從國有瓷廠下崗的老何，在景德鎮(zhèn)市中心的瓷貿大廈專賣瓷器已有好幾年了，“景德鎮(zhèn)陶瓷的技術和質量都是最好的”。但老何的瓷器不好賣，每天的顧客流量很大，但是往往看得多，買的人少，整個瓷貿大廈的商戶都有這種感覺。“景德鎮(zhèn)的陶瓷主要是藝術瓷，收藏價值高，但銷量好的卻是日用瓷”，老何頗有感悟地說。
“會做不會賣”的代價
景德鎮(zhèn)有1000年的陶瓷歷史，生產的陶瓷深受皇宮貴族喜愛，由此延續(xù)了濃厚的官窯色彩。官窯就是不出價，名氣大，皇帝看中一件，其它全部砸掉埋到地下。用景德鎮(zhèn)陶瓷老藝人的說法是，“不去參與市場競爭，靠質量和工藝打天下”。
“官窯思想與計劃經濟不謀而合，廠家只管生產，外銷瓷由中國工藝美術出口公司統(tǒng)購統(tǒng)銷，內銷瓷由國家供銷社包銷。廠家沒有自銷權，生產的瓷器賣到哪兒，價格怎么樣都不知道”，一位長期關注景德鎮(zhèn)陶瓷發(fā)展的市委官員說。
長期以來，景德鎮(zhèn)國有瓷廠的產品由政府采購，使其企業(yè)的精力一直集中在工藝改造上，成本意識淡薄，陶瓷行業(yè)未形成市場經濟下企業(yè)經營的基本概念。
景德鎮(zhèn)市瓷局鐘良貴副局長坦言，由于景德鎮(zhèn)瓷廠小生產的觀點和計劃經濟、官窯思想合在一起，產生了一種完全依賴國家、看不起別人、夜郎自大的思想，應該說陳舊的觀念是其陶瓷衰敗的一個重要原因。
在“瓷老大”的觀念下，景德鎮(zhèn)人強精品意識，輕商品內涵，形成了根深蒂固的政府統(tǒng)購統(tǒng)銷的思維定勢，在經濟轉型期注定要付出“會做不會賣”的代價。
一個不爭的事實擺在景德鎮(zhèn)人面前，20年來景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)已經走向衰落。景德鎮(zhèn)陶瓷以藝術瓷為主，日用瓷的新進展幾乎是空白，全市陶瓷年產值長期徘徊在十幾億元，僅相當于佛山一家上市公司鷹牌陶瓷的年產值。
“化整為零策略”加劇衰落
景德鎮(zhèn)作為老工業(yè)基地，1995年以前，陶瓷企業(yè)95％國有，剩下就是集體所有，沒有個體私營的陶瓷企業(yè)，這種僵化機制嚴重束縛了景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的發(fā)展。
“1995年開始，我們只有化小經營、分兵突圍。改革不能逃避銀行債務，職工必須得到妥善安置，所以把每一條里弄中的班組、車間單獨成立經濟實體，恢復到小作坊的生產模式，讓它們能負擔起職工工資的發(fā)放、所欠債務的償還、歷史包袱的消化�！笔写删昼娏假F副局長表示。
景德鎮(zhèn)城市人口50萬，有8萬國有瓷廠工人，以一家三口計算，有24萬人口和國有瓷廠緊密關聯，占城市人口的一半。
1995年10月，景德鎮(zhèn)采用了“化整為零”的策略，十大國有陶瓷廠迅速瓦解。國有瓷廠實行改革時，面對著100多萬平方米的危房，還背著退休工人的沉重包袱（1.58個在職職工要養(yǎng)活1個退休工人）。
“經過5年左右的運轉，職工的工資和退休職工的養(yǎng)老金能夠足額發(fā)放，全行業(yè)從拖欠電費5000多萬元、煤氣費8000多萬元到一分錢不欠，從每天有幾千人來市政府上訪、攔馬路到沒有一個工人上訪，這是很不容易的”，景德鎮(zhèn)市瓷局的官員表示。目前全市陶瓷個體私營企業(yè)有3000多家，吸收了3.8萬多下崗工人。
