日前,記者從多家陶瓷企業(yè)和原料供應(yīng)商處獲悉,釉面磚生產(chǎn)過程當中使用量最大的熔塊——鋯白熔塊,由于受原材料大幅漲價的壓力,不少熔塊生產(chǎn)廠商紛紛減產(chǎn),致使鋯白熔塊出現(xiàn)了供不應(yīng)求的市場狀況,幾大生產(chǎn)商正醞釀漲價,以化解原料上漲帶來的壓力。
氧化鋅暴漲是導(dǎo)火索
據(jù)佛山最大的熔塊生產(chǎn)商之一三水精博精細化工董事長葉恒青介紹,自今年春節(jié)以來,生產(chǎn)鋯白熔塊的主要原料氧化鋅幾乎每周都在漲價,目前已從年初的每噸12000元上漲到18000元左右,此外再加上重油價格的上漲,生產(chǎn)鋯白熔塊已無利可圖。
據(jù)了解,今年國內(nèi)氧化鋅的市場需求并無增量,相反比去年同期還略有下降,導(dǎo)致氧化鋅漲價的原因主要是受國際市場的影響,當然也不排除部分供應(yīng)商囤積居奇。氧化鋅在鋯白熔塊生產(chǎn)成本中的比例高達30%以上,雖然鋯白熔塊是目前市場需求量最大、最好賣的品種之一,但由于生產(chǎn)企業(yè)無利可圖而紛紛限產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn),致使鋯白熔塊出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。
熔塊巨頭醞釀漲價
一方面熔塊生產(chǎn)廠家受上游原料價格上漲備感壓力;另一方面陶瓷生產(chǎn)企業(yè)卻不斷“逼宮”,壓價與鋪貨的狀況沒有多少改變。4月1日,來自精博、科捷、螗虹、南興等佛山幾大鋯白熔塊生產(chǎn)廠家的負責人,本著維護自身和行業(yè)利潤、加強行業(yè)自律的初衷坐在了一起,共同探討應(yīng)對策略。大家紛紛表示,如果陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈的利潤分配不盡快調(diào)整、原料供應(yīng)商的合理待遇得不到落實,將會嚴重影響到陶瓷上游原料生產(chǎn)廠家的正常經(jīng)營。
幾大熔塊生產(chǎn)巨頭一致認為,在目前氧化鋅價格大幅上漲的情況下,適當提高鋯白熔塊的銷售價格,是維持企業(yè)正常經(jīng)營的惟一出路。由于各廠家目標客戶、銷售模式、質(zhì)量品牌等存在差異,預(yù)計每噸熔塊將上漲200元~300元。
行業(yè)規(guī)則急需改變
導(dǎo)致此次鋯白熔塊告急的另一原因是陶瓷行業(yè)多年來形成的壓款規(guī)則?平葜朴杂邢薰究偨(jīng)理詹長春告訴記者,原料生產(chǎn)企業(yè)與陶瓷生產(chǎn)企業(yè)之間的這種關(guān)系極不合理。陶瓷產(chǎn)品的創(chuàng)新很大程度上依賴于原料的創(chuàng)新,熔塊生產(chǎn)也是一類技術(shù)含量較高的產(chǎn)業(yè),需要投入大量的資金進行技術(shù)開發(fā)。但目前的這種狀況,使原料生產(chǎn)企業(yè)幾乎無利可圖,資金周轉(zhuǎn)相當緊張,即使是賺取的一點微薄利潤,也在陶瓷企業(yè)的口袋里,致使原料生產(chǎn)企業(yè)在研發(fā)方面的投入很少。
多年來,陶瓷行業(yè)形成了原材料供應(yīng)商鋪貨壓款1~3個月的潛規(guī)則,你不鋪有人鋪,也有一些供應(yīng)商在此規(guī)則下采取低質(zhì)高價的供貨原則,使這種供求關(guān)系長期處于扭曲的狀態(tài)。陶瓷企業(yè)將經(jīng)營風險轉(zhuǎn)嫁給上游的供應(yīng)商,使上游原料生產(chǎn)企業(yè)苦不堪言。精博董事長葉恒青告訴記者,僅去年1年,佛山11家主要原料生產(chǎn)商壓在陶瓷企業(yè)手里的資金就達2億元,而“走佬”、倒閉等帶來的壞死賬則高達2000萬元。
