雖然意大利博洛尼亞與西班牙瓦倫西亞陶瓷博覽會(huì)的大門(mén)依然沒(méi)有向佛山陶瓷敞開(kāi)，但佛山陶瓷不會(huì)放棄融入世界的努力。記者昨日從禪城區(qū)經(jīng)貿(mào)局了解到，明年開(kāi)始，佛山陶瓷將大規(guī)模抱團(tuán)海外參展，通過(guò)一系列的外圍攻堅(jiān)，沖擊海外市場(chǎng)。

    不但要海外參展 還考慮海外辦展

　　在禪城區(qū)初步圈定的陶瓷業(yè)國(guó)外參展計(jì)劃中，除了中東（迪拜）國(guó)際建材博覽會(huì)之外，還有２００５年美國(guó)奧蘭多國(guó)際石材及瓷磚博覽會(huì)以及在２００６年初舉辦的第３５屆米蘭國(guó)際博覽會(huì)。

　　據(jù)了解，奧蘭多石材及瓷磚博覽會(huì)是與意大利博洛尼亞、西班牙瓦倫西亞的陶瓷博覽會(huì)并稱的陶瓷行業(yè)三大展會(huì)之一，是全球瓷磚、石材、地面材料及相關(guān)產(chǎn)品行業(yè)主導(dǎo)的商貿(mào)盛會(huì)；中東（迪拜）國(guó)際建材博覽會(huì)是中東地區(qū)建材方面最大的專業(yè)性交易盛會(huì)，是進(jìn)軍正在大興土木的中東市場(chǎng)的重要跳板；米蘭國(guó)際博覽會(huì)則是世界最負(fù)盛名的綜合性展會(huì)之一，將劃出兩萬(wàn)多平方米的“中國(guó)館”，主要對(duì)建陶衛(wèi)浴產(chǎn)品開(kāi)放。禪城區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)梁炳軍說(shuō)，通過(guò)這３個(gè)博覽會(huì)，佛山陶瓷將從北美、中東、歐洲三點(diǎn)滲入世界市場(chǎng)。

　　“博洛尼亞、瓦倫西亞的展會(huì)一直比較排斥佛山陶瓷，這次我們將從外圍沖擊他們的市場(chǎng)。”梁炳軍透露，除了組織企業(yè)到國(guó)外參展之外，目前禪城區(qū)政府正考慮在博洛尼亞國(guó)際陶瓷展期間，在意大利的另一個(gè)城市皮亞琴察舉辦自己的博覽會(huì)，用專車將博洛尼亞陶瓷展的客商接送到皮亞琴察。
　　
    通過(guò)會(huì)展沖擊海外市場(chǎng)

　　“國(guó)內(nèi)陶瓷的平均售價(jià)比國(guó)外低很多，但大家忙著窩里斗，拼命壓低價(jià)格卻忽略了廣闊的海外市場(chǎng)。”佛山陶瓷首席品牌顧問(wèn)陳榮彪說(shuō)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)飽和的情況下，海外市場(chǎng)的開(kāi)拓日益重要。

　　陳榮彪說(shuō)，國(guó)外著名陶瓷產(chǎn)區(qū)如意大利、西班牙等地的陶瓷企業(yè)，一般都是以參展的方式取得定單，經(jīng)銷商、批發(fā)商也主要在展會(huì)上尋求合作伙伴。由于國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)剛剛起步，不少陶瓷企業(yè)并不了解參加一個(gè)成熟的展會(huì)對(duì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要意義，這也是意大利、西班牙會(huì)展一致排斥佛山陶瓷的重要原因。

　　佛山陶瓷阿聯(lián)酋迪拜之行是一個(gè)很好的證明。在剛剛結(jié)束的中東（迪拜）國(guó)際建材博覽會(huì)上，組團(tuán)參展的６家陶瓷企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)即達(dá)成了３５０個(gè)貨柜、價(jià)值３０００多萬(wàn)元人民幣的定單，另外還有４００多個(gè)貨柜的訂購(gòu)意向，與７００多個(gè)海外客戶建立了聯(lián)系。嘉俊陶瓷總經(jīng)理陳耀強(qiáng)說(shuō)，從中東回來(lái)不到一周，已有幾百個(gè)外國(guó)客商發(fā)電子郵件來(lái)咨詢。

    佛山陶瓷要團(tuán)結(jié)對(duì)外

　　“現(xiàn)在最重要的是大家要團(tuán)結(jié)。”梁炳軍說(shuō)，在參展問(wèn)題上，現(xiàn)在無(wú)論是企業(yè)還是政府，一致思路是“抱團(tuán)”——在“佛山陶瓷”的整體品牌形象下，各企業(yè)再發(fā)揮自己的特色。上個(gè)月也有不少陶瓷企業(yè)單獨(dú)赴迪拜參展，但效果不如抱團(tuán)參展明顯，有的企業(yè)甚至連翻譯也沒(méi)有。

　　在“團(tuán)結(jié)”這一點(diǎn)上，梁炳軍說(shuō)，比抱團(tuán)更重要的是企業(yè)之間的團(tuán)結(jié)，企業(yè)不應(yīng)為了定單而隨便壓價(jià)。由于佛山陶瓷以前很多都是通過(guò)貼牌生產(chǎn)的方式出口，對(duì)海外市場(chǎng)了解不多，不少代理商、中間商也拼命壓價(jià)，很多陶瓷企業(yè)也錯(cuò)誤地以為要打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)也只能依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)略，但是，據(jù)參展回來(lái)的企業(yè)反映，比價(jià)格更重要的是質(zhì)量，在同等的質(zhì)量下，與國(guó)外陶瓷相比，佛山陶瓷完全有價(jià)格優(yōu)勢(shì)而不必將價(jià)格壓得太低。

　　梁炳軍說(shuō)，佛山陶瓷現(xiàn)在無(wú)論是生產(chǎn)還是設(shè)計(jì)，都已經(jīng)達(dá)到了世界先進(jìn)水平，佛山陶瓷走向世界、展示自己、占領(lǐng)市場(chǎng)的條件已經(jīng)成熟。