在溫州有人可以花一兩千元錢做頭發(fā)，卻不舍得花兩三百元買個(gè)瓷器回家——
“在溫州有人可以花一兩千元錢做頭發(fā)，卻不舍得花兩三百元買個(gè)瓷器回家……”在市區(qū)人民東路湖濱大樓一家頗具規(guī)模發(fā)藝店樓下的這家景德鎮(zhèn)藝術(shù)精品名瓷專賣店，去年十月份來溫開瓷器店的店主饒先生一臉無奈地對記者說，也正因?yàn)槁狀櫩驼f了這么一席話，已經(jīng)在店里苦熬了八個(gè)月的來自江西景德鎮(zhèn)的饒老板決定打道回府“不干了”。
據(jù)記者了解，除了這家人民路上的瓷器店，在溫州小南路、安瀾亭都曾經(jīng)出現(xiàn)過好幾家景德鎮(zhèn)瓷器店，但結(jié)局都是“曇花一現(xiàn)”，為何景德鎮(zhèn)瓷器店在溫州屢屢遭遇關(guān)門之困呢？ □金曉平
局內(nèi)人說：
想當(dāng)然就來溫開了店
說起中國的瓷器，人們就會很自然地想到景德鎮(zhèn)，說起房產(chǎn)投資和藏富于民，人們也會很自然地想到溫州和溫州人，正是這兩點(diǎn)的結(jié)合，讓從國營陶瓷廠下崗后自謀生路的饒先生來到了溫州。
他說：“我當(dāng)時(shí)也沒做什么市場調(diào)查，只是征詢了一下自己溫州的表姐，問她在溫州賣藝術(shù)品陶瓷有沒有市場。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)認(rèn)為溫州的樓市很熱鬧，很多人裝修新房搬新家，所以我想肯定會有人想買瓷器裝修新居的，于是我想當(dāng)然就帶著老婆和我的寶貝瓷器來到了溫州�！�
在饒先生帶來的這批寶貝瓷器中，除了一些普通的景德鎮(zhèn)瓷器外，還有很多是中青年名家的作品。饒先生翻開了一本《景德鎮(zhèn)中青年瓷苑經(jīng)典》，指著上面的余海龍、胡發(fā)貴等被選入該書的瓷器作者說：“我們店里就有他們的作品，還有這墻上，我們隆重推出的王成之教授，他是一個(gè)大學(xué)美術(shù)系教授、景德鎮(zhèn)昌南書畫院院長，他的很多作品被指定為政府禮物，以及被國外博物館收藏，在我們店里也有他的作品，可在溫州，好像消費(fèi)者對這些現(xiàn)代名家名作并不垂青�！�
說到對名瓷的鑒賞，跟隨丈夫來溫開瓷器專賣店的饒先生的妻子有一肚子話要說：“我們來了溫州后，生意不太好，所以我就一直不讓老公請營業(yè)員，除了費(fèi)用方面的考慮外，我是怕營業(yè)員對瓷器不了解，不能跟顧客作介紹。但事實(shí)情況是，來店里買瓷器的溫州人根本不愿意聽我講太多瓷器的知識，他們只愿意自己看，因而我根本沒機(jī)會向他們推薦這些名家的作品，給他們看名瓷的證書，這些事讓我覺得非常遺憾，感覺自己不是個(gè)稱職的營業(yè)員。”
據(jù)悉，饒老板的名瓷店在人民路店面的年租金是六萬元，但這個(gè)月離月底都沒幾天了，他們的營業(yè)額還不到4000元，聽說他們開店八個(gè)月中最好的一個(gè)月銷售業(yè)績也沒有突破萬元大關(guān)，現(xiàn)在這個(gè)情況，饒老板說連自己虧了多少的賬都不敢算。
旁觀者說：
店址和定位都有問題
開店做生意都有一個(gè)聚財(cái)?shù)男?yīng)，但記者觀察了一下這家景德鎮(zhèn)藝術(shù)精品名瓷專賣店的選址還是覺得缺少了同業(yè)的支持。因?yàn)樵谌嗣駯|路靠城開天橋這個(gè)地方，湖濱大樓的對面是一溜兒的油漆店，雖說這油漆店和裝修有關(guān)系，但是很少有業(yè)主直接光顧油漆店，因而名瓷店和目標(biāo)顧客群就隔了很多路。如果他們當(dāng)初來溫開店選址在禮品家居用品一條街上，情況可能就會好很多。
