近幾年來，陶瓷行業(yè)的市場競爭異常激烈，低價競爭始終是陶瓷業(yè)市場競爭中一道不肯謝幕的風(fēng)景。無論是國內(nèi)市場的龍爭虎斗，從降價幾成的直白，到打折優(yōu)惠的含蓄；還是在國際市場上延續(xù)國內(nèi)價格戰(zhàn)的明爭暗斗，具有國際檔次水平的瓷磚卻以超低價拋售。然而，許多陶瓷企業(yè)在參與價格戰(zhàn)的過程中也逐漸意識到，低價競爭，對于陶瓷業(yè)的良性循環(huán)和持續(xù)發(fā)展，無法預(yù)測的隱患是巨大的。近來許多遠見卓識、高瞻遠矚的陶瓷企業(yè)迫于低價競爭帶來的壓力，紛紛尋求各種創(chuàng)新突圍的新招兒，迎接國際化市場競爭的挑戰(zhàn)。 

    擴大生產(chǎn)規(guī)模實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)模化 

    近幾年來，陶瓷企業(yè)東進西征北拓的規(guī)模擴張之風(fēng)可以說愈演愈烈。 2000年至2002年間，以陶業(yè)巨子新中源企業(yè)為代表的一批民營陶瓷企業(yè)掀起了東陶西進的第一輪擴張高潮。尤其是新中源企業(yè)，其先后在廣東三水、順德、南海、河源、清遠及四川夾江等原料或燃料優(yōu)勢區(qū)域投下巨資，建立了大批先進的現(xiàn)代化陶瓷墻地磚生產(chǎn)線。同時，充分利用原燃料優(yōu)勢進行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，增加了企業(yè)參與市場競爭的能力。進入2003年后，以新明珠為代表的民營陶瓷企業(yè)揭開了佛山陶瓷二次創(chuàng)業(yè)、做大做強的第二輪擴張高潮。此外，還有東鵬陶瓷揮師北上山東、四維瓷業(yè)進湘等等。目的就是緩解生產(chǎn)成本帶來的市場競爭壓力，謀求生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)模化效益。 

    勇于產(chǎn)品創(chuàng)新力求擺脫同質(zhì)低價競爭圍城多年來，在陶瓷業(yè)膨脹式發(fā)展過程中，越發(fā)暴露出我國陶瓷行業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)方面存在的嚴重缺陷，以致“模仿秀”盛行，產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致價格戰(zhàn)狼煙四起，產(chǎn)品生命周期縮短，企業(yè)獲利能力降低，產(chǎn)品研發(fā)陷入進退維谷的境地。一些陶瓷企業(yè)已察覺到同質(zhì)低價的惡性循環(huán)將是窮途末路，從而先知先覺到中國陶瓷業(yè)做大做強、成為國際陶瓷市場上的真正強勢群體，唯有不斷創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品。 

    因此，從上世紀末期到本世紀開始的這幾年中，陶瓷業(yè)中的產(chǎn)品創(chuàng)新真可謂是日新月異。從7200噸大噸位壓磚機的廣泛使用，到超微粉等先進工藝技術(shù)的推廣應(yīng)用，從鷹牌陶瓷巨資引進國際頂級技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)高科技石材系列建陶產(chǎn)品，到歐神諾陶瓷斥資1300萬元建成國內(nèi)先進的R＆D研發(fā)機構(gòu)；從鷹牌、東鵬、新中源、四維陶瓷企業(yè)加大產(chǎn)品創(chuàng)新投入與研發(fā)力度，加速產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，相繼推出超現(xiàn)石系列、天山石超白磚、天韻石拋光磚等引領(lǐng)建陶產(chǎn)品時尚與潮流的陶瓷精品，到歐文萊陶瓷立體微粉通過廣東省重點科技成果產(chǎn)品鑒定，華鵬陶瓷天之石系列產(chǎn)品獲得省級科技成果鑒定，匯亞公司微晶幻彩沙灘石通過省級新產(chǎn)品鑒定，東鵬陶瓷“防滲透釉面磚”通過省級科技成果鑒定等等，不難看出，以新產(chǎn)品搶占市場營銷的賣點，已成為眾多陶瓷企業(yè)的實際行動。這不僅是陶瓷企業(yè)突破同質(zhì)低價市場競爭“圍城”的高明之舉，亦是陶瓷企業(yè)做大做強的必由之路。 

