跟風(fēng)生產(chǎn)和價(jià)格戰(zhàn)困惑
記者走訪了多家當(dāng)?shù)?a href="http://www.eattheroses.com" target="_blank">陶瓷企業(yè)，老板們一致認(rèn)為，要在市場亮相，只有拿出創(chuàng)意新、質(zhì)量佳的東西才不會“走投無路”。但是，深入了解晉江陶瓷企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)在生產(chǎn)中跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，一家生產(chǎn)就會有一大群跟隨者。比如說前年有一家企業(yè)開發(fā)出一種連體的琉璃瓦系列產(chǎn)品，在短短的一年半時(shí)間里，當(dāng)?shù)刂灰a(chǎn)琉璃瓦的企業(yè)全部跟著生產(chǎn)這種連體瓦，價(jià)格一下子就降了大半。在整個(gè)晉江陶瓷業(yè)，跟風(fēng)生產(chǎn)和價(jià)格競爭一直是爭論不休的話題。
世隆面磚廠的老板吳明家認(rèn)為，陶瓷業(yè)的發(fā)展要立足本地特色，晉江陶瓷在外墻磚和硫璃瓦兩大品種上占有絕對優(yōu)勢，本地的大多數(shù)企業(yè)都是靠這兩大類產(chǎn)品起家的。上世紀(jì)末，受廣東省陶瓷業(yè)生產(chǎn)地板磚的影響，當(dāng)?shù)睾芏嘀髽I(yè)跟著引進(jìn)設(shè)備轉(zhuǎn)型生產(chǎn)地磚。但是由于受到技術(shù)和規(guī)模的限制，晉江企業(yè)生產(chǎn)的地板磚在質(zhì)量上不如廣東生產(chǎn)的，成本倒比別人高許多，所以得不償失，到現(xiàn)在為止，晉江市所有的陶瓷企業(yè)沒有一家可以規(guī)模生產(chǎn)出大規(guī)格地磚。晉江陶瓷要做大，只有揚(yáng)長避短，做強(qiáng)做大自己的特色產(chǎn)品。
“匯源集團(tuán)就是跟風(fēng)廣東陶瓷企業(yè)生產(chǎn)地板磚，投入過多，對產(chǎn)品市場定位不準(zhǔn)確，最終導(dǎo)致產(chǎn)品銷路受阻�！痹瓍R源集團(tuán)楊副總分析道：“目前，新增加一條生產(chǎn)線就意味著１０００多萬人民幣的投入，但是陶瓷行業(yè)的特點(diǎn)是成本回收的過程較長。一旦供求關(guān)系發(fā)生變化，對企業(yè)資金的運(yùn)作肯定是一大考驗(yàn)，現(xiàn)在看來盲目擴(kuò)產(chǎn)就像是一場賭博。”
這種分析不無道理，上個(gè)世紀(jì)末，晉江陶瓷一下從外墻磚轉(zhuǎn)型為地板磚的生產(chǎn)，規(guī)格從最初的０．３平方米發(fā)展到后來的０．５平方米，最后是１平方米的大規(guī)格地磚，生產(chǎn)廠家包括本地最有名氣的匯源、東方、萬通、中輝等數(shù)十家集團(tuán)公司。但是這些在當(dāng)時(shí)輝煌一時(shí)的生產(chǎn)廠家均已宣告破產(chǎn)。前面垮下來的企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是過于追求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化，別人有的產(chǎn)品我都得有，好像只有這樣才能體現(xiàn)企業(yè)的能耐，到頭來沒有一家企業(yè)能夠幸免于價(jià)格戰(zhàn)，而使整個(gè)晉江陶瓷業(yè)受到重創(chuàng)。
一家企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者說出了自己的擔(dān)憂：市場的供求關(guān)系雖然有規(guī)律性，但實(shí)際上目前供不應(yīng)求的局面能持續(xù)多久，沒人能預(yù)測得到。再加上眾多企業(yè)紛紛擴(kuò)產(chǎn)，有可能導(dǎo)致產(chǎn)量激增而供過于求，進(jìn)而形成新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。
找準(zhǔn)站位贏得商機(jī)
晉江陶瓷是全國陶瓷業(yè)四大生產(chǎn)基地之一，年生產(chǎn)陶瓷４億平方米，其中外墻磚占全國生產(chǎn)量的２／３。近幾年來全國各地房地產(chǎn)建設(shè)熱潮激活了陶瓷業(yè)，使低迷了很長時(shí)間的晉江陶瓷得以復(fù)蘇。由于晉江陶瓷業(yè)在外墻磚的制作方面有獨(dú)到之處，所以銷售一路看好，甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。從去年新增的都是外墻磚生產(chǎn)線來看，晉江陶瓷廠家的投資已經(jīng)回歸理性，新目標(biāo)是把外墻磚做強(qiáng)做大。
記者在晉江市“中國陶瓷城”展示中心看到，外墻磚在這里占有相當(dāng)大的比例，規(guī)格和花色數(shù)以百計(jì)，價(jià)格從高到低。陶瓷城的負(fù)責(zé)人告訴記者，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)廠家對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，對企業(yè)資源也進(jìn)行了整合，企業(yè)的市場營銷手段不斷豐富，促使陶瓷行業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營�，F(xiàn)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)加大對外墻磚的開發(fā)力度，不管是質(zhì)量還是花色品種，相對前幾年來講，提高了好幾個(gè)檔次。這幾年來，隨著全國各地小城鎮(zhèn)建設(shè)力度的加強(qiáng)，給企業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場空間，晉江一些陶瓷企業(yè)主攻國內(nèi)農(nóng)村市場開始取得成效，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到各地農(nóng)村市場。
如今晉江陶瓷廠家已經(jīng)注重在產(chǎn)品的銷售中建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷大軍已遍布全國。同時(shí)，在北京、上海、天津、重慶、成都、西安、昆明、南京、營口等城市投資建設(shè)陶瓷市場。去年底北京奧運(yùn)會場館首期價(jià)值約２億元的外墻磚，全部采用晉江廠家生產(chǎn)的，這說明晉江陶瓷產(chǎn)品的市場知名度正在進(jìn)一步擴(kuò)大。
