[傳奇]先“吃虧”后賺 詹培明的發(fā)財經(jīng)

  那天,我這個有收藏喜好的記者偶發(fā)閑情,抽空跑到深圳會展中心,想在國際禮品展上尋找喜歡的東西。眼前數(shù)不清的禮品讓人眼花繚亂,尤其是那些五色繽紛、耀眼鮮亮的磁盤瓷碗,強(qiáng)烈地吸引住我。難道瓷器也可以制作得如此精美,如詩如畫?

  這時,一位看似天命之年、帶著潮州口音的人,為我講解說,這種陶瓷是歐洲人喜歡的風(fēng)格,由深圳斯達(dá)高瓷藝公司制作,獲得過瓷器領(lǐng)域的的“奧斯卡獎”。他就是詹培明。接下來,記者帶著濃厚的興趣追尋他的經(jīng)歷,挖到了他發(fā)財?shù)脑E竅。

  先吃苦后賺錢:

  推銷鋰電池和錄音帶,贏得第一桶金

  詹培明是潮州人,父親在香港打拼創(chuàng)下了一份經(jīng)營瓷器的家業(yè)。

  1979年,詹培明帶著幻想從潮州輾轉(zhuǎn)到了香港。當(dāng)時,他順應(yīng)國內(nèi)的改革開放,有了一個主意,花錢在報紙上刊登了一個小廣告:推銷鋰電池和錄音帶。廣告剛見報,果然就有人來詢問了。于是他找了一家香港專門生產(chǎn)錄音帶的公司,要求做內(nèi)地的代理商。這對急于開拓國內(nèi)市場的生產(chǎn)商來說,一拍即合。

  隨著法律手續(xù)的完備、銷售鏈條的暢順,詹培明憑著以前掌握的無線電知識,不分白天黑夜地四處奔波,終于賺錢了。記得那年最多的一天收入達(dá)到1萬元,一年下來賺了100多萬元。第一桶金到手了,“我自己數(shù)下來,也很吃驚!

  先虧損后盈利:

  瞄準(zhǔn)瓷器制高點(diǎn),赴德取經(jīng),回深辦廠

  手里有了一點(diǎn)錢,如何再生財?詹培明把眼光放在自己熟悉的瓷器上。他看到報紙上有一條資訊,說德國是國外瓷器最發(fā)達(dá)的地方,于是他給德國的有關(guān)公司寫信,竟然很快得到了答復(fù)。于是他有幸去德國各地考察瓷器的生產(chǎn)與營銷情況。這開闊了他的視野,原來外國人并不喜歡我們傳統(tǒng)的瓷器,而是喜歡色彩鮮艷、構(gòu)圖精美的現(xiàn)代瓷器。如果能夠順應(yīng)這一需求,市場前景不可限量。

  回國后,詹培明經(jīng)過反復(fù)論證,深圳是中國經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū),于是他在1990年決定在橫崗?fù)顿Y辦廠,成立了斯達(dá)高公司。

  “搞瓷器,誰都知道景德鎮(zhèn)、唐山,可要在深圳搞就得把眼光放長遠(yuǎn),只要路數(shù)對頭,就不怕先虧損!庇谑撬贿吚^續(xù)自己的貿(mào)易生意,一邊用賺來的錢購買生產(chǎn)設(shè)備,培訓(xùn)員工,購置廠房和辦公樓,企業(yè)連續(xù)虧損了60個月。可是在這60個月,他培訓(xùn)出了一支200多人的高水準(zhǔn)的生產(chǎn)和管理隊伍,這些人今天仍然是這個2000多人的企業(yè)的骨干。

  這期間,當(dāng)他看到唐山幾家瓷廠由于缺資金和技術(shù)力量,工藝粗糙,馬上拍板投資520萬元,建立新窯爐,很快讓這些瓷廠起死回生。這520萬元,詹培明不簽訂合同,不要紅利,只要把最好的白瓷賣給他就行。

  目前,斯達(dá)高公司正全力以赴加入奧運(yùn)沖擊波,位于橫崗的生產(chǎn)廠房由7500平方米擴(kuò)大到2.5萬平方米,全力生產(chǎn)環(huán)保型新瓷藝。

  先吃虧后賺錢:

  企業(yè)生存靠創(chuàng)新,更要舍得為人才花錢

  “凡是對公司有貢獻(xiàn)的,我都會慷慨地給予獎勵。”為了讓管理人才在斯達(dá)高死心塌地地工作,詹培明給廠長蘇樹浩、副廠長陳輝以及技術(shù)能人陳海燕等購置房產(chǎn),房產(chǎn)證分別寫下這些人的名字。他甚至為一批在斯達(dá)高做出突出貢獻(xiàn)的骨干購買了小汽車。

  2004年9月,在唐山參加陶瓷博覽會時,詹培明偶然結(jié)識了被聯(lián)合國教科文衛(wèi)組織授予“民間工藝美術(shù)大師”的張榮達(dá)。詹培明深知張榮達(dá)這個人才的寶貴,把自己的辦公室讓了出來,請張榮達(dá)加盟斯達(dá)高,安心創(chuàng)作,有靈感時為企業(yè)新產(chǎn)品出謀劃策。