細(xì)究景德鎮(zhèn)瓷遭受的冷遇,原因是多方面的。比如說,來自湖南本土瓷器品牌的競(jìng)爭(zhēng)抗衡。景德鎮(zhèn)瓷固然全球知名,但湘瓷卻可與之分庭抗禮。湖南古有湘陰窯、銅官窯(長(zhǎng)沙窯),代表著當(dāng)時(shí)全國(guó)瓷器生產(chǎn)的最高水平;近現(xiàn)代有蜚聲中外的醴陵瓷,不僅拿過巴拿馬國(guó)際商品博覽會(huì)的金獎(jiǎng),而且曾為毛澤東和中央機(jī)關(guān)燒制專用瓷長(zhǎng)達(dá)20余年,有著“紅色官窯”之美譽(yù)。如今,景德鎮(zhèn)瓷要在“主席瓷”的故鄉(xiāng)分一杯羹,受點(diǎn)冷遇,并不委屈。又比如說,展銷組織者可能忽視了長(zhǎng)沙人的精明勁。長(zhǎng)沙消費(fèi)者的精明,體現(xiàn)在務(wù)實(shí)、致用、謹(jǐn)慎、不圖虛名上。景德鎮(zhèn)瓷名聲大,品牌硬,但消費(fèi)者卻絕不因此而迷信、盲從。購(gòu)買時(shí),不僅會(huì)考慮自己的購(gòu)買能力,還會(huì)考慮購(gòu)買有無必要、是否實(shí)用,在這樣的理性消費(fèi)面前,要形成預(yù)期的搶購(gòu)熱潮,很難。
然而,景德鎮(zhèn)瓷長(zhǎng)沙遇冷的最主要原因,恐怕還在于價(jià)格誠(chéng)信的缺失。瓷器價(jià)格虛高,連展銷方負(fù)責(zé)人都不得不承認(rèn):市民實(shí)際購(gòu)買價(jià)至少在標(biāo)價(jià)的一半以下,高檔的甚至可以打一至二折。在小件數(shù)百元、高檔數(shù)萬元的虛高標(biāo)價(jià)面前,大多數(shù)消費(fèi)者不敢問津。即使有心購(gòu)買,也難以鼓起砍價(jià)的勇氣,攔腰一刀注定要成為“冤大頭”,往死里壓價(jià),不僅考驗(yàn)購(gòu)買者的狠勁、毅力和耐心,購(gòu)買后,還會(huì)時(shí)時(shí)折磨人的疑心:這價(jià)格的泥潭到底有多深?自己真買得劃算嗎?
長(zhǎng)沙的冬天愈來愈冷,筆者以為,景德鎮(zhèn)瓷的展銷要想熱起來,首先還得展銷商家徹底地誠(chéng)實(shí)起來。在這個(gè)崇尚商品合理利潤(rùn)的時(shí)代,即使抱著知名品牌漫天要價(jià),也是會(huì)嚇退顧客的。只有將價(jià)格恢復(fù)其本真面目,展銷方才不會(huì)在寒風(fēng)中抱著大大小小的瓷器瑟瑟地走人。