“景德鎮(zhèn)精瓷”遭遇果城“傷情之旅”

    萬余件工藝瓷器,5天時間僅賣出10件
    萬余件工藝瓷器,5天時間僅賣出10件,面對賬本上已達16000多元的成本支出,“景德鎮(zhèn)精品瓷工藝瓷展銷會”的籌辦者傅尚澤開始盤算撤出南充市場。

  3月15日,傅尚澤帶著兩個標準集裝箱,萬余件瓷器和13名銷售人員,踏上了南充的土地。這之前,在重慶開縣5000多件瓷器的成交量,讓他們對果城之行同樣充滿期待。

  3月17日,展銷會第一天,在市鐵欣路世隆電腦城廣場約300平方米的展區(qū)里,并沒有出現傅尚澤預想中的人潮。13名情緒不振的銷售人員,與5名穿梭其間的提籃的大媽大爺形成強烈的反差。接連5天,只賣出10件瓷器,這樣的冷場是傅尚澤一行人從未遭遇過的。據傅尚澤說,他們在開縣租用了一個小型體育館作為賣場,不到一個星期,兩個標準集裝箱的瓷器就賣出了大半。但當他把在開縣成功的模式搬到南充來,卻行不通了。

  面對門可羅雀的場景,傅尚澤將之歸結為南充人的審美趣味。他說,南充人不懂瓷器文化。對此,市委黨校副校長、經濟學教授宋先鈞認為,不同的地域文化,決定不同的消費習慣和審美情趣。沒有考慮到南充特定的市場環(huán)境和消費心理,而照搬以前的成功經驗,焉能不咽下失敗的苦果。

    “因為只停留一個星期,所以一切從簡!

    在展銷會現場,標價最高的瓷器達88800元,標價最低的也要20多元。萬余件瓷器大半擺放在水泥地面上,大約有兩成標價在千元以上的瓷器擺放在角鐵焊制的貨架上,而這些貨架表面僅用防銹漆處理。據傅尚澤解釋說,“因為只停留一個星期,所以一切從簡。”

  但這種簡陋讓傅尚澤一行創(chuàng)下一個5天時間僅銷售10件瓷器的紀錄。

  宋先鈞對此評價說,南充的消費者是“狡猾”的。以常識判斷,價格昂貴的商品一般由信譽度高的商家推銷,更容易取得消費者的信任。另一方面,南充作為區(qū)域商貿中心,消費者對商家的各種推銷手段早已了然于胸,他們的判斷力往往高于一般縣城的消費者。

  但是,傅尚澤不容他人對其推銷的瓷器品質有所懷疑。他隨身攜帶著幾乎每一種瓷器的產品質量認證書的復印件。他說,我的瓷器全都來自景德鎮(zhèn)。隨后,他把一件瓷器倒置,在瓷器的底部上有“景德鎮(zhèn)”3個字。

  對于萬余件瓷器在5天時間僅售出10件這樣一個戲劇性的結果,市消費者權益保護委員會有關人士的態(tài)度令人玩味。他認為,這是消費者成熟的標志。這種“撂地攤式”的展銷會,以一種不對稱的高標價出現,本身就難以取信于消費者。而流動性的銷售方式,又不能為消費者提供可靠的售后服務和信譽保證。在權益沒有保障的情況下,消費者自然是“敬而遠之”。