然而景德鎮(zhèn)創(chuàng)造的地方財政收入，52％上交到江西省里，在80年代末90年代初，景德鎮(zhèn)人口占江西省的3％，上繳的稅收卻占了20％。
改革開放20多年，國家對景德鎮(zhèn)固定資產投資總額累計7000萬元，景德鎮(zhèn)共有8萬多陶瓷工人，也就是說，國家對景德鎮(zhèn)固定資產投資人均不到1000元，甚至比不上個體戶的固定資產擁有量。而國家對其他產瓷區(qū)固定資產投資額最少的都在景德鎮(zhèn)的20倍以上，景德鎮(zhèn)的衰敗似乎成為必然。
在國企改革幾年來，景德鎮(zhèn)陶瓷工藝總產值由7億增長到20億元，工業(yè)美術陶瓷總產值增加到10億，占陶瓷總產值的比例從15％提高到50％，全行業(yè)由政府補貼2000萬到去年底上交5000多萬稅金，景德鎮(zhèn)陶瓷走著艱難的發(fā)展路。
“打折出售”陷入價格戰(zhàn)
景德鎮(zhèn)現有3000余家陶瓷企業(yè)，80％生產工藝美術陶瓷，很少做技術含量和附加值低的日用瓷。而藝術瓷的生產方式囿于作坊，難以實現工業(yè)化、規(guī)模化。其它產瓷區(qū)抓住更為實用、更能占據市場份額的日用瓷和建筑瓷，在現代工業(yè)化中后來居上。
“小作坊生產往往受資金影響，生產經營行為受國內市場操縱，產品失去系列化、配套化的優(yōu)勢。為了追求利潤雇用廉價勞動力，在生產工藝上偷工減料，粗制濫造，造成了產品質量和檔次下降”，一位陶瓷生產商直言不諱。
由于景德鎮(zhèn)地處內陸，國企“化整為零”成為民營企業(yè)后，不具備迅速打開國內外市場的營銷能力，景德鎮(zhèn)的陶瓷企業(yè)首先陷入價格戰(zhàn)，紛紛打出“部分陶瓷，幾折出售”的標語。企業(yè)在外地的展銷凸顯經驗不足，銷售渠道單一，市場價格混亂。
人才外流也制約了產業(yè)研發(fā)，景德鎮(zhèn)陶瓷學院畢業(yè)的學生，大多分赴沿海陶瓷產區(qū)，成為各產瓷區(qū)的技術骨干。比如佛山就有400多家瓷廠廠長是景德鎮(zhèn)人，潮州的技術力量也多是景德鎮(zhèn)輸出。
很多人認為景德鎮(zhèn)早就“盛名難副”，在發(fā)展陶瓷產業(yè)方面“優(yōu)不成勢”。景德鎮(zhèn)市陶瓷業(yè)年產值約20億元，僅占全市國民生產總值的15％左右，與佛山、潮州、德化等產瓷區(qū)每年過百億元的產值相比，景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)所占比重和總量都偏小，與“瓷都”地位極不相稱。
景德鎮(zhèn)陶瓷協會秘書長歐陽景感嘆：這是GDP決定論，但失去“瓷都”稱號應該讓景德鎮(zhèn)猛醒，知恥而后勇。他還提出個人看法，80％的潮州瓷是低溫瓷，景德鎮(zhèn)主產高溫瓷，低溫瓷能耗低，成本少，相對表面質量好，適合市場和消費者心理需求，但內部質量差。且現在幾大產瓷區(qū)一味追求陶瓷產量，壓價競爭，實際是自相殘殺。
今年10月，景德鎮(zhèn)將舉辦“中國首屆國際陶瓷博覽會”，業(yè)內一些人士表示，國有瓷廠改制變成個體私營經營后，怎樣適應發(fā)展趨勢，能否從其它產瓷區(qū)學到更多的經驗，兼顧品牌效益和經濟效益，是景德鎮(zhèn)應反思的內容。
