，另一方面則會(huì)使一部分企業(yè)真正意識(shí)到品牌推廣的重要性，乃至部分企業(yè)在品牌宣傳力度方面進(jìn)一步加大，其結(jié)果將導(dǎo)致一批知名度、營銷網(wǎng)絡(luò)與競爭力差的企業(yè)面臨更大困難。

　　華東、佛山品牌火線角逐

　　記者：在國內(nèi)陶瓷市場目前最為突出的是佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，而華東地區(qū)一批臺(tái)資企業(yè)的品牌與管理操作模式也同樣在行業(yè)內(nèi)具有較大影響力，明年兩者競爭的焦點(diǎn)在哪方面？

　　東鵬陶瓷股份有限公司董事陳昆列：在戰(zhàn)略方面而言，華東與佛山兩者之間當(dāng)然是不可自相殘殺的，如果作為局外人，相信都會(huì)發(fā)現(xiàn)華東與佛山 其實(shí)在發(fā)展方面有著許多互補(bǔ)因素。并且從目前的發(fā)展趨勢來看，華東與佛山兩者之間已經(jīng)開始在產(chǎn)品規(guī)格等表現(xiàn)特征上相互靠攏，而在以后的發(fā)展過程中，譬如華東品牌在工藝技術(shù)或者產(chǎn)品的多樣化方面向佛山接近，而佛山陶企則有可能嘗試華東的管理經(jīng)驗(yàn)與品牌策略等都將很快成為現(xiàn)實(shí)。無庸置疑，通過這種相互融化的趨勢，不僅可以使華東與佛山雙方的發(fā)展勢力得到進(jìn)一步提高，而且對整個(gè)中國陶瓷行業(yè)而言未嘗不是一件好事。

　　李重光：隨著行業(yè)競爭的加劇，估計(jì)明年華東陶企、佛山產(chǎn)區(qū)之間的溝通與互動(dòng)會(huì)越來越多，尤其是兩區(qū)域內(nèi)幾家巨頭企業(yè)之間的協(xié)調(diào)會(huì)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。原因在于明年的市場壓力繼續(xù)加大，而眼下的市場布局與產(chǎn)品開發(fā)都已基本成熟，這無疑對華東與佛山兩個(gè)產(chǎn)區(qū)的撮合產(chǎn)生推動(dòng)作用。而今年的佛山首屆陶博會(huì)，華東與佛山兩區(qū)域內(nèi)的品牌相互之間已經(jīng)有了初步滲透，在交流中互相提升。

　　重新洗牌尚有時(shí)

　　記者：同質(zhì)化的嚴(yán)重是否會(huì)使明年市場進(jìn)入洗牌？洗牌方式與今年將又有何不同？同時(shí)國外品牌的參與角逐將是怎樣？

　　茅建華：根據(jù)目前的市場狀況，供過于求和同質(zhì)化嚴(yán)重將成為明年價(jià)格戰(zhàn)與重新洗牌的導(dǎo)火索。由于早一兩年市場上的產(chǎn)銷均衡，使一些企業(yè)老板盲目樂觀，加大產(chǎn)量，導(dǎo)致眼下許多企業(yè)都存在庫存超標(biāo)的現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化的危害在明年的競爭中也會(huì)產(chǎn)生較大影響。綜合分析，這兩種趨向極有可能引起行業(yè)價(jià)格的整體下滑，并隨著行業(yè)門檻降低，一些不能承受“折磨”的企業(yè)會(huì)隨之淘汰出局，其實(shí)這同樣是一種價(jià)格競爭的表現(xiàn)。