不少業(yè)內(nèi)人士都對(duì)今年的行業(yè)局勢(shì)表現(xiàn)出憂心忡忡的感覺(jué)，"不好做"，成了大家的普遍感受。這種感覺(jué)超過(guò)了近兩年來(lái)行業(yè)遭遇電荒、油荒、民工荒、原材料漲價(jià)、限超限載、市場(chǎng)價(jià)格大跌等一系列的波折。因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候，不管行業(yè)遇到多大的困難，最最重要的是市場(chǎng)需求基本上保持了旺盛的狀態(tài)，整個(gè)行業(yè)基本上處于一個(gè)貨如輪轉(zhuǎn)的可喜狀態(tài)，尤其是每年開(kāi)春以后，都會(huì)迎來(lái)一年當(dāng)中的第一個(gè)銷售高峰，況且大家站在同一個(gè)起跑線上，面臨的是同樣的環(huán)境。
然而今年的狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了不少?gòu)S家的期望，春節(jié)過(guò)后幾近一月，業(yè)內(nèi)仍然顯得十分"寂靜"：企業(yè)點(diǎn)火開(kāi)工率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及往年，一些企業(yè)開(kāi)了部分生產(chǎn)線，還有的至今仍未點(diǎn)火；行業(yè)內(nèi)鮮有什么革命性的新產(chǎn)品面市和廠家掀起的大手筆策劃和促銷活動(dòng)；外來(lái)經(jīng)銷商春節(jié)過(guò)后蜂擁而至的局面今年難以再現(xiàn)；即將到來(lái)的春季陶瓷展不少?gòu)S家仍在徘徊觀望；而陶瓷行業(yè)對(duì)高薪人才的需求也顯得十分理性和謹(jǐn)慎；新企業(yè)、新品牌的上市數(shù)量也比近年來(lái)明顯減少。也許一切都仍在準(zhǔn)備當(dāng)中，也許廠家還在等待最佳的"破土"機(jī)會(huì)。而等待觀望、無(wú)所事事，甚至有點(diǎn)找不著"北"成了目前業(yè)內(nèi)的一種寫(xiě)實(shí)狀態(tài)。
企業(yè)：經(jīng)銷商，到底何時(shí)來(lái)佛山
經(jīng)銷商是陶瓷企業(yè)的衣食父母，他們的銷售業(yè)績(jī)直接決定著企業(yè)的排產(chǎn)狀況。近年來(lái)，無(wú)論行業(yè)遇到多大的困難，春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷售高峰必然伴隨著經(jīng)銷商的到來(lái)而如期而至，個(gè)別銷售較好的企業(yè)甚至在春節(jié)期間都不曾熄火停窯。
然而，今年的狀況卻與往年截然不同。
位于中國(guó)陶瓷城旁邊的美致展具副總經(jīng)理朱漢金告訴記者："往年春節(jié)一過(guò)，大批的經(jīng)銷商擁往佛山，尤其是中國(guó)陶瓷城附近，隨處可見(jiàn)前來(lái)看樣定貨的經(jīng)銷商，廠家早早根據(jù)定貨開(kāi)工生產(chǎn)，今年卻顯得冷冷清清，連中國(guó)陶瓷城周邊最旺的地帶都少了不少人"。
3月4日，位于江灣二路的佛山哥德藝典拋晶玉總經(jīng)理陳偉煊對(duì)記者說(shuō)："今年以來(lái)廠家的生意顯得十分清淡，很少有經(jīng)銷商過(guò)來(lái)看貨。前兩年，自己開(kāi)車走了幾家同行工廠，發(fā)現(xiàn)大家都還沒(méi)有點(diǎn)火生產(chǎn)，看來(lái)今年的形勢(shì)不容樂(lè)觀"。
即使是東鵬、鷹牌這樣的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，經(jīng)銷商也比往年少了許多，并沒(méi)有出現(xiàn)往年開(kāi)門紅的局面。
當(dāng)然也有例外。記者在將軍陶瓷采訪，短短一個(gè)多小時(shí)，就有10多份定貨合同簽單，展廳內(nèi)隨處可見(jiàn)三三兩兩的經(jīng)銷商在看板或洽談。而興輝陶瓷則選擇了春節(jié)過(guò)后召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)，數(shù)百名經(jīng)銷商為興輝"春雷"奏響了強(qiáng)音。
經(jīng)銷商，你何日才來(lái)佛山？佛山陶瓷企業(yè)在焦灼地期盼。
商家：市場(chǎng)"淡"的出奇
那么，經(jīng)銷商為何遲遲沒(méi)有來(lái)佛山呢？
"無(wú)利不起早"。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)旺、消費(fèi)水平的提升、區(qū)域環(huán)境的強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)是其銷售業(yè)績(jī)的根本保證。今年陶瓷市場(chǎng)啟動(dòng)慢、轉(zhuǎn)旺遲成了一個(gè)明顯的特征。在此情況下，就沒(méi)有必要急著到廠家去看樣定貨。
東莞康大建材有限公司劉銀斌副總經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，隨著百安居進(jìn)軍東莞，與華美樂(lè)形成了強(qiáng)勢(shì)的對(duì)抗，零售、專賣、工程、小區(qū)等其它業(yè)態(tài)也在超市的逼迫下進(jìn)行著急劇的調(diào)整。作為東莞市場(chǎng)，經(jīng)銷商與客戶之間的關(guān)系已處于一種精耕細(xì)作的穩(wěn)定態(tài)度，再則，東莞離佛山比較近，因此，經(jīng)銷商沒(méi)有必要急著到廠家定貨。
西安大明宮建材市場(chǎng)康利建材的楊文德經(jīng)理告訴記者，一方面北方市場(chǎng)由于受氣候影響，現(xiàn)在開(kāi)工的還不是太多，另一方面，由于年前為完成廠家下達(dá)的銷售任務(wù)進(jìn)而拿到廠家的返點(diǎn)大量進(jìn)貨，現(xiàn)在庫(kù)房里還堆滿了貨，而市場(chǎng)需求不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，近段時(shí)間以來(lái)更是淡的出奇，因此，目前最大的問(wèn)題是消化庫(kù)存，回籠資金，而不是急著進(jìn)貨。在這種情況下，暫時(shí)沒(méi)必要去佛山。
據(jù)了解，不少經(jīng)銷商之所以遲遲沒(méi)有前來(lái)佛山，楊文德的狀況具有普遍意義。
豈止是陶瓷行業(yè)，與陶瓷行業(yè)息息相關(guān)的水泥、玻璃行業(yè)今年開(kāi)春以來(lái)也顯得困難重重，水泥行業(yè)不可動(dòng)"窯"、玻璃行業(yè)不可放"漿"與陶瓷行業(yè)不可點(diǎn)火是如此地相似。受大環(huán)境的影響，開(kāi)春以來(lái)陶瓷市場(chǎng)需求普遍不旺，進(jìn)而寄希望于二季度有所好轉(zhuǎn)。
