展銷情況不如往年
來自景德鎮(zhèn)的一名姓吳的參展者告訴記者,他們每年都會(huì)前往全國(guó)各地展銷家鄉(xiāng)景德鎮(zhèn)的瓷器,這次來西寧是第二次了。與去年相比,今年展銷會(huì)的瓷器銷售數(shù)量和收入還達(dá)不到去年的40%。據(jù)這名姓吳的參展者介紹,雖然去年的展銷會(huì)只有46家展銷商,規(guī)模也沒有今年的大,但銷售情況卻比今年好,大部分展銷商在28天的展銷時(shí)間里賣完了全部的展銷瓷器?墒墙衲暾逛N時(shí)間已過去大半,多數(shù)展銷商所帶來的瓷器連一半都沒有賣出去。
今年首次參加瓷器展的李老板告訴記者,聽老鄉(xiāng)說去年在青海瓷器比較好賣,所以就參加了今年的展銷會(huì),但遺憾的是行情一天一變,他已經(jīng)3天沒有開張了。記者在李老板展銷會(huì)期間的賬本上看到,即使賣出去的瓷器也都是價(jià)位在200元以內(nèi)的,而一些高達(dá)上千元的陶瓷精品,基本無人問津。
高昂價(jià)格讓消費(fèi)者望而卻步
在展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買花瓶的西寧市某酒店經(jīng)理告訴記者,他是來購(gòu)買酒店大廳內(nèi)擺放的裝飾花瓶的,但轉(zhuǎn)了許久也沒有買到合適的,原因就是價(jià)格太高。他認(rèn)為,展銷者開出上千乃至上萬的價(jià)格,實(shí)在有些離譜。況且,這些瓷器的含金量究竟有多少,不是內(nèi)行人根本無從得知。
此次瓷器展銷會(huì)上,記者發(fā)現(xiàn)價(jià)格高達(dá)上千元的瓷器占到了很大一部分,有些甚至高達(dá)10萬元。對(duì)于這些價(jià)格昂貴的貴重物品,西寧市民只會(huì)望而退之。據(jù)一名姓劉的參展者介紹,由于今年青海的瓷器展銷會(huì)規(guī)模大,而且鑒于以往展銷會(huì)的豐厚收入,展銷商們今年都帶來了不少價(jià)格不菲的瓷器,使得今年瓷器展銷會(huì)上瓷器的價(jià)格普遍高于往年。但誰料不少消費(fèi)者由于對(duì)陶瓷文化了解不夠,很難接收價(jià)位較高的陶瓷珍品。目前,不少參展商已經(jīng)決定在展銷會(huì)閉幕前幾天,實(shí)行降價(jià)銷售,銷售不完的瓷器就運(yùn)回去。
鑒賞能力有限不敢貿(mào)然購(gòu)買
在此次陶瓷工藝品展銷會(huì)上,多數(shù)消費(fèi)者只是來逛逛看看,而對(duì)陶瓷工藝品略懂一二的消費(fèi)者只是少數(shù)。由于不了解瓷器行情,也很難鑒別陶瓷制品的好壞和收藏價(jià)值,使得不少消費(fèi)者不敢輕易出高價(jià)購(gòu)買。家住西寧市城西區(qū)黃河路的張先生告訴記者,對(duì)于瓷器他了解較少,只知道景德鎮(zhèn)的陶瓷工藝品是最好的,但是對(duì)這種展銷的銷售方式,他還是比較警惕,害怕買的瓷器一旦出現(xiàn)問題,很難找到賣方。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn),雖然許多經(jīng)營(yíng)者在展銷過程中盡可能耐心地給消費(fèi)者講解各種瓷器的歷史、生產(chǎn)工序等相關(guān)知識(shí),希望更多地消費(fèi)者對(duì)于展銷的瓷器給予認(rèn)可。但有句古話說得好,“外行看熱鬧,內(nèi)行看門道”,對(duì)于瓷器的價(jià)值,許多消費(fèi)者還是很難通過表面給予定價(jià),害怕購(gòu)買的瓷器價(jià)格與價(jià)值不符,并且認(rèn)為展銷會(huì)上就是一錘子買賣,展會(huì)結(jié)束后無法找到參展方,這就使得此次展銷會(huì)買賣雙方在價(jià)格定位上很難達(dá)成一致,導(dǎo)致瓷器的成交率偏低。
對(duì)此,不少想要購(gòu)買瓷器卻有不具備鑒別知識(shí)的消費(fèi)者希望,有關(guān)部門在舉辦類似的展銷會(huì)時(shí),能夠在現(xiàn)場(chǎng)專門設(shè)置一個(gè)鑒定處,使消費(fèi)者真正了解瓷器的價(jià)值,方便消費(fèi)者購(gòu)買。