晉江陶瓷業(yè)困惑中尋商機(jī)

  近日,記者在素有“中國陶瓷重鎮(zhèn)”之稱的晉江市磁灶采訪時(shí)了解到兩個(gè)信息,一是在過去的一年里,整個(gè)晉江陶瓷業(yè)新增25條用于生產(chǎn)外墻磚的生產(chǎn)線,總投入超過3億元人民幣;二是近些年來,晉江陶瓷企業(yè)中頗有實(shí)力的一些公司接二連三倒閉被銀行拍賣。這種前仆后繼的投資方式引起了有關(guān)方面的關(guān)注,本報(bào)記者對此深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn),營銷手段單一是企業(yè)的軟肋。

  跟風(fēng)生產(chǎn)和價(jià)格戰(zhàn)困惑

  記者走訪了多家當(dāng)?shù)?a href="http://www.eattheroses.com" target="_blank">陶瓷企業(yè),老板們一致認(rèn)為,要在市場亮相,只有拿出創(chuàng)意新、質(zhì)量佳的東西才不會“走投無路”。但是,深入了解晉江陶瓷企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀,不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)在生產(chǎn)中跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重,一家生產(chǎn)就會有一大群跟隨者。比如說前年有一家企業(yè)開發(fā)出一種連體的琉璃瓦系列產(chǎn)品,在短短的一年半時(shí)間里,當(dāng)?shù)刂灰a(chǎn)琉璃瓦的企業(yè)全部跟著生產(chǎn)這種連體瓦,價(jià)格一下子就降了大半。在整個(gè)晉江陶瓷業(yè),跟風(fēng)生產(chǎn)和價(jià)格競爭一直是爭論不休的話題。

  世隆面磚廠的老板吳明家認(rèn)為,陶瓷業(yè)的發(fā)展要立足本地特色,晉江陶瓷在外墻磚和硫璃瓦兩大品種上占有絕對優(yōu)勢,本地的大多數(shù)企業(yè)都是靠這兩大類產(chǎn)品起家的。上世紀(jì)末,受廣東省陶瓷業(yè)生產(chǎn)地板磚的影響,當(dāng)?shù)睾芏嘀髽I(yè)跟著引進(jìn)設(shè)備轉(zhuǎn)型生產(chǎn)地磚。但是由于受到技術(shù)和規(guī)模的限制,晉江企業(yè)生產(chǎn)的地板磚在質(zhì)量上不如廣東生產(chǎn)的,成本倒比別人高許多,所以得不償失,到現(xiàn)在為止,晉江市所有的陶瓷企業(yè)沒有一家可以規(guī)模生產(chǎn)出大規(guī)格地磚。晉江陶瓷要做大,只有揚(yáng)長避短,做強(qiáng)做大自己的特色產(chǎn)品。

  “匯源集團(tuán)就是跟風(fēng)廣東陶瓷企業(yè)生產(chǎn)地板磚,投入過多,對產(chǎn)品市場定位不準(zhǔn)確,最終導(dǎo)致產(chǎn)品銷路受阻!痹瓍R源集團(tuán)楊副總分析道:“目前,新增加一條生產(chǎn)線就意味著1000多萬人民幣的投入,但是陶瓷行業(yè)的特點(diǎn)是成本回收的過程較長。一旦供求關(guān)系發(fā)生變化,對企業(yè)資金的運(yùn)作肯定是一大考驗(yàn),現(xiàn)在看來盲目擴(kuò)產(chǎn)就像是一場賭博。”

  這種分析不無道理,上個(gè)世紀(jì)末,晉江陶瓷一下從外墻磚轉(zhuǎn)型為地板磚的生產(chǎn),規(guī)格從最初的0.3平方米發(fā)展到后來的0.5平方米,最后是1平方米的大規(guī)格地磚,生產(chǎn)廠家包括本地最有名氣的匯源、東方、萬通、中輝等數(shù)十家集團(tuán)公司。但是這些在當(dāng)時(shí)輝煌一時(shí)的生產(chǎn)廠家均已宣告破產(chǎn)。前面垮下來的企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn),就是過于追求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化,別人有的產(chǎn)品我都得有,好像只有這樣才能體現(xiàn)企業(yè)的能耐,到頭來沒有一家企業(yè)能夠幸免于價(jià)格戰(zhàn),而使整個(gè)晉江陶瓷業(yè)受到重創(chuàng)。

  一家企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者說出了自己的擔(dān)憂:市場的供求關(guān)系雖然有規(guī)律性,但實(shí)際上目前供不應(yīng)求的局面能持續(xù)多久,沒人能預(yù)測得到。再加上眾多企業(yè)紛紛擴(kuò)產(chǎn),有可能導(dǎo)致產(chǎn)量激增而供過于求,進(jìn)而形成新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。

  找準(zhǔn)站位贏得商機(jī)

  晉江陶瓷是全國陶瓷業(yè)四大生產(chǎn)基地之一,年生產(chǎn)陶瓷4億平方米,其中外墻磚占全國生產(chǎn)量的2/3。近幾年來全國各地房地產(chǎn)建設(shè)熱潮激活了陶瓷業(yè),使低迷了很長時(shí)間的晉江陶瓷得以復(fù)蘇。由于晉江陶瓷業(yè)在外墻磚的制作方面有獨(dú)到之處,所以銷售一路看好,甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。從去年新增的都是外墻磚生產(chǎn)線來看,晉江陶瓷廠家的投資已經(jīng)回歸理性,新目標(biāo)是把外墻磚做強(qiáng)做大。

  記者在晉江市“中國陶瓷城”展示中心看到,外墻磚在這里占有相當(dāng)大的比例,規(guī)格和花色數(shù)以百計(jì),價(jià)格從高到低。陶瓷城的負(fù)責(zé)人告訴記者,當(dāng)?shù)厣a(chǎn)廠家對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,對企業(yè)資源也進(jìn)行了整合,企業(yè)的市場營銷手段不斷豐富,促使陶瓷行業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營,F(xiàn)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)加大對外墻磚的開發(fā)力度,不管是質(zhì)量還是花色品種,相對前幾年來講,提高了好幾個(gè)檔次。這幾年來,隨著全國各地小城鎮(zhèn)建設(shè)力度的加強(qiáng),給企業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場空間,晉江一些陶瓷企業(yè)主攻國內(nèi)農(nóng)村市場開始取得成效,產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到各地農(nóng)村市場。

  如今晉江陶瓷廠家已經(jīng)注重在產(chǎn)品的銷售中建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò),營銷大軍已遍布全國。同時(shí),在北京、上海、天津、重慶、成都、西安、昆明、南京、營口等城市投資建設(shè)陶瓷市場。去年底北京奧運(yùn)會場館首期價(jià)值約2億元的外墻磚,全部采用晉江廠家生產(chǎn)的,這說明晉江陶瓷產(chǎn)品的市場知名度正在進(jìn)一步擴(kuò)大。