新華網(wǎng)約翰內(nèi)斯堡９月２２日電（新華社記者陳銘 《人民日報》記者李新烽）中國景德鎮(zhèn)瓷器名揚四海，但近一年來在南非展銷卻遭到冷落。價值６００多萬元的瓷器賣不出去，３２名參展商幾乎血本無歸，傾家蕩產(chǎn)。近日，記者來到約翰內(nèi)斯堡黃金城北門購物中心穹頂展覽館，采訪了在那里賣瓷器的景德鎮(zhèn)人。展覽館正門車水馬龍，人們爭相參觀當(dāng)?shù)氐囊粋�展銷活動。而位于側(cè)門景德鎮(zhèn)瓷器展廳里卻沒有一名參觀者，清一色的都是參展商。在不到一年時間內(nèi)，已先后有三批中國廠商經(jīng)歷了這種遭遇。 

　　景德鎮(zhèn)瓷器“白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如馨”。如此名瓷，緣何接二連三在此間落難？其關(guān)鍵原因是商家盲目行事，聽信中介，事前不做市場調(diào)查。來南非前，中介商說得天花亂墜墜，似乎景德鎮(zhèn)瓷來到南非就像“鯉里跳龍門”一樣身價百倍，變成了黃金與鉆石。談起來南非參展，商家們一言難盡�！霸�以為南非是非洲經(jīng)濟(jì)中心，購買力一定旺盛，來后才知道，這里的白人對中國文化缺乏了解，黑人朋友大都貧窮，自然不大愿意購買瓷器。當(dāng)初對南非華人也了解不夠，說是有２０萬人，有的還說５０萬人，其實才１０萬左右，而且大多是新來的，正處于創(chuàng)業(yè)階段，住的是租來的房子，哪會來買瓷器？” 

　　在南非經(jīng)營瓷器的一名華商說：“我們曾將這里的情況匯報給國內(nèi)，并建議中國駐南非使領(lǐng)館不要再批準(zhǔn)國內(nèi)廠商來南非賣瓷器�？蓢鴥�(nèi)廠商就是不相信我們�！敝袊�駐約翰內(nèi)斯堡總領(lǐng)事唐慶恒在接受記者采訪時說，國內(nèi)廠商如不事先對南非市場進(jìn)行調(diào)查研究便盲目進(jìn)入，常常會吃大虧。 

　　前來處理此事的景德鎮(zhèn)市有關(guān)負(fù)責(zé)人鐘良貴指出，景德鎮(zhèn)瓷器出國展銷必須同時具備國家貿(mào)促會的批文、駐外使領(lǐng)館的批文和景德鎮(zhèn)市陶瓷協(xié)會頒發(fā)的許可證。而到南非來的國內(nèi)展商均缺乏有關(guān)手續(xù)，全是非法展銷活動。景德鎮(zhèn)瓷在南非遭到冷遇的教訓(xùn)，提醒人們要正確認(rèn)識南非市場和非洲大陸的商機(jī)。非洲仍是目前世界上最貧窮落后的大陸，市場經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)，市場容量比較有限，中國人來非洲做生意，對各國的情況、特別是經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和文化背景必須心中有數(shù)。 

　　中南兩國正式建交后，雙邊經(jīng)貿(mào)活動日益活躍，人員往來日益頻繁，國內(nèi)不少省市將南非作為投資非洲大陸的“橋頭堡”，不斷派人前來考察，或聽信中間商介紹，掀起一股帶有盲目性的“南非熱”，使不少企業(yè)和個人上當(dāng)受騙。 

　　景德鎮(zhèn)瓷在南非的冷遇就是典型事例之一。在接受記者采訪時，中國駐南非商務(wù)參贊凌桂如指出，中國企業(yè)來南非參展是推動貿(mào)易的好辦法，但不能一涌而上，必須有序進(jìn)行，否則當(dāng)?shù)厝藷o所適從，同時造成國內(nèi)生產(chǎn)廠家無序競爭，敗壞了中國產(chǎn)品在南非的聲譽(yù)。 

　　他強(qiáng)調(diào)，南非市場是有潛力的，但主要表現(xiàn)在輕工日用品、小家電和小型機(jī)械等方面，總體而言，市場的容量有限。來南非展銷，要進(jìn)行深入的市場考查，不能走馬觀花；要考慮到客戶對產(chǎn)品的認(rèn)同程度，比如，南非人到底認(rèn)不認(rèn)景德鎮(zhèn)瓷器，即使識貨并不等于就會購買；與當(dāng)?shù)厝A人合作要小心謹(jǐn)慎，不要輕信介紹與許諾，有些人邀請和接待團(tuán)組就是為了賺取邀請費和接待費，根本不管來訪者的生意如何。