看焦作陶瓷公司如何應(yīng)對(duì)非典挑戰(zhàn)

　　受伊拉克戰(zhàn)事和非典影響而步入山重水復(fù)境地的焦作陶瓷股份有限公司，通過在困難中尋找化解困難的辦法，感受戰(zhàn)勝困難的刺激，用卓有成效的實(shí)踐演示了“困難與機(jī)遇并存”的深刻內(nèi)涵，終于迎來了柳暗花明的喜人局面。

　　今年5月份以來，美國(guó)吉普森公司、日本昭和制陶株式會(huì)社、美國(guó)CCA公司、美國(guó)天山公司等跨國(guó)大公司已與焦作陶瓷公司簽訂了760萬件產(chǎn)品供貨合同。其中，僅美國(guó)吉普森公司一個(gè)黃河器型訂單就達(dá)360萬件，從而一掃焦作陶瓷公司4月份無活可干的尷尬局面。據(jù)悉，該公司目前生產(chǎn)基本滿負(fù)荷，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)可望從5月下旬開始全面回升。

　　焦作陶瓷公司的生產(chǎn)規(guī)模和創(chuàng)匯能力均居全國(guó)同行業(yè)第二位，是河南省重點(diǎn)出口創(chuàng)匯企業(yè)，也是我市18家重點(diǎn)骨干企業(yè)之一，產(chǎn)品全部出口，其中90％銷往美國(guó)。受伊拉克戰(zhàn)事和非典影響，今年年初以來，該公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，具體表現(xiàn)為：訂單減少、價(jià)格下滑、開工不足。尤其令企業(yè)決策者始料不及的是，到了今年4月底，該公司的訂單竟比去年同期減少50％，6600人的企業(yè)一下子陷入“無米下鍋”的尷尬境地。

　　面對(duì)史無前例的困難，焦作陶瓷公司董事長(zhǎng)、黨委書記兼總經(jīng)理王江洪卻顯得格外平靜。他在接受記者采訪時(shí)說：“困難背后往往隱含著難得的發(fā)展機(jī)遇。要化困難為機(jī)遇，關(guān)鍵是用逆向思維的辦法，在困難中尋找化解困難的有利因素，從而采取得力措施，迎接挑戰(zhàn)，并戰(zhàn)而勝之�！狈从^焦作陶瓷公司近期采取的種種應(yīng)對(duì)之策，的確是在按照這樣的路數(shù)在實(shí)踐，并且招招見效。

　　———牢固樹立市場(chǎng)疲軟、精神不倒的意識(shí)。為鼓勵(lì)企業(yè)員工以高昂的斗志與困難抗?fàn)�，焦�?a href="http://www.eattheroses.com" target="_blank">陶瓷公司先后10余次召開班子會(huì)、中層干部會(huì)，并組織公司員工深入探討當(dāng)前形勢(shì)，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，層層分析自身的優(yōu)勢(shì)和不足，教育廣大員工認(rèn)清形勢(shì)，樹立信心，戮力同心，共渡難關(guān)。通過卓有成效的思想教育，焦作陶瓷公司的員工逐漸認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)產(chǎn)品全部出口、生產(chǎn)規(guī)模和出口創(chuàng)匯能力均居全國(guó)日用炻瓷行業(yè)第二位的企業(yè)，面對(duì)伊拉克戰(zhàn)事和非典的雙重壓力，所受影響之大是不言而喻的。面對(duì)壓力，必須找出化解困難的辦法。公司黨委副書記李世啟在接受記者采訪時(shí)說：“對(duì)于困難，我們要辯證地看。你想，伊拉克戰(zhàn)事和非典帶來的困難，對(duì)我們同行業(yè)來說都是平等的。我們困難，其他企業(yè)也好不到哪里去。我們?yōu)槭裁床粚ふ一�解困難的有效辦法，進(jìn)而戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，一舉增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力呢？”公司總經(jīng)理助理、總經(jīng)辦主任周新春說：“困難并不可怕，關(guān)鍵是不能一遇到困難就束手無策、消極退縮。要知道，沒有不困難的企業(yè)，企業(yè)克服困難的過程其實(shí)就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的過程。”該公司一瓷廠包裝車間主任戚香芬告訴記者，困難不可怕，怕的是困惑，只要我們積極應(yīng)對(duì)，措施得力，就能邁過這個(gè)坎，迎來企業(yè)大發(fā)展的輝煌明天�！�——及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提出“讓利不讓市場(chǎng)”的應(yīng)對(duì)之策。為戰(zhàn)勝困難，力保員工飯碗，維系客戶關(guān)系，確保市場(chǎng)份額，焦作陶瓷公司的決策者經(jīng)過審慎的市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，將產(chǎn)品銷售價(jià)格平均下浮5％，讓利于客戶，共渡難關(guān)。為保證企業(yè)對(duì)客戶能有利可讓，該公司重新測(cè)算了下屬單位的生產(chǎn)保本點(diǎn)，嚴(yán)細(xì)成本核算，壓縮各種費(fèi)用，全方位強(qiáng)化了企業(yè)管理。在挖潛降耗過程中，焦作陶瓷公司將一瓷廠和三瓷廠各自獨(dú)立的窯具車間進(jìn)行整合，成立專業(yè)化的窯具廠，匣缽的產(chǎn)量依舊，人員卻由原來的160人降為目前的64人，還提高了勞動(dòng)效率。公司紙箱廠主動(dòng)加壓，將每平方米紙箱的內(nèi)部結(jié)算價(jià)由原來的1．9元降為1．85元，月節(jié)約2萬元。公司三瓷廠改變對(duì)各車間原輔材料的分?jǐn)傓k法，月節(jié)約10萬元。一瓷廠從細(xì)微處入手，對(duì)窯上的風(fēng)機(jī)循環(huán)水回收再利用，日節(jié)水20噸，改革成型房的洗噴工具，日節(jié)水16噸。一瓷廠和三瓷廠煤氣站采取降低爐底溫度、提高一氧化碳含量、降低飽和溫度等措施，日減少煤炭用量8噸，節(jié)支近3000元。

