陶瓷行業(yè)曾經(jīng)熱炒過(guò)一段時(shí)間營(yíng)銷概念，各路營(yíng)銷方面的英雄豪杰、俠客劍手也嘗試過(guò)各種不同的策略方法與推廣模式，是他們把4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）、4C（顧客問(wèn)題的解決、顧客成本、便利、溝通）、整合營(yíng)銷傳播（IMC）、服務(wù)營(yíng)銷、信息化營(yíng)銷、USP（獨(dú)特銷售主張）等不斷引入到陶瓷行業(yè)并加以實(shí)踐。實(shí)際上，在具體的營(yíng)銷策略中我們有時(shí)候可以進(jìn)行感性的體驗(yàn)，體驗(yàn)出策略的好與差。我們說(shuō)一個(gè)企業(yè)的定位準(zhǔn)不準(zhǔn)？品牌理念是什么？市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)如何？品牌基礎(chǔ)又啥樣？采用什么樣的品牌組合與傳播策略？產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力又如何？網(wǎng)絡(luò)銷售力如何等等。我們盡可以去理性、客觀、科學(xué)評(píng)估與分析，規(guī)劃營(yíng)銷中的各種要素，形成一個(gè)完善的策略體系，但我們?cè)诰唧w分析評(píng)估一款新產(chǎn)品好不好、廣告策劃效果好不好時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)典型的評(píng)價(jià)詞———就是“ 哇”，不妨稱之為“哇營(yíng)銷”。
營(yíng)銷推廣如果能做到讓人們一接觸就發(fā)出“哇”的稱贊聲，也算是一種境界。就象著名歌星開(kāi)演唱會(huì)一樣，偶像一出場(chǎng)，下面的歌迷就“哇”、“哇”、“哇”、“啊、啊、��！”，尖叫聲、歡呼聲此起彼伏，歌星們盡情擺弄、表演，“粉絲”們瘋狂吶喊，這就是“顧客”滿意，而且酣暢淋漓，不用你說(shuō)太多；又如有一位靚女從大街上走過(guò)，騷客們往往都會(huì)發(fā)出“哇”、“哇”、“哇”的贊嘆聲，而且身體里面一陣抽動(dòng)隨機(jī)而起，感覺(jué)很舒服，這就是眼球經(jīng)濟(jì)，你看“顧客”又有多滿意。如果你能出一款新產(chǎn)品，讓人們一看就象看到美女一樣，“哇！這么漂亮！”，銷售人員一見(jiàn)就想銷售他，顧客一見(jiàn)就想買它，有一股象在KTV甩錢的沖動(dòng)，那就好。如果你的營(yíng)銷活動(dòng)推廣或廣告創(chuàng)意，就象人們?nèi)タ囱莩獣?huì)一樣，一出場(chǎng)就說(shuō)“哇！真有創(chuàng)意！”等，那就成功了一半�！巴邸薄@種直觀的評(píng)價(jià)最實(shí)際最有用，不用過(guò)多的解釋，過(guò)多的闡釋�，F(xiàn)代的人們精力有限，腦袋里裝的問(wèn)題太多，最直接的反而是最有效的，要讓人們很容易明白與感受。千萬(wàn)不要談了一大篇文案，人們還不知道你產(chǎn)品的好處在哪里？那時(shí)候，人們只能說(shuō)“哇！他真糊涂”。千萬(wàn)不要自己在那里嘰哩哇啦搞些古靈精怪的東西。
這是一個(gè)“美女經(jīng)濟(jì)”、“眼球經(jīng)濟(jì)”、“傻瓜經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，是一個(gè)感性的時(shí)代，更是一個(gè)性感的時(shí)代。
