樂山市陶瓷產(chǎn)業(yè)近年來迅猛發(fā)展，目前已形成擁有 100余家陶瓷企業(yè)， 300余條生產(chǎn)線，年產(chǎn) 4億多平方米的生產(chǎn)規(guī)模，夾江還享有“西部瓷都”的美譽(yù)。樂山市陶瓷在國內(nèi)市場占有率節(jié)節(jié)攀升的同時，在國際市場卻舉步維艱。海關(guān)統(tǒng)計顯示， 2003年樂山市陶瓷出口僅 96萬美元，而廣東陶瓷 2003年出口值達(dá) 10億多美元。

　　運(yùn)輸成本高破損大交貨周期無保證

　　樂山地處內(nèi)陸，陶瓷出口必須經(jīng)鐵路或其它運(yùn)輸方式到達(dá)沿海沿江口岸后方能報關(guān)出口。因此，運(yùn)輸成為樂山市陶瓷出口的首要難題。主要表現(xiàn)在：一是運(yùn)輸成本高，從樂山發(fā)個車皮或鐵路集裝箱到沿�？诎渡賱t數(shù)千元，多則上萬元。初步測算，國內(nèi)段運(yùn)輸費(fèi)用占整個出口運(yùn)輸總成本的 1／3以上。二是破損率高，無論采用何種運(yùn)輸方式，除少數(shù)航線外絕大多數(shù)陶瓷運(yùn)抵口岸后必須換海運(yùn)集裝箱，換箱過程增加了陶瓷的破損率約 3％，間接加大了出口成本。三是交貨周期無保證，無論鐵路還是江運(yùn)，樂山陶瓷出口交貨期要比沿海陶瓷企業(yè)交貨期長 10天以上，再加上樂山鐵路運(yùn)輸供求矛盾突出，等待車皮計劃的時間更無法估算。

　　營銷人才匱乏沒有響亮品牌

　　目前，樂山市在海關(guān)注冊備案的陶瓷企業(yè) 10余家，僅有 3家企業(yè)有出口業(yè)績（新中源、輝瑞等通過廣東總公司出口未統(tǒng)計在內(nèi)），其出口值不足 100萬美元，而廣東陶瓷企業(yè)年出口值達(dá) 100萬美元的有 200余家，出口規(guī)模在 1000萬美元以上的有 6家。佛陶、鷹牌、東鵬、新中源等品牌在國際市場上有較高的知名度。目前樂山市陶瓷品牌眾多，如新萬興、華興、榮華、建輝、圣潔等。由于企業(yè)國際市場營銷意識不強(qiáng)，人才匱乏，宣傳包裝的資金投入不足，品牌推廣受到限制。海外市場知道廣東佛山，對“西部瓷都”卻不甚了解，樂山陶瓷缺少在國際市場上叫得響的品牌，在國際市場上樂山陶瓷普遍賣不起價。

　　技術(shù)壁壘重重標(biāo)準(zhǔn)尚未接軌

　　歐美等國家均對陶瓷產(chǎn)品進(jìn)口設(shè)置了大量的技術(shù)性法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，如歐盟 2002年頒布了一系列旨在加強(qiáng)環(huán)保的產(chǎn)品生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)，對原材料和成品中有毒物質(zhì)的含量和釋放量做出了嚴(yán)格規(guī)定，甚至對加工工藝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的能耗、自然資源的利用量以及廢水和廢棄物的處理均提出嚴(yán)格要求。目前樂山市陶瓷制品的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)尚未能完全同國際接軌。不少企業(yè)尚認(rèn)為質(zhì)量監(jiān)督保證體系是某種程度上的負(fù)擔(dān)。樂山市某陶瓷企業(yè)寄往美國的樣品，價格、花色等客戶均較滿意，但有毒物質(zhì)釋放量卻難達(dá)標(biāo)。從樂山市部分陶瓷企業(yè)反饋的情況看，技術(shù)壁壘是樂山市陶瓷產(chǎn)品難進(jìn)入歐美市場主要原因。

　　缺乏行業(yè)自律面臨反傾銷

　　目前樂山市陶瓷出口的主要目的地是南亞、中東、東南亞、中亞等國家，其出口值的增長主要依靠量上的拉動。以樂山市出口的墻地磚為例，每平方米的價格在 1至 8美元不等，比意大利、西班牙同類產(chǎn)品低 2／3左右。由于缺乏行業(yè)自律，樂山陶瓷開拓國際市場的手段主要沿用了在國內(nèi)市場的低價競爭手段，極易遭致國外的反傾銷調(diào)查。目前，已有印度、菲律賓、埃及、墨西哥、厄瓜多爾等國采取了臨時保障措施，對原產(chǎn)于中國的陶瓷征收反傾銷稅。樂山陶瓷如不采取必要措施防止低價競銷，將面臨國外反傾銷調(diào)查的巨大風(fēng)險。

　　市場應(yīng)變能力有限產(chǎn)品更新?lián)Q代較慢

　　首先，樂山陶瓷企業(yè)大多源于私營老板，企業(yè)家族特征明顯，導(dǎo)致決策的科學(xué)性大打折扣。第二，企業(yè)缺乏一支優(yōu)秀而穩(wěn)定的國際市場營銷團(tuán)隊。部分企業(yè)滿足于國內(nèi)市場銷售的現(xiàn)狀，不注意引進(jìn)外銷人才，對外銷人員的待遇偏低，很多企業(yè)采取銷售提成的方式對待外銷人員，這一方式對外銷人員創(chuàng)業(yè)初期是極為艱難的。第三，大多數(shù)企業(yè)雖有拓展國際市場的計劃，但急功近利的思想使企業(yè)不愿意在拓展市場方面下功夫，如對參加展會、出國洽談等方面加大投入，大多守株待兔、等客上門。第四，樂山陶瓷企業(yè)市場應(yīng)變能力有限，產(chǎn)品更新?lián)Q代較慢，產(chǎn)品品種規(guī)格相對單一，難以滿足個性化的消費(fèi)需求。在國際市場上很多陶瓷產(chǎn)品是根據(jù)客戶對規(guī)格圖案要求量身定做，這在樂山陶瓷企業(yè)中難以做到。第五，樂山陶瓷企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)中未能很好地把握民族和地方特色。在國際市場上，很多陶瓷產(chǎn)品因具有濃郁的民族特色而備受歡迎，而樂山陶瓷卻盡取“洋名”，跟“洋風(fēng)”，忽略了“民族的才是最優(yōu)秀的”。與國際市場的接軌，是樂山陶瓷企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，這路該怎么走？值得人們深思……