　　———采取得力措施，積極拓寬銷售市場(chǎng)。作為出口創(chuàng)匯大戶，焦作陶瓷公司的產(chǎn)品過去過分依賴美國(guó)市場(chǎng)，很少進(jìn)入日本和歐洲市場(chǎng)。隨著我國(guó)成為世貿(mào)組織的正式成員，關(guān)稅壁壘將被打破，日本和歐盟成員國(guó)也將逐步取消配額限制，這為該公司開辟日本和歐洲市場(chǎng)打開了方便之門。同時(shí)，日用炻瓷屬勞動(dòng)密集型行業(yè)，同歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我市的勞動(dòng)力、能源、原材料等具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，具有得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今年3月底和4月初，焦作陶瓷公司的主要負(fù)責(zé)人不顧非典疫情的危險(xiǎn)，先后到日本和深圳與日本昭和制陶株式會(huì)社、美國(guó)CCA公司、香港凌志公司進(jìn)行商務(wù)洽談，增強(qiáng)了客戶與焦作陶瓷公司合作的信心。目前，該公司的炻瓷產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，日本客戶在該公司的貿(mào)易量可望由去年占該公司銷售總量的5％上升至今年的15％。

　　———越是困難時(shí)期，越要加大新產(chǎn)品開發(fā)力度。沒有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品；沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。無論市場(chǎng)怎樣疲軟，只要能開發(fā)出消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，完全可以形成局部的賣方市場(chǎng)。為搞好新產(chǎn)品開發(fā)，該公司充分利用陶瓷研究所這一載體，通過完善開發(fā)體系、硬化開發(fā)指標(biāo)、傾斜開發(fā)政策等一系列行之有效的措施，極大地調(diào)動(dòng)了50多位技術(shù)人員開發(fā)新產(chǎn)品的積極性，使企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)能力明顯增強(qiáng)。今年年初以來，該公司以一天開發(fā)一種新產(chǎn)品的速度，先后開發(fā)了窯變釉、芝麻釉、無鉛紅釉、貝殼釉、寬色邊反應(yīng)釉、異型大件等八大系列200多個(gè)品種的新產(chǎn)品，從而避開了與中小企業(yè)在低價(jià)位層次上的競(jìng)爭(zhēng)，向高檔次、大配套、異型件和高質(zhì)量產(chǎn)品方向發(fā)展，有效地拓展了企業(yè)的生存和發(fā)展空間。

　　審視焦作陶瓷公司的應(yīng)對(duì)非典挑戰(zhàn)之策，我們不難發(fā)現(xiàn)，陶瓷公司面臨的處境可謂艱難，但從上到下都不喊難叫苦，而是冷靜分析，沉著應(yīng)對(duì)，于艱難中尋找解難之策，并最終戰(zhàn)勝了困難。焦作陶瓷公司的做法，對(duì)其他受非典影響而舉步維艱的企業(yè)無疑具有可資借鑒的意義。