10億元 陶瓷企業(yè)銷售難以逾越的坎?

  近日,廣東唯美陶瓷在新陶瓷生產(chǎn)基地清遠購地1000畝,并投入重金大規(guī)模進行擴張的消息在佛山陶瓷業(yè)引起強烈的震動和反響。唯美此舉,旨在排兵布陣,做大做強。然而,長期以來,10億元成為佛山陶瓷業(yè)一道難以逾越的坎。我國陶瓷企業(yè)到底能做多大?未來3-5年會不會出現(xiàn)年銷售額超過50億的企業(yè)?陶瓷行業(yè)的資本運營和整合到底會是一種什么樣的格局?行業(yè)寡頭會不會形成?凡此種種,成為困擾佛山陶瓷業(yè)、尤其是一些“大”企業(yè)的戰(zhàn)略瓶頸。為此,本報將就此話題進行深度探討與交流,歡迎業(yè)內(nèi)人士就此現(xiàn)象發(fā)表高見。

  述評:我國建筑陶瓷行業(yè)經(jīng)過20多年的快速發(fā)展,做大做強一直是業(yè)內(nèi)人士執(zhí)著的夢想。就整個產(chǎn)量而言,雖然我國已連續(xù)14年居世界之首,并在國際市場具有強大的市場競爭力,但就單個企業(yè)和品牌來講,幾乎沒有什么行業(yè)巨頭,與大和強還有相當遙遠的距離,成為一個由“弱勢個體形成的強勢群體”行業(yè)。就我國最大的建筑陶瓷產(chǎn)區(qū)佛山來講,數(shù)百家企業(yè)、近千個品牌,構成了“佛山陶瓷”的主體,但經(jīng)過多年的行業(yè)洗牌與整合,時至今日,仍舊難以培育出一個大家公認的行業(yè)“巨鯨”,多而散、小而弱,是佛山陶瓷業(yè)的典型特征之一。

  去年底,為進一步打造“佛山陶瓷”的品牌,佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會經(jīng)過對企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、銷售額、市場占有率、稅金、品牌知名度等綜合因素的考評,評選出了新一輪“佛山陶瓷十強企業(yè)”,整個佛山建陶業(yè)年產(chǎn)值保守估計也在數(shù)百個億,然而名列新一輪佛山十強的企業(yè)竟有年銷售收入不足10億元的企業(yè)。雖然新中源、新明珠、東鵬等企業(yè)年銷售收入早已邁過10億元的大關,但這些企業(yè)無一例外地面臨著新一輪快速擴張的瓶頸。而更多的企業(yè)則在幾個億之間長期地徘徊,很難有一個大的提升與突破。

  從幾千萬到1個億,佛山陶瓷企業(yè)似乎很容易跨越;從1個億到3個億,也有不少企業(yè)輕松邁過;從3億元到10億元,雖有個別企業(yè)實現(xiàn)了夢想,但再往大做下去,企業(yè)發(fā)展的速度普遍放慢,甚至有些企業(yè)出現(xiàn)了下滑的情況。10億元,成了佛山眾多陶瓷企業(yè)難以逾越的一道坎。

  新中源、新明珠無疑是目前佛山陶瓷行業(yè)規(guī)模、銷量最大的企業(yè),但這兩個企業(yè)采取了幾乎相同的發(fā)展戰(zhàn)略,那就是以市場為導向的多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。幾個、甚至十幾個品牌累加起來,其銷量才達到幾十個億,而既使是銷量最好的品牌,單個而言都很難跨越10億元。東鵬雖然單品牌邁過了10億元的門檻,但東鵬旗下包括了拋光磚、瓷片、仿古磚、衛(wèi)浴,同時在清遠新建了生產(chǎn)基地,但至今依舊面臨著二次擴張的艱難。還有不少企業(yè)和品牌,剛剛有望突破10億元的大關,卻兄弟分家、股東另立,使大企業(yè)、大品牌一直成為一個難以企及的夢想,更別說成為國際性的知名企業(yè)。

  與此同時,眾多中小企業(yè)卻呈現(xiàn)出了旺盛的生命力。無論是新成立的品牌、新建立的企業(yè)、或者兄弟分家、股東另立之類的新企業(yè),大都取得了超過大企業(yè)的發(fā)展速度。中小企業(yè)星羅棋布,對大企業(yè)形成了嚴密的包圍,這種現(xiàn)象不能不令人關注和深思。

  陶瓷行業(yè)說小不小,它是建筑裝飾材料行業(yè)一個很大的支脈,國內(nèi)市場每年的需求量均在數(shù)百個億以上,近年來國際市場出口份額連年翻番;但陶瓷行業(yè)說大又不大,整個佛山陶瓷行業(yè)的產(chǎn)值僅與一個海爾集團不相上下,這不能不令人汗顏。我們常常拿陶瓷行業(yè)與家電、房地產(chǎn)、服裝、快速消費品等行業(yè)相比,說這些行業(yè)的今天,就是我們陶瓷行業(yè)的明天,但這些行業(yè)似乎很容易跨過10億元的門檻,對陶瓷行業(yè)來講卻是如此艱難。

  不與其它行業(yè)相比是不可能的,因為不少行業(yè)經(jīng)過十余年、甚至短短幾年的時間就完成了行業(yè)的整合與洗牌,整個行業(yè)只剩下屈指可數(shù)的幾家企業(yè)和品牌,惟獨陶瓷行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展依舊徘徊在10億元的門前。再則,家電、IT、房地產(chǎn)等行業(yè)成熟的營銷、策劃手段也值得我們陶瓷行業(yè)認真學習和借鑒。

  但上述行業(yè)的發(fā)展過程,陶瓷行業(yè)卻又不能完全照搬,而且搬也搬不過來。陶瓷行業(yè)之所以出現(xiàn)這種以中小企業(yè)為主、多品牌、多產(chǎn)區(qū)發(fā)展的格局,無疑具有不同于其它行業(yè)的特質(zhì),譬如陶瓷行業(yè)是一個對資源依賴性校大的行業(yè)、一種品牌低關注度行業(yè)、一種耐用消費品,受消費習慣、地域文化、運輸半徑等因素的影響較大,因此才出現(xiàn)了當前的這種發(fā)展狀況。尊重和適應行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律,無疑是企業(yè)生存的前提條件,如果無視這種行業(yè)特征,人為地照搬其它行業(yè)的一些做法,無疑是異想天開,緣木求魚。因此,對于陶瓷行業(yè)來講,重要的是怎么樣走出一條適合自身行業(yè)特征的發(fā)展之路來。