    加強競合開啟市場競爭的新局面 

    在國際經(jīng)濟一體化潮流不斷推向前進的過程中，市場競爭形式也發(fā)生了翻天覆地的變化，拳擊式的競爭已經(jīng)落伍，共贏式的競合已得到越來越多企業(yè)的推崇。因此，備受價格戰(zhàn)摧殘的陶瓷企業(yè)，除積極應(yīng)戰(zhàn)外，加強了競合理念的運用。一則國內(nèi)陶瓷企業(yè)為實現(xiàn)做大做強做精的奮斗目標，僅靠自己的身體力行，難度較大，與其他優(yōu)勢企業(yè)合作，優(yōu)勢互補，共創(chuàng)雙贏，顯然在市場競爭優(yōu)勢打造方面可以事半功倍；二則面對國際陶瓷業(yè)巨頭在國內(nèi)市場的攻城掠地，一味的抵制、排斥，顯然有悖于WTO的原則與精神，更不能有效推進我國陶瓷業(yè)的進步。更為重要的是，參與遙遙無期價格戰(zhàn)的死纏爛打，對陶瓷企業(yè)而言毫無積極意義可言。 

    提升品牌塑造競爭優(yōu)勢品牌形象 

    隨著市場競爭的加劇，價格競爭的利劍已傷及所有陶瓷企業(yè)，并把陶瓷企業(yè)的利潤削得薄之又薄，不僅威脅到企業(yè)的生存，更左右了企業(yè)進一步發(fā)展。而打造知名品牌，不僅可以擺脫低價競爭的泥潭，更會為企業(yè)帶來豐厚的利潤回報。 

    有關(guān)專家指出，在全球化的經(jīng)濟時代，品牌很大程度上體現(xiàn)了公司的價值觀，因而將成為企業(yè)利潤的最主要來源。在陶瓷企業(yè)品牌競爭意識日益增強之際，政府部門、行業(yè)協(xié)會對品牌塑造的有力推動，也進一步激發(fā)了陶瓷企業(yè)對打造知名品牌的熱情。如對中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品等的評選認定，都在很大程度上刺激了陶瓷企業(yè)為追求利益最大而摒棄低價競爭的勇氣和決心。 

    品牌作為陶瓷企業(yè)致勝市場與豐收利潤的雙重法寶，在近幾年陶瓷企業(yè)對抗價格競爭并深受其害過程中，顯得越發(fā)彌足珍貴，因而對塑造品牌形象、打造知名品牌也就越發(fā)迫切。 

    開發(fā)高附加值產(chǎn)品實現(xiàn)企業(yè)利益的有效提升面對低價競爭的陶瓷市場，尤其今年以來海灣戰(zhàn)爭導(dǎo)致油價飆升，SARS疫情致使營銷斷檔，均使陶瓷企業(yè)遭受不同程度的重創(chuàng)和打擊。然而，低價競爭并非企業(yè)的末日，一系列的不幸遭遇與危機也在很大程度上警醒陶瓷企業(yè)淬煉出創(chuàng)新的發(fā)展新路。 

    通過采用新工藝、研發(fā)新技術(shù)、引進新設(shè)備而生產(chǎn)出的具有“三高”屬性的陶瓷精品，不僅是陶瓷企業(yè)獲取較高市場收益，與低價競爭分道揚鑣的需要，更是陶瓷企業(yè)沖擊拓展國際市嘗打造陶瓷精品、樹立民族品牌的需要。 

    低價競爭，從消極的意義上講，使得整個陶瓷行業(yè)獲利能力降低，延緩了陶瓷行業(yè)的快速發(fā)展，但從積極的意義上考慮，它又迫使陶瓷企業(yè)加速創(chuàng)新步伐，進一步夯實發(fā)展基礎(chǔ)，積蓄發(fā)展后勁。