美國(guó)市場(chǎng)30元出口僅3元

　　2.8美元一平方米的600cm×600cm的拋光磚的利潤(rùn)空間甚微，幾乎陷入了惡性競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格低廉似乎成為我國(guó)陶瓷競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)，這種價(jià)格戰(zhàn)已讓業(yè)界不少人感到頭痛。在昨天廣交會(huì)舉辦的“中國(guó)陶瓷出口研討會(huì)”上，與會(huì)人士介紹，一平方磚以3美元的價(jià)錢從中國(guó)賣出，在美國(guó)市場(chǎng)上就可以賣到30美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)出口日用瓷平均單件換匯價(jià)格僅為0.3美元左右，只有英國(guó)和日本等國(guó)家的1／7。與會(huì)專家一致認(rèn)為，中國(guó)陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量已贏得了國(guó)際市場(chǎng)的肯定，即使將價(jià)格提高依然能找到買家。

　　由于國(guó)內(nèi)企業(yè)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，將利潤(rùn)空間讓給了國(guó)外經(jīng)銷商，自己辛辛苦苦將只是為外國(guó)經(jīng)銷商“打工”，從而不得不受制于經(jīng)銷商的種種要價(jià)。

　　中國(guó)陶瓷（香港）進(jìn)出口有限公司董事總經(jīng)理蒲鼎新認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)再這樣持續(xù)下去，價(jià)格低于成本的現(xiàn)象很容易發(fā)生，一旦價(jià)格低于成本，兩種后果將會(huì)隨之出現(xiàn)：一是降低成本，這樣質(zhì)量就有可能滑坡，而一旦質(zhì)量動(dòng)搖，客戶和市場(chǎng)便也隨之動(dòng)搖；二是即使沒有低于成本價(jià)，但買方也會(huì)單方認(rèn)為我方低價(jià)傾銷而反傾銷。去年11月，我國(guó)建陶即遭到印度反傾銷，中國(guó)的陶瓷企業(yè)因此失去一塊大市場(chǎng)。由于反傾銷引起的一個(gè)市場(chǎng)或多個(gè)市場(chǎng)的聯(lián)合抵制，對(duì)中國(guó)的陶瓷出口行業(yè)無疑是致命打擊。

　　主動(dòng)出擊做大做強(qiáng)品牌

　　陶瓷源于中國(guó)，在歷史上曾有多項(xiàng)產(chǎn)品在國(guó)際上獲得金獎(jiǎng)，但發(fā)展到今天，在世界知名陶瓷品牌中，沒有一家屬于中國(guó)。中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁衛(wèi)東認(rèn)為，近十年來，中國(guó)的陶瓷質(zhì)量已顯著提高，但在國(guó)際上售價(jià)低的主要原因是沒有自己的品牌。已有意大利的建陶廠商逐漸到中國(guó)來做“ O EM”（“貼牌生產(chǎn)”），這正說明了中國(guó)的陶瓷質(zhì)量已可堪稱世界一流。到會(huì)的多位專家及企業(yè)都認(rèn)為，惟有品牌輸出才是最佳出路，只有品牌打響了，價(jià)格才會(huì)像意大利建陶名牌那樣賣高價(jià)。

　　廣東科達(dá)機(jī)電股份有限公司董事總經(jīng)理邊程說，我國(guó)陶瓷業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于成本較低，這是因?yàn)槿斯こ杀�、原材料等生產(chǎn)要素的成本低。但在成本低、質(zhì)量?jī)?yōu)的前提下，卻缺乏品牌知名度，那么國(guó)內(nèi)廠商在與客商討價(jià)還價(jià)之時(shí)就只能永遠(yuǎn)在價(jià)格上受制于人。例如同樣是一塊普通的拋光磚，意大利的名牌可賣到20、30美元，而我國(guó)的建陶出口價(jià)僅為4美元�！芭c其等別人來勒著你脖子討價(jià)還價(jià)，還不如主動(dòng)出擊，在國(guó)際市場(chǎng)上做大做強(qiáng)品牌”。他認(rèn)為，中國(guó)的陶瓷行業(yè)應(yīng)該出來一批有實(shí)力的“領(lǐng)頭羊”企業(yè)，花大力氣把自己的品牌打出國(guó)外，把自產(chǎn)陶瓷的出口價(jià)格提高，換來的也就是高利潤(rùn)，從而帶動(dòng)整個(gè)國(guó)家的陶瓷出口價(jià)格。

　　做大品牌先要做好“通路”

　　上海斯米克建陶股份有限公司總經(jīng)理陳克儉認(rèn)為，意大利是一個(gè)時(shí)尚流行的創(chuàng)造高手和品牌經(jīng)濟(jì)“高手”，其陶瓷之“高價(jià)值”體現(xiàn)在質(zhì)量與品牌兩方面。而我國(guó)已經(jīng)具有一個(gè)很好的陶瓷技術(shù)基礎(chǔ)，現(xiàn)在只需要加上精心的營(yíng)銷策劃，即可創(chuàng)造出國(guó)際著名品牌和高價(jià)值的產(chǎn)品。

　　有人士認(rèn)為，在開拓品牌方面，專賣店的經(jīng)營(yíng)方式是一種可借鑒的品牌代理方式，專賣店即代表了該企業(yè)的品牌和形象。

　　另一方面，廠商結(jié)合也是一條可行之路。中國(guó)陶瓷（香港）進(jìn)出口有限公司董事總經(jīng)理蒲鼎新認(rèn)為，陶瓷生產(chǎn)廠商還可以“借力”于專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)自己的品牌。由于這些專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)有一龐大的營(yíng)銷系統(tǒng)和固定的銷售渠道，有雄厚的市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)實(shí)力。