科捷制釉詹長春認為,目前的這種供求關(guān)系,對行業(yè)的危害性很大,不但對熔塊企業(yè)的發(fā)展不利,對整個陶瓷行業(yè)的發(fā)展也極為不利,這與國外原料供應(yīng)商形成了極大的反差。陶瓷企業(yè)應(yīng)接受原料生產(chǎn)企業(yè)合理的行規(guī),不能把供應(yīng)商逼得太慘。只有改變這種規(guī)則,促進原料企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)、穩(wěn)定性、標準化等方面不斷提高,進一步加強原材料的技術(shù)開發(fā),才能與國際同行相競爭。葉恒青也認為,目前鋯白熔塊需求量極大,而生產(chǎn)企業(yè)不愿意生產(chǎn),不合理的供求關(guān)系是一個重要的原因。那些經(jīng)營不善的企業(yè),輕則拖款不付,重則卷款走人,使原料生產(chǎn)企業(yè)損失慘重。
標準合同呼之欲出
針對目前部分陶瓷企業(yè)在采購過程中極不合理的入賬與簽單手續(xù),詹長春建議,幾大熔塊企業(yè)聯(lián)合起來,制定一個統(tǒng)一的標準合同,將一些供貨關(guān)系當中的條款標準化,并嚴格執(zhí)行,以此來逐步規(guī)范和約束陶瓷企業(yè)不合理的做法。
據(jù)了解,不少陶瓷企業(yè)的倉管人員在收到原料供應(yīng)商送來的貨物后,其所出具的單據(jù)上面既無單位名稱,也無公司印章,就連收貨人也只是簽一個“姓”,連全名都不寫。供應(yīng)商拿著這樣不規(guī)范的單據(jù),整天提心吊膽:企業(yè)認賬還好,即使拖一段時間也還能拿到貨款;一旦有什么風吹草動,這樣的單據(jù)根本就沒有法律效力。
詹長春認為,原料企業(yè)與陶瓷企業(yè)形成目前這種關(guān)系,也與原料廠商之間的惡性競爭有一定關(guān)系。他呼吁原料生產(chǎn)企業(yè)團結(jié)起來,積極爭取自己的合法權(quán)益。建立這樣一份標準合同,可以促使陶瓷企業(yè)在采購過程中逐步規(guī)范流程和手續(xù),也給原料生產(chǎn)企業(yè)提供了參照的依據(jù),必要時可尋求法律的保護。
對陶瓷企業(yè)進行信用評估
鋯白熔塊告急,看似一件壞事,其實也孕含著行業(yè)規(guī)則改變的轉(zhuǎn)機。在這種情況下,原材料供應(yīng)商都首先保證那些信譽較好、付款及時的合作伙伴。面對陶瓷企業(yè)鋪貨壓款現(xiàn)象普遍、導(dǎo)致原料生產(chǎn)企業(yè)呆死爛賬增多的狀況,精博、科捷、螗虹、南興等企業(yè)紛紛表示,原料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)每月聚一次,互通信息,對陶瓷企業(yè)的信用進行一次等級評估,評出A、B、C三級。對那些信譽好的企業(yè),可以適當降低價格并延長其付款周期,而對信譽差的企業(yè)則聯(lián)起手來進行抵制,促使其現(xiàn)款交易。
此外,對行業(yè)內(nèi)那些不講信譽的投資人,或這里搞垮了,那里又注入暗股進行欺騙的老板要特別警惕,加強風險控制,寧可少做一筆生意,也不能血本無歸。只有這樣,才能保證自己的合法權(quán)益不受侵害,繼而促進整個行業(yè)的健康發(fā)展。