上周五，中央電視臺(tái)把年僅３５歲的“胡潤(rùn)榜”中國(guó)首富——身價(jià)１０５億的黃光裕請(qǐng)到了對(duì)話節(jié)目。在節(jié)目中，主持人做了一個(gè)小游戲：他要大家都假想自己有１０５個(gè)億，然后把如何花這筆巨資的方案寫(xiě)在紙上，結(jié)果只有黃光裕寫(xiě)了三個(gè)字“不夠花”。黃光裕的回答也并不夸張，因?yàn)樗�向主持人“透露”，自己的公司每天一開(kāi)門(mén)就得花５００萬(wàn)元。
    在電視上看上去低調(diào)、沉靜的黃光裕為什么如此豪氣，因?yàn)樗�是大名鼎鼎的�?guó)美電器的創(chuàng)始人，黃從１７歲就開(kāi)始做生意，在１８年間為我們演繹了一部中國(guó)的山姆·沃爾頓式的創(chuàng)富神話。特別是從去年到今年，他的身價(jià)從１８億一路狂飆到１０５億，把其他國(guó)產(chǎn)富豪遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。
    筆者之所以大談黃光裕的“威水”史，是想提請(qǐng)陶瓷行業(yè)人士注意，在加入ＷＴＯ后的中國(guó)市場(chǎng)體系中，以掌握通路為核心競(jìng)爭(zhēng)力的零售業(yè)態(tài)，其商業(yè)價(jià)值已經(jīng)越來(lái)越凸顯。而聯(lián)系國(guó)美、物美、蘇寧最近接連上市的事，大家更容易看清終端所爆發(fā)出的巨大威力。
    不錯(cuò)，我們確實(shí)已經(jīng)進(jìn)入到了“終端為王”的時(shí)代，黃光裕成為中國(guó)首富就是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)。而這一點(diǎn)，今年在陶瓷行業(yè)也開(kāi)始得到佐證——最典型的例子是，大型建材超市對(duì)陶瓷終端的控制力已經(jīng)開(kāi)始威脅陶瓷企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。特別是在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，建材超市對(duì)話語(yǔ)權(quán)的控制已經(jīng)令有些陶瓷企業(yè)陷入“兩難”處境：進(jìn)去吧付出的代價(jià)太大，不進(jìn)去吧又似失去了主陣地。
    陶瓷企業(yè)如何應(yīng)對(duì)咄咄逼人的大型超市？一味的逃避恐怕不行，關(guān)鍵還是要提高自己產(chǎn)品的附加值，提升自己的利潤(rùn)空間。而要提升產(chǎn)品的附加值就必須實(shí)行品牌戰(zhàn)略。超市作為通路本身也是一個(gè)培育品牌的載體，企業(yè)倚重超市的戰(zhàn)略，實(shí)際上也是品牌戰(zhàn)略的一部分。因此，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，日顯強(qiáng)勢(shì)的建材超市可能會(huì)成為逼迫陶瓷企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)層面的一股重要的外力。