今年夏天，我們的內(nèi)心開始不約而同地發(fā)慌。
有時(shí)候，擋住陶企前進(jìn)腳步的不僅僅是遠(yuǎn)處的群山，還有近在眼前的小小的土堆。競(jìng)爭(zhēng)激烈，卻沒(méi)有演化到升級(jí)版的“競(jìng)合”；成本居高不下，如今又被戴上了“宏觀調(diào)控”的緊箍咒。隨著行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)的式微，陶企生存境況愈發(fā)地困難重重、步履維艱。正如硬幣的兩面，有人猝然跌倒，有人依然故我地大步奔往美好的“下一站”。
讓我們充分領(lǐng)略一下陶企“下一站”的標(biāo)志性“站牌”——專賣店致勝與企劃的平面思想。
自何乾先生入主金意陶之后，幾家行業(yè)媒體給予了熱切的關(guān)注。事實(shí)證明，金意陶的表現(xiàn)堪稱立志拿下重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的典范，僅６月份就在北京地區(qū)開了２３家專賣店。假以時(shí)日，此種搶占北京高端市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，會(huì)表現(xiàn)出不可估量的市場(chǎng)威力，搶占重點(diǎn)城市這個(gè)制高點(diǎn)后，以此為中心點(diǎn)，化被動(dòng)為主動(dòng)，形成區(qū)域軸心線，再無(wú)限地向四邊輻射，最后全面開花，為提升銷售業(yè)績(jī)與塑造品牌形象提供堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。由此可以斷定，“金意陶速度”之后的“金意陶模式”可以作為陶企經(jīng)營(yíng)個(gè)案去研究�，F(xiàn)在總結(jié)數(shù)字背后的意義，顯然為時(shí)過(guò)早，但“萬(wàn)花閱盡，根定一枝”卻是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。有人就此評(píng)價(jià)說(shuō)“這是一次勇敢而勢(shì)在必行的嘗試�！�
每種產(chǎn)品都有自己明確的目標(biāo)市場(chǎng)，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，過(guò)于均分力量的扁平化營(yíng)銷模式，不能在銷售業(yè)績(jī)上有更大的突破，當(dāng)下形勢(shì)需要突出重點(diǎn)區(qū)域，并拿出畢其功于一役的開拓精神。對(duì)于一家想做大做強(qiáng)的陶企而言，出于整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和市場(chǎng)拓展的需要，不可能把寶押在某個(gè)區(qū)域代理商的身上，更何況傳統(tǒng)意義上的代理商營(yíng)銷模式，在一定程度上限制了對(duì)產(chǎn)品流、信息流、資金流的更高要求，所以這個(gè)任務(wù)只能由熟悉本土習(xí)性的專賣店來(lái)承擔(dān)。
我們還可以進(jìn)行換位思考，隨著三農(nóng)問(wèn)題的更好解決，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)為生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品的企業(yè)提供了開創(chuàng)另一片天地的可能。如此形勢(shì)，陶企不能總想著去瓜分同一個(gè)蛋糕，然后作鳥獸散狀，奔赴“下一站”顯然更具現(xiàn)實(shí)意義。
２００５上半年，至少還有另外一種“下一站”，被思想的力量沖動(dòng)驅(qū)動(dòng)而謀求做出更絢麗的孔雀開屏。陶企策劃的平面思想異�；钴S、新意頻出，無(wú)論是產(chǎn)品的命名，還是品質(zhì)內(nèi)涵的導(dǎo)入與導(dǎo)出，諸多細(xì)節(jié)構(gòu)成了品牌得以更好塑造的強(qiáng)大支撐力。歐神諾的“天下無(wú)磚”、金歐雅的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”、冠珠的“七城創(chuàng)石紀(jì)”、能強(qiáng)的“品味藍(lán)山”、小玉的“生命美學(xué)”等，包括陶企與設(shè)計(jì)師共同“搭臺(tái)唱戲”，以及對(duì)仿古磚這一名稱的爭(zhēng)議和重新界定，甫一推出業(yè)內(nèi)人士反應(yīng)就極為熱烈。種種跡象表明，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，這樣的“下一站”顯影作用不會(huì)輕易消失，還會(huì)更加徹底地與現(xiàn)實(shí)對(duì)著干。目前我們還應(yīng)該意識(shí)到，平面思想還沒(méi)有更好地融入到展廳與展位的空間理念中，只是很單一地被幾家行業(yè)媒體“傳銷”出去。
事實(shí)上，陶企的“下一站”相同，通往“下一站”的道路卻是不同；中間遇到了岔路的時(shí)候，已經(jīng)不是表面的差別了，而只剩下選擇內(nèi)容的差別；你選擇了什么，你最后就會(huì)成為什么！
