十年間,從一名下崗工人到赫赫有名的民企董事長,從借債起家開小店到資產(chǎn)千萬辦公司,年僅40歲的李冬蓮用超乎常人的創(chuàng)業(yè)精神書寫了一段成功女性的故事——
景德鎮(zhèn)市恩冠陶瓷有限公司是一家專門生產(chǎn)瓷墻磚的建陶企業(yè),開辦僅兩年多時間,就成功開發(fā)全瓷外墻磚系列新產(chǎn)品50多個,不僅填補了該市建陶業(yè)的一項空白,而且實現(xiàn)了年產(chǎn)量150余萬平方米,年產(chǎn)值2000余萬元的良好業(yè)績。目前,公司產(chǎn)品不僅遠(yuǎn)銷全國20多個省市,還打入了歐洲市場。
李冬蓮是“恩冠陶瓷”的董事長,日前,她同時獲得“瓷都十佳女企業(yè)家”和“瓷都十大杰出青年”的光榮稱號。
下崗創(chuàng)業(yè)追求新的人生路
敏銳的眼光、吃苦的精神和面對困難不認(rèn)輸?shù)娜松鷳B(tài)度,使李冬蓮成功邁開了創(chuàng)業(yè)的第一步。
1995年,29歲的李冬蓮從景德鎮(zhèn)物資局下崗。面對生活壓力,她沒有抱怨,沒有氣餒,而是挺直腰桿重新尋求人生路。由于工作期間曾接觸過建筑陶瓷,李冬蓮認(rèn)定建陶會有廣闊前景,于是決定開一家店。沒有資金,她就借錢在建材街租了一間最小的店面,沒有貨,她就向朋友賒了200箱面磚?捎捎诘昝嫘、品種單一,很少有人光顧。盡管如此,李冬蓮仍用最好的服務(wù)態(tài)度和最優(yōu)惠價格對待每一位顧客,慢慢的,顧客竟多了起來。有了一些固定收入,李冬蓮就開始豐富品種。為了進(jìn)到一些款式新的產(chǎn)品,她白天在店里做生意,晚上乘車去樂平進(jìn)貨。這樣辛苦的日子熬了大半年后,她終于積攢到一萬元,于是便去廣州采購更多的新品種。
經(jīng)過四年的摸爬滾打,李冬蓮不斷擴大經(jīng)營,不僅將店面做到了建材街最大,而且,經(jīng)營品種也是最多,店里員工從自己一個人發(fā)展到十多人,年銷量達(dá)到500多萬元,她的腰包也漸漸鼓起來了。
自辦企業(yè)勇于開拓不停歇
從白手起家做到資產(chǎn)百萬,李冬蓮富起來了,那時,她完全可以守住建材店過一輩子富裕的生活,可是她卻偏偏“不滿足”,她要繼續(xù)發(fā)展,為社會做貢獻(xiàn)。
有一次,李冬蓮去高安某建陶廠進(jìn)貨,那兒的人得知她來自瓷都景德鎮(zhèn),開玩笑說:“你們瓷都生產(chǎn)不出好的建陶,真有愧這個稱號!币幌捝钌畲掏戳死疃彽男,她堅定地回答:“瓷都就是瓷都,沒有的東西一定會有,而且還會是最好的”;氐景德鎮(zhèn)后,她下定決心要開辦一家建陶企業(yè),要創(chuàng)出家鄉(xiāng)的品牌。
為了豐富企業(yè)生產(chǎn)、管理和銷售知識,李冬蓮專門投股到南昌一家地磚廠,經(jīng)過一年的學(xué)習(xí),不僅積累了經(jīng)驗,而且個人資產(chǎn)也有了一個新的增長。
2002年,李冬蓮?fù)顿Y500萬,接下虧損企業(yè)——原景德鎮(zhèn)裝飾材料廠,創(chuàng)辦了自己的建陶企業(yè),并取名“恩冠陶瓷”。
她重人才,堅決杜絕親戚來企業(yè)工作,而且企業(yè)中每一位技術(shù)骨干都是她耗盡心思從外地請來。
她重管理,處處體現(xiàn)人性化。她把員工真正當(dāng)成企業(yè)的主人,每時每刻關(guān)心他們的生活,千方百計滿足他們的要求。
她重信譽,對待客戶從不敢怠慢。記得有一次,上海一客戶一次性訂了整棟大樓共7萬平方米的外墻磚。李冬蓮墊資百萬元生產(chǎn),在10幾天內(nèi)連續(xù)開窯數(shù)次做完。誰料,客戶陸續(xù)提貨到上海并已將大部分產(chǎn)品使用后,發(fā)現(xiàn)每窯產(chǎn)品的顏色有偏差,竟要求全部退貨。得此消息后,李冬蓮十分爽快地答應(yīng)下來,并一次下料,加班加點為其重新生產(chǎn)。為此,她贏得了良好的信譽。此外,她還專門為客戶制定了三個“24小時”,即確保款到24小時內(nèi)為客戶發(fā)貨;客戶有任何疑義,24小時內(nèi)答復(fù);新產(chǎn)品上市,24小時內(nèi)為客戶送樣。
她有愛心,不僅承擔(dān)了原企業(yè)中200多名退休工人的退休金,并接納了200多名下崗工人到自己的企業(yè)中再就業(yè),而且每年資助20名困難學(xué)生重返校園。
走到今天,李冬蓮可謂成功,可她仍不停息,她要追求更大的成功……