回眸半年陶業(yè)路 幾家歡喜幾家愁

    對(duì)于陶瓷行業(yè)來(lái)講,7月份是一個(gè)坎。因?yàn)閺臅r(shí)間上劃分,一年已經(jīng)過(guò)去了一半,那么企業(yè)的銷(xiāo)售、利潤(rùn)目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)了“雙過(guò)半”呢?與去年同期相比,是上升了?還是下降了?記者近日走訪了佛山陶瓷業(yè)的幾家企業(yè),發(fā)現(xiàn)近段時(shí)間以來(lái)行業(yè)內(nèi)出奇地平靜,猶如午后烈日下的倦困。但在看似平靜的表面下面,陶瓷企業(yè)正面臨著巨大的壓力并發(fā)生著一系列深刻的變化。企業(yè)的興衰是如此地變化多端,市場(chǎng)的風(fēng)云是如此地反復(fù)無(wú)常。恰如一位業(yè)內(nèi)人士描述的那樣:“江湖不老,老去的只是英雄;市場(chǎng)不敗,興衰的只是企業(yè)”。曾經(jīng)的“英雄”不少風(fēng)光不在,甚至銷(xiāo)聲匿跡;曾經(jīng)的“幼苗”,如今卻是如日中天,風(fēng)華正茂。正所謂幾家歡喜幾家愁。

    低迷中逆勢(shì)飄紅

    誰(shuí)能想到創(chuàng)建只有短短兩年時(shí)間,誕生于“非典”厄運(yùn)期間的簡(jiǎn)一陶瓷,剛剛進(jìn)入第3個(gè)年頭竟然傳出了要演繹聯(lián)想吞并IBM的陶業(yè)版故事,雄心勃勃地要收購(gòu)南莊一家頗具規(guī)模的陶瓷企業(yè)。記者就此“新聞”求證簡(jiǎn)一陶瓷總經(jīng)理邱文勝,邱總未置可否。卻自豪地用“逆勢(shì)上揚(yáng)”四個(gè)字給記者描述簡(jiǎn)一上半年的經(jīng)營(yíng)情況。他說(shuō),簡(jiǎn)一陶瓷今年上半年銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)了100%,利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了200%。這無(wú)疑是簡(jiǎn)一在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造的一個(gè)驚人速度。簡(jiǎn)一陶瓷代理商、深圳新建材有限公司總經(jīng)理葉理談到簡(jiǎn)一陶瓷在深圳的銷(xiāo)售情況時(shí),禁不住眉飛色舞。他認(rèn)為,作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,選擇一個(gè)好的品牌是成功的關(guān)鍵。

    而去年創(chuàng)造了“金意陶速度”的金意陶,“自今年過(guò)完春節(jié)以來(lái),產(chǎn)品就一直處于一種供不應(yīng)求的局面,經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常處于一種饑餓狀態(tài)”。金意陶產(chǎn)品總監(jiān)馮平如是對(duì)記者說(shuō)。金意陶不僅產(chǎn)品研發(fā)做得好,在行業(yè)內(nèi)首開(kāi)瓷質(zhì)釉面磚先風(fēng)。其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也十分健全,僅6月份就在北京市場(chǎng)一下子開(kāi)了23家專(zhuān)賣(mài)店(區(qū)),并花費(fèi)巨資,廣邀京城建設(shè)、設(shè)計(jì)界名流進(jìn)行《冰山上的來(lái)客》互動(dòng)活動(dòng),以此打響進(jìn)軍北京市場(chǎng)的戰(zhàn)役。此外,金意陶出口增長(zhǎng)較快,每月都有不少的貨柜出口到“陶瓷王國(guó)”意大利。全年3個(gè)億的銷(xiāo)售目標(biāo)看來(lái)并不是一件難事,而去年金意陶的銷(xiāo)售額是1.7億元。

    馬可波羅是我國(guó)陶瓷行業(yè)的一面旗幟,其一舉一動(dòng)備受佛山同行的關(guān)注。據(jù)馬可波羅經(jīng)銷(xiāo)商華耐公司一位副總經(jīng)理透露,春節(jié)過(guò)后,華耐公司在華北市場(chǎng)針對(duì)馬可波羅開(kāi)展了“百團(tuán)大戰(zhàn)”,重點(diǎn)鎖定華北仿古磚高檔市場(chǎng),每月銷(xiāo)售額達(dá)到了2800多萬(wàn)元,創(chuàng)造了當(dāng)初連想都不敢想象的佳績(jī)。由此使唯美公司月銷(xiāo)售額突破億元,與去年同期相比大幅度增長(zhǎng),呈現(xiàn)出旺盛的銷(xiāo)售勢(shì)頭。

