中國陶瓷網(wǎng)專稿：“綠色營銷”是企業(yè)發(fā)展的必然，是消費(fèi)者、全社會對整個企業(yè)界提出的新要求。因此，各企業(yè)要盡快樹立起“綠色營銷”觀念，實(shí)施“綠色營銷”戰(zhàn)略，以“綠色”品牌挑戰(zhàn)市場。

　　首先，樹立綠色營銷觀念。從目前情況來看，雖然國內(nèi)一些建陶企業(yè)在宣傳自己的品牌時(shí)言必稱“環(huán)保”、“綠色”，卻是徒有空名，所謂“環(huán)保”、“綠色”只不過是個美麗的標(biāo)牌而已。陶瓷生產(chǎn)本身對能源的嚴(yán)重依賴性、復(fù)雜的技術(shù)特性及昂貴的“綠色”生產(chǎn)成本，絕大多數(shù)企業(yè)根本沒有這種營銷觀念。并且一些企業(yè)在營銷方面仍受傳統(tǒng)營銷觀念的制約，存在著很多誤區(qū)，如片面追求消費(fèi)數(shù)量的增加；資源保護(hù)、營銷方式中沒有引入綠色經(jīng)營思路，環(huán)境成本意識不強(qiáng)，綠色標(biāo)志制度沒有引起足夠的重視等。陳舊的經(jīng)營思路雖然從短期來看有利于企業(yè)增加銷售額，提高利潤率，但從長遠(yuǎn)來看，必然會對企業(yè)發(fā)展形成嚴(yán)重制約。因此，各企業(yè)必須立足長遠(yuǎn)，果斷地樹立起綠色營銷觀念。

　　其次，實(shí)施綠色營銷戰(zhàn)略。綠色營銷是一個意義深遠(yuǎn)、過渡時(shí)間長的課題，絕非如現(xiàn)在業(yè)界存在的“一陣風(fēng)”營銷模式。而實(shí)施綠色營銷戰(zhàn)略就需要各企業(yè)廣泛地搜集綠色信息，分析綠色需求，做到胸中有數(shù)，有的放矢，避免盲目行動造成不必要的浪費(fèi)。綠色信息包括綠色消費(fèi)信息、綠色科技信息、綠色資源信息、綠色產(chǎn)品開發(fā)信息、綠色法規(guī)信息、綠色競爭信息、綠色市場規(guī)模信息等。在此基礎(chǔ)上，分析綠色需求，制定企業(yè)的綠色營銷戰(zhàn)略計(jì)劃和綠色企業(yè)形象的塑造戰(zhàn)略計(jì)劃等。

　　第三、堅(jiān)持綠色生產(chǎn)。綠色生產(chǎn)表現(xiàn)為充分利用原料和能源，進(jìn)行清潔生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)“零排放”。綠色生產(chǎn)體現(xiàn)在生產(chǎn)原料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備和能源消耗等各個環(huán)節(jié)上。資源開發(fā)要著眼于無公害新型能源、資源的開發(fā)，并采用節(jié)能的工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；對廢棄物進(jìn)行充分的回收、綜合利用。

　　第四、制定綠色價(jià)格。制定綠色價(jià)格不僅要把環(huán)保方面的支出計(jì)入成本，而且要注意樹立綠色產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，利用人們崇尚自然、追求健康的心理，科學(xué)地根據(jù)消費(fèi)者的需求及對品牌的認(rèn)同程度定價(jià)。

　　第五、建設(shè)綠色營銷渠道。綠色產(chǎn)品如何有效占領(lǐng)市場，關(guān)鍵在于營銷通道的選擇。要將綠色產(chǎn)品與非綠色產(chǎn)品的營銷渠道分開，以幫助消費(fèi)者準(zhǔn)確識別綠色產(chǎn)品，拓寬銷售市場，提高其市場占有率。如建立綠色產(chǎn)品專賣店、綠色產(chǎn)品直銷處等。

　　第六、加強(qiáng)綠色產(chǎn)品宣傳。綠色產(chǎn)品雖然有其無與倫比的優(yōu)點(diǎn)。但由于各種因素的制約，如人們長期以來形成的固有消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念、價(jià)格因素等，不可能一下子就為消費(fèi)者所接受。綠色宣傳就顯得尤為重要。在綠色產(chǎn)品宣傳的過程中要立足長遠(yuǎn)，讓消費(fèi)者明白綠色消費(fèi)的重要意義，引導(dǎo)他們追求健康和人類生態(tài)平衡。采取多種形式，如開展影視宣傳、組織專題演講、派發(fā)宣傳資料、參加公益活動等，逐漸拉近綠色產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者認(rèn)可并認(rèn)同綠色產(chǎn)品。

　　第七、開展綠色產(chǎn)品售前售后服務(wù)。在加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳的同時(shí)，各企業(yè)要大力推行綠色產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)，如售前個性設(shè)計(jì)，售后健康服務(wù)等，都要融入濃濃的“綠色”氛圍，讓消費(fèi)者切實(shí)體會到綠色服務(wù)的與眾不同。

　　可以這么說，哪個企業(yè)率先樹立了“綠色營銷”的觀念并付諸實(shí)踐，哪個企業(yè)就會在日后的市場競爭中脫穎而出，成為新一輪市場競爭的嬌嬌者。