除了店址，再來說說這名瓷店的定位問題。由于瓷都景德鎮(zhèn)名揚(yáng)天下，外地瓷只要沾上“景德鎮(zhèn)”的名，就能賣個(gè)好價(jià)錢，在溫州的人民廣場、繡山公園等地都出現(xiàn)過“地毯式”的景德鎮(zhèn)瓷器展銷會，因?yàn)檫@種瓷器銷售是游擊式的，因此瓷器質(zhì)量也少了保證。談到這一點(diǎn)，也似乎觸到了作為江西景德鎮(zhèn)人的饒老板的痛楚，他說：“是呀，假景德鎮(zhèn)瓷器也害苦了我們這些‘真李逵’呀�！睂τ谮I品的恐懼，讓一大批消費(fèi)者對購買名家的作品“感冒”。而且在饒老板的名瓷器店里各種檔次的景德鎮(zhèn)瓷器都有，那么作為瓷器知識有限的消費(fèi)者難免會無所適從，到底這名家的作品是不是真的呢？雖說饒老板能出示作品證書，但消費(fèi)者的另外一個(gè)問題就是怎么樣才可以知道這證書的真實(shí)可靠，如果江西景德鎮(zhèn)有關(guān)政府部門能把這些名家作品編輯序號，有據(jù)可查，那么消費(fèi)者是不是就可以放心多了。如果那樣，饒老板的名瓷店也就實(shí)至名歸走高端路線了。然而這些想法的實(shí)施，目前還不是饒老板自己就可以把握的，面對記者的建議，他陷入了沉思。
除此以外，名瓷店類似于一般廣場買賣式的陳設(shè)也很難引起消費(fèi)者的購買欲。現(xiàn)代家裝越來越講究藝術(shù)性和實(shí)用性結(jié)合，如果名瓷能夠和現(xiàn)代家裝融合，那么消費(fèi)者就會更容易接受。因此在陳列上，應(yīng)該參照現(xiàn)代家具館的一些展示，真正把名瓷的美和實(shí)用性展示出來。例如胡小姐就是個(gè)瓷器迷，她不但喜歡買瓷器送給新搬家的朋友，而且她也喜歡買來漂亮的瓷器來插花、收納雜物。因此她建議遇到困難的名瓷店饒老板可以和一些時(shí)尚家居店聯(lián)系，一些需要這方面貨源的家具店也可以主動幫幫饒老板找找銷路。
饒老板的困惑
面對這虧本的局面，饒老板很希望能盡快從這“關(guān)門之困”中解脫出來，他們夫妻倆想盡快轉(zhuǎn)租店面，清倉盤貨。讀者朋友，如果您有解決這景德鎮(zhèn)名瓷店遭遇“關(guān)門之困”的好辦法，歡迎您給我們的經(jīng)濟(jì)·投資熱線13362777277發(fā)來短信。
新聞鏈接
話說現(xiàn)代瓷器收藏
由于現(xiàn)在的古瓷贗品很多，使許多初涉收藏領(lǐng)域的瓷器愛好者敬而遠(yuǎn)之。而一些做工精美、價(jià)格較低的現(xiàn)代瓷器在近幾年來反倒越來越被一些收藏愛好者所看好。
現(xiàn)代瓷一般指的是建國后50多年來生產(chǎn)的瓷器作品。由于現(xiàn)代瓷缺乏一定的歷史積淀，原先并不被藏家們所重視。事實(shí)上，一些現(xiàn)代瓷作品尤其是能反映新中國制瓷工藝水平的瓷器，同樣具有很高的收藏與投資價(jià)值。因此瓷器收藏者不妨把眼光瞄準(zhǔn)具有升值潛力的現(xiàn)代瓷品市場，現(xiàn)代瓷中既有可供傳世的名家珍品，又有供收藏界交流的收藏佳品，還有一些則偏重于陳設(shè)的瓷器。如果你想做少許的投資，可以選擇那些當(dāng)代藝術(shù)大師的作品進(jìn)行收藏。
投資現(xiàn)代瓷器，可從以下幾點(diǎn)考慮：第一，應(yīng)從美化家居、個(gè)人欣賞角度作為出發(fā)點(diǎn)，且買進(jìn)價(jià)格不宜過高；第二，作為中長期的考慮，應(yīng)挑選20世紀(jì)五六十年代被評為中國工藝美術(shù)大師稱號的大師們的作品，售價(jià)大致在兩三千元至萬余元；第三，時(shí)尚類的收藏者可挑選一些器型別致、繪圖具有時(shí)代感的作品；傳統(tǒng)類的收藏者則可以造型規(guī)整、器型傳統(tǒng)為首選，至于選擇大件還是小件則看個(gè)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與喜好。應(yīng)該說，當(dāng)今制作精良的瓷器作品，只要投資得當(dāng)就會有相應(yīng)的回報(bào)，只不過是時(shí)間早晚的問題。