    記者從蒙娜麗莎得到消息,雖然公司今年開(kāi)春后仍舊遭遇了電荒的壓力,但市場(chǎng)銷(xiāo)售仍然大幅度增長(zhǎng),加上清遠(yuǎn)皇馬的生產(chǎn)基地投產(chǎn),全年10個(gè)億的銷(xiāo)售目標(biāo)不會(huì)有太大的困難。事實(shí)上,去年蒙娜麗莎曾經(jīng)創(chuàng)造了8?jìng)(gè)億的最好業(yè)績(jī)。卓遠(yuǎn)陶瓷策劃部經(jīng)理招錦欣告訴記者,上半年兩條線生產(chǎn)的磚常常不夠賣(mài),最近公司又增加了一條生產(chǎn)線。同時(shí)公司大規(guī)模招兵買(mǎi)馬,引進(jìn)人才,擴(kuò)充了隊(duì)伍,企業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。

    東鵬則將今年的銷(xiāo)售目標(biāo)調(diào)到了15億元,而此前單品牌銷(xiāo)售剛剛邁過(guò)10億元的門(mén)檻。另?yè)?jù)記者了解,雅士·高夫、宏宇、歐雅等企業(yè),雖然沒(méi)有具體的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),但也是窯紅火旺,產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。

    困境中愈顯艱難

    與此形成鮮明對(duì)比的是,上半年,佛山不少陶瓷企業(yè)在苦苦支撐而難有轉(zhuǎn)機(jī)后,終于敗下陣來(lái)。

  最典型的就是以凱詩(shī)為代表的一批企業(yè),經(jīng)不住市場(chǎng)的壓力而關(guān)門(mén)停產(chǎn),或易主、或被別人承包、或OEM,在市場(chǎng)夾縫中艱難地生存著。甚至爆出了老板因經(jīng)營(yíng)困難而玩“失蹤”的消息。從而導(dǎo)致一大批中小型原材料供應(yīng)商身處險(xiǎn)境,不得不處處小心翼翼。

    一些大型企業(yè)做了多年的品牌,月銷(xiāo)售額卻只有區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)元,而且呈逐月下滑的態(tài)勢(shì)。品牌經(jīng)理?yè)Q了一茬又茬,終究難以扭轉(zhuǎn)局面。

    更有一些企業(yè),表面上風(fēng)風(fēng)火火,有時(shí)甚至左一個(gè)“活動(dòng)”右一個(gè)“策劃”,卻始終帶不來(lái)一點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。實(shí)際上已連年虧損,銷(xiāo)售根本無(wú)大的起色,逐漸淡出了人們的視線。

    更多的企業(yè)則是頻頻亮出價(jià)格戰(zhàn)的利器,以維持基本生存。庫(kù)房里堆積如山,甚至碼到了廠門(mén)外的馬路上。銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率已是今非昔比,企業(yè)似乎已經(jīng)走過(guò)了輝煌的頂點(diǎn),開(kāi)始漸呈頹勢(shì),苦苦經(jīng)營(yíng)著,卻找不到出路所在。

    佛山大江路一家老陶瓷企業(yè),前段時(shí)間因種種原因,產(chǎn)生了勞資糾紛,并最終驚動(dòng)了警方。記者到其企業(yè)了解真相,發(fā)現(xiàn)“公示欄”上貼得滿滿的全是員工因違章操作受到的處罰通知,人數(shù)之多、金額之大,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了記者的預(yù)料。不知是這些企業(yè)真的想靠罰款管理員工呢?還是想通過(guò)另一種方式從員工身上克扣一點(diǎn)油水以彌補(bǔ)日漸趨薄的利潤(rùn)。而最終的結(jié)果是人才流失、員工思變、人心渙散。

    就在6月份,南莊一家陶瓷企業(yè)因疏于管理,發(fā)生了油罐起火爆炸的事故,并造成了人員傷亡,附近的村民集結(jié)在該廠門(mén)口,要求對(duì)他們的人身安全做出保障;一家改頭換面的新品牌,竟然置《廣告法》于不顧,打出了“中國(guó)第一家……”的廣告,最終遭到工商部門(mén)的查處;而環(huán)境污染依舊是政府和市民不依不饒的一大難題,陶瓷企業(yè)必須在有限的資金中擠出“血”來(lái)對(duì)污染已久的生產(chǎn)線進(jìn)行改造;銀行方面,依舊受宏觀政策的影響而對(duì)中小型企業(yè)惜貸,企業(yè)流動(dòng)資金出現(xiàn)前所未有的考驗(yàn),稍有不慎,就可能折戟沙場(chǎng)。

