10月13日14:00許,第十三屆世界瓷磚大會(huì)論壇系列活動(dòng)在淄博廣電大劇院開講。來自美國(guó)、意大利和西班牙的5位專家進(jìn)行精彩演講,為淄博瓷磚企業(yè)提出了許多有指導(dǎo)意義的意見和建議。
“美國(guó)的地磚市場(chǎng)很大!”美國(guó)Dal tile瓷磚項(xiàng)目行銷經(jīng)理大衛(wèi)·法拉格說,“淄博瓷磚想要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),應(yīng)該以地磚為突破口!贝笮l(wèi)說,雖然美國(guó)市場(chǎng)每年要進(jìn)口1000萬平方米的中國(guó)瓷磚,但意大利和西班牙仍然是美國(guó)最大的瓷磚進(jìn)口國(guó)。中國(guó)的瓷磚在技術(shù)和質(zhì)量上與歐美瓷磚不相上下,但中國(guó)瓷磚品種單一,在這點(diǎn)上就不如品種繁多的意大利和西班牙瓷磚受歡迎。但是,目前美國(guó)有一種瓷磚目前還沒有進(jìn)口,那就是地磚;并不是因?yàn)槊绹?guó)地磚質(zhì)量好,而是國(guó)外提供的地磚產(chǎn)品太少。淄博瓷磚企業(yè)可以以地磚為突破口,打開美國(guó)市場(chǎng)。
意大利工業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)毛里齊奧在演講中說,意大利的瓷磚企業(yè)有95%以上的是中小企業(yè),有許多家庭式的作坊雖然規(guī)模很小,但生產(chǎn)的瓷磚卻具有世界級(jí)水準(zhǔn),其原因之一就是這些中小企業(yè)專心于某一類產(chǎn)品的研發(fā)。淄博的中小陶瓷企業(yè)的運(yùn)作模式非常靈活,但生產(chǎn)的產(chǎn)品卻有些“貪多嚼不爛”,應(yīng)該將精力集中到某一類產(chǎn)品的研發(fā)上。
“使用互聯(lián)網(wǎng)是目前最好的推銷自己產(chǎn)品的方式。”美國(guó)進(jìn)口商協(xié)會(huì)主席菲利普·W·柏德說,中國(guó)企業(yè)與歐美企業(yè)做貿(mào)易,最好的方式就是通過電子郵件宣傳自己產(chǎn)品。但發(fā)送電子郵件時(shí)郵件不要冗長(zhǎng),并且要包括自己公司的主頁地址,因?yàn)闅W美企業(yè)更喜歡到對(duì)方的主頁上去收集資料。而通過電話和傳真推銷自己產(chǎn)品,歐美企業(yè)是最反感的。