逼出來(lái)的“野心”——解密康舒陶瓷做大動(dòng)力

  黎川人對(duì)陳國(guó)彬有一個(gè)基本評(píng)價(jià),那就是:此人做事頗有“野心”。

  有事實(shí)為證:他領(lǐng)銜的康舒陶瓷有限公司盡管去年產(chǎn)值已達(dá)2000多萬(wàn)元,無(wú)論產(chǎn)量、市場(chǎng)占有率還是銷售收入都已是全國(guó)第二,但他絲毫沒有滿足,企業(yè)在市場(chǎng)上依然如狼似虎,今年產(chǎn)值直逼4000萬(wàn)元,明年他們還把目標(biāo)定在了6000萬(wàn)元,眼睛虎視耐熱陶瓷全國(guó)老大的位置。

  身為總經(jīng)理的陳國(guó)彬并不否認(rèn)自己的野心:“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦如逆水行舟——不進(jìn)則退。如果原地踏步就能保住已有成果,誰(shuí)又愿思進(jìn)。窟@叫做‘人在江湖,身不由己’!

  看康舒陶瓷有限公司每一次飛躍,似乎確與“被逼”有關(guān)。

  康舒起家始于1997年。1989年畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)校的陳國(guó)彬,原在社蘋鄉(xiāng)工作,1997年借調(diào)到日峰鎮(zhèn),任務(wù)是租賃經(jīng)營(yíng)該鎮(zhèn)停產(chǎn)2年的黎城瓷廠,目標(biāo)是讓企業(yè)重新活起來(lái)。

  掛著“臨時(shí)”身份的陳國(guó)彬確實(shí)讓黎城瓷廠活了起來(lái),可是從1994年就開始租賃經(jīng)營(yíng)黎川不景氣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)瓷廠的經(jīng)歷,使他痛感“租賃”的制肘和租賃企業(yè)的前途渺茫——因?yàn)轶w制的原因不能搞技改、擴(kuò)大再生產(chǎn);而企業(yè)沒有投入就像人不吃飯,只有拼本錢(設(shè)備)拼消耗,最后不被市場(chǎng)淘汰也會(huì)被自己累殺。

  一是對(duì)黎川陶瓷業(yè)有感情,二是更想試試自己的身手。2001年,陳國(guó)彬與3位志同道合者聯(lián)合成立康舒陶瓷有限公司,買下了黎城瓷廠;2002年,又買下了另一家不景氣的陶瓷企業(yè)——電瓷廠。為了“活”下去,幾年間,企業(yè)從固定資產(chǎn)不足100萬(wàn)元,廠房面積不到1000平方米,壯大到資產(chǎn)數(shù)千萬(wàn)元,廠房面積4萬(wàn)平方米。

  康舒的壯大過程就是個(gè)不斷投入的過程。據(jù)介紹,公司自成立以來(lái),每年利潤(rùn)的80—90%用在了擴(kuò)大在生產(chǎn),用來(lái)分紅的只有10—20%。作為民營(yíng)的股份制企業(yè),這么大份額的利潤(rùn)不“落袋為安”,他們的解釋也是“被逼”的。

  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主要是用市場(chǎng)手段配置資源。市場(chǎng)手段遵循的其實(shí)就是趨利原則。1998—2000年,耐熱陶瓷利潤(rùn)是比較豐厚的。這種情況吸引了一些資本迅速進(jìn)入,短短幾年耐熱陶瓷就變得競(jìng)爭(zhēng)激烈起來(lái);\統(tǒng)地從價(jià)格上比較,現(xiàn)在的耐熱陶瓷產(chǎn)品價(jià)格只有當(dāng)年的一半?凳嬉晃辉陶瓷行業(yè)歷練了十幾年的股東慨嘆:“如果在當(dāng)年,怎么也不敢想象——一個(gè)瓷煲十幾元錢的成本就可以做出來(lái)!然而,通過逐年的技術(shù)改造,成本硬是降下來(lái)了。”

  成本怎么降下來(lái)的?陳國(guó)彬心里很清楚:陶瓷生產(chǎn)三大環(huán)節(jié)——原料、成型、煉制。原料加工,過去用的是1.5噸、功率24千瓦的小磨球機(jī),現(xiàn)在用的是10噸、功率45千瓦的大磨球機(jī),能耗降低數(shù)倍;成型,過去靠的是人工注漿,一人一天只能做50個(gè),現(xiàn)在改為機(jī)壓,一天300個(gè)以上,合格率99%;煉制,現(xiàn)在使用的寬截面隧道窯,產(chǎn)品成品率由過去的85%提升到現(xiàn)在的95%,公斤瓷能耗從16000千卡降到5000千卡。原黎城瓷廠廠區(qū),多年來(lái)用工120人,投入近30萬(wàn)元引進(jìn)鏈?zhǔn)胶娓蓹C(jī)實(shí)現(xiàn)流水作業(yè)后,用工降到了70人。而這一切,都是因?yàn)橛性丛床粩嗟募几耐度胱鞅WC。

  “企業(yè)倒閉絕對(duì)是自殺,不是他殺”。陳國(guó)彬透露了康舒一個(gè)驚人的實(shí)情:現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)值雖然達(dá)到幾千萬(wàn),但是毛利只有10%。也就是說,如果不是不斷地進(jìn)行技改大幅度降低了產(chǎn)品成本,企業(yè)已經(jīng)陷入虧損的泥坑!懊鎸(duì)這樣的形勢(shì),把利潤(rùn)都分了是什么后果呢?”陳國(guó)彬再次為自己的野心作出了合理解釋。

  作為企業(yè)老總,陳國(guó)彬每年都有3、4個(gè)月在外,不是推銷產(chǎn)品,而是了解行業(yè)態(tài)勢(shì),活絡(luò)心眼;罱j(luò)什么?他大大方方地列舉了很多,概括起來(lái)大致就是:不斷尋找適合康舒、能降低生產(chǎn)成本的最新設(shè)備,不斷琢磨最受用戶喜歡的新產(chǎn)品。

  對(duì)于這股用不完的活絡(luò)勁,他們又給出了一個(gè)合理解釋:“企業(yè)是自己的。我們不活絡(luò),企業(yè)怎么能活絡(luò)?”