    更有甚者,5月份韓國(guó)對(duì)我國(guó)陶瓷產(chǎn)品出口提出了反傾銷(xiāo)調(diào)查,并最終立案。此案涉及佛山100多家企業(yè)。雖然陶企積極應(yīng)訴,但如果一旦反傾銷(xiāo)成立,佛山眾多企業(yè)必將失去韓國(guó)市場(chǎng),這無(wú)疑于雪上加霜。而由此引起的反傾銷(xiāo)多米諾骨牌效應(yīng),將會(huì)對(duì)我國(guó)陶瓷產(chǎn)品出口帶來(lái)更加沉重的打擊。

    欲救市良方何在

    高薪聘請(qǐng)有市場(chǎng)客戶資源的營(yíng)銷(xiāo)“精英”、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略、搞一個(gè)已被不少人用濫了的促銷(xiāo)方案、讓利給經(jīng)銷(xiāo)商、拓建新的銷(xiāo)售渠道、加大出口力度、挖空心思搞一個(gè)炒作的噱頭、與設(shè)計(jì)師聯(lián)盟合作、借尸還魂推出一個(gè)新品牌、做一點(diǎn)廣告……陶瓷企業(yè)的救市良方翻來(lái)復(fù)去不外乎上面幾招。職業(yè)經(jīng)理人還在不斷地跳來(lái)跳去,老板依舊找不到合適而又忠于自己的人才。企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐日下滑。雖然待在空調(diào)房里,依舊急得老板心里直冒火。

    與去年的電荒、油荒、煤荒、運(yùn)費(fèi)漲價(jià)相比,今年的陶瓷企業(yè)似乎并沒(méi)有那么大的難坎。但許多在去年連滾帶爬捱過(guò)來(lái)的企業(yè),面對(duì)今年越念越緊的市場(chǎng)“緊箍咒”,被迫進(jìn)行收縮防線卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。2005年的建陶市場(chǎng),少了去年的幾大難坎,卻多了一日緊似一日的壓力和無(wú)奈。雖說(shuō)是“年年歲歲花相似”,但卻是“歲歲年年‘企’不同”。

    當(dāng)然,根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn),陶瓷行業(yè)的銷(xiāo)售旺季一般在下半年。

  從每年的8月份開(kāi)始到年底,是陶瓷廠家出貨的最佳進(jìn)機(jī)。然而,那種市場(chǎng)需求無(wú)限膨脹,所有廠商一起賺錢(qián)的時(shí)代早已離我們遠(yuǎn)去了。下半年市場(chǎng)商機(jī)雖然多,但更多的企業(yè)早已虎視眈眈,做好了爭(zhēng)奪市場(chǎng)的準(zhǔn)備。

    時(shí)下的競(jìng)爭(zhēng),不是共同做大蛋糕的競(jìng)爭(zhēng),更多層面上卻是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)。那些上半年已積蓄了良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的企業(yè),必將在下半年乘勝追擊,謀取更大的市場(chǎng)份額;而那些步履艱難、依靠旺季來(lái)救市的企業(yè),雖然銷(xiāo)售會(huì)有不同程度的增長(zhǎng),但很難從根本上扭轉(zhuǎn)局面,只能茍延殘喘,謀得一時(shí)的脫困機(jī)會(huì)。

    救市的良方到底何在?我們當(dāng)然不能寄希望于下半年旺市的到來(lái)。旺季中爭(zhēng)得一份市場(chǎng)算不上什么英雄,能夠在困境中逆勢(shì)走紅,這才是真正的英雄。而英雄的招數(shù),局外人看得清清楚楚,并沒(méi)有什么奧秘,但又有幾個(gè)人能夠?qū)W得到其精髓呢?

    與企業(yè)、市場(chǎng)相對(duì)平靜形成鮮明對(duì)比的是,幾家行業(yè)媒體一番接一輪的“十大”評(píng)選活動(dòng)卻此起彼伏,以期為企業(yè)增加一點(diǎn)頭頂?shù)墓猸h(huán),多一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。至于有多大的作用,似乎沒(méi)有人能夠說(shuō)得清楚,無(wú)非是你情我愿的交易罷了。

    2005年的陶瓷業(yè),就這樣過(guò)去了一半。而剩下的一半,正在向我們走來(lái)。