建陶產(chǎn)量連續(xù)9年居世界第一，新一輪國(guó)際分工可能成就霸局

　　中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷業(yè)的飛速發(fā)展是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。目前中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷業(yè)的發(fā)展概括為“四快”。一是發(fā)展快，中國(guó)的建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量已連續(xù)9年位居世界第一。而且目前發(fā)展的速度依然非常驚人。二是提升快，目前中國(guó)建筑陶瓷業(yè)已經(jīng)對(duì)世界陶瓷業(yè)的強(qiáng)國(guó)形成了沖擊力。三是消費(fèi)群體增長(zhǎng)快，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在建筑裝飾材料市場(chǎng)上，陶瓷類(lèi)產(chǎn)品（含瓷磚與陶瓷衛(wèi)�。┑匿N(xiāo)售額一直都居前列，在有的市場(chǎng)上甚至占銷(xiāo)售額的30%左右。四是擴(kuò)張快，目前國(guó)內(nèi)的建陶衛(wèi)浴業(yè)格局正在發(fā)生著變化。

　　大部分有實(shí)力的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)都在擴(kuò)建生產(chǎn)線。在廣東的清遠(yuǎn)、河源等地，數(shù)百條瓷磚生產(chǎn)線的建設(shè)已經(jīng)箭在弦上。我國(guó)瓷磚年生產(chǎn)能力在近兩年內(nèi)再增加20%～30%只是時(shí)間的問(wèn)題。

　　但是，面對(duì)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱的態(tài)勢(shì)，中央采取一系列強(qiáng)硬的行政手段，再一次對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)實(shí)施“軟著陸”。首當(dāng)其沖的依舊是房地產(chǎn)的降溫。進(jìn)入7月份，宏觀調(diào)控的“導(dǎo)火索”，終于殃及到了建陶行業(yè)。

　　雖然形勢(shì)嚴(yán)峻，但是國(guó)際建陶行業(yè)正在經(jīng)歷著新一輪的國(guó)際分工，中國(guó)建陶企業(yè)在新的一輪分工中面臨著極大的發(fā)展機(jī)遇。迫于歐元升值帶來(lái)的巨大成本壓力，世界建陶主產(chǎn)地西班牙、意大利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在逐步減弱。從當(dāng)前建陶業(yè)的現(xiàn)狀看，已具備了參與新一輪國(guó)際分工的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)。前幾年佛山地區(qū)建陶業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，汰弱留強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)悄然完成。產(chǎn)品品質(zhì)的提升是國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)建陶產(chǎn)品認(rèn)可的基本通行證。憑借獨(dú)有的生產(chǎn)規(guī)模、原料、能源、人力四大低成本因素，如果處理得當(dāng)，在新一輪國(guó)際分工中，中國(guó)將成為世界建陶的主要生產(chǎn)中心。

　　鷹牌陶瓷董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲分析，利用此次國(guó)際再分工的機(jī)遇，建陶業(yè)可以將設(shè)備、工藝、技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提高到新的水平，縮小與歐洲最高水平的差距甚至部分超越，真正打造建陶業(yè)的國(guó)際化品牌。

企業(yè)個(gè)案

　　建陶專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)崢嶸初露

　　解讀建陶業(yè)“閩龍現(xiàn)象”

　　2002年初，當(dāng)福建人陳進(jìn)林在十里河建材一條街上，創(chuàng)辦了閩龍陶瓷集散地———京城首家建陶專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的時(shí)候，他再也沒(méi)有料到，在短短的三年間，這里已發(fā)展成為北京最大的建陶產(chǎn)品集散地。其中，集聚200多個(gè)著名品牌的專(zhuān)賣(mài)店，幾乎囊括中國(guó)市面上所有陶瓷品牌。眾多建陶企業(yè)上千平米的亞洲旗艦店落戶于此。閩龍現(xiàn)象，更成為業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道的品牌成功運(yùn)作的典范。

　　模式符合商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　在近日舉行的“中國(guó)陶瓷行業(yè)發(fā)展前景暨‘閩龍現(xiàn)象’高峰論壇”上，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)任興洲表示，“閩龍現(xiàn)象”客觀上符合了市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。商品交易正呈現(xiàn)出集中化趨勢(shì)，閩龍市場(chǎng)只不過(guò)是一個(gè)具體的表現(xiàn)形式。

　　任興洲認(rèn)為，商品交易當(dāng)前出現(xiàn)兩大趨勢(shì)，一是交易向大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和綜合市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)群集中。而另一趨勢(shì)，以閩龍為例，市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)一些經(jīng)營(yíng)大戶向貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)也已經(jīng)初露端倪，實(shí)際上現(xiàn)在的總代理、總經(jīng)銷(xiāo)正在市場(chǎng)里面孵化，從而形成共享資源、降低成本、提高效益的多贏局面�！傲硗�，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也促使廠商一體化進(jìn)程加速。新明珠集團(tuán)總裁葉德林認(rèn)為，陶瓷行業(yè)已進(jìn)入了大流通、大整合的品牌時(shí)代�，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，是廠商一體化的聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)，這樣將會(huì)使強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。陶瓷企業(yè)市場(chǎng)渠道的好壞，取決于擁有多少優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商的總和。只有把企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商捆綁在一起，有福同享，有難同當(dāng)，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)全力推廣你的產(chǎn)品，才會(huì)把市場(chǎng)通路建立成一個(gè)健康的渠道。

　　四大動(dòng)因催生“閩龍現(xiàn)象”

　　當(dāng)初通過(guò)整改小武基原有自發(fā)市場(chǎng)，吸納七里莊的散戶而成立的這個(gè)陶瓷專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，發(fā)展到今天的規(guī)模，在建陶行業(yè)摸爬滾打多年的閩龍陶瓷集散地董事長(zhǎng)陳進(jìn)林自有一番感慨：“我們這里最大的優(yōu)勢(shì)就是成規(guī)模的陶瓷集散地，這在北京獨(dú)此一家。在這里進(jìn)駐了200多家知名品牌，囊括了高中低檔的專(zhuān)業(yè)化建陶產(chǎn)品。品牌的密集度最大，為顧客提供了很大的挑選余地。”陳進(jìn)林表示，除了產(chǎn)品種類(lèi)齊全之外，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是功不可沒(méi)。由于是廠家、或是一級(jí)代理商直銷(xiāo)，采用前展廳后倉(cāng)儲(chǔ)的形式。因此，節(jié)約了成本，價(jià)格自然也比其他賣(mài)場(chǎng)要低。

　　另外，這里場(chǎng)地大，產(chǎn)品展示效果好，因此，很多企業(yè)的旗艦店都落戶在此。

　　據(jù)悉，閩龍上千平米的展廳有十幾個(gè)，產(chǎn)品得以充分展示，都以家居生活為藍(lán)本，這讓消費(fèi)者有了“所見(jiàn)即所出”的直觀感覺(jué)。近年來(lái)瓷磚產(chǎn)品的研發(fā)速度非�？�，很多新品還跟國(guó)外同時(shí)上市，而這些新品需要充分的展示空間。在閩龍市場(chǎng)，百十來(lái)米的展廳只能算一個(gè)小展廳，旗艦店超大規(guī)模展廳則為商家提供了展示平臺(tái)，成為消費(fèi)者的感受平臺(tái)。

　　未來(lái)發(fā)展與裝修公司捆綁

　　對(duì)于未來(lái)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，閩龍陶瓷早就鎖定了發(fā)展目標(biāo)。作為家庭裝修中不可或缺的重要產(chǎn)品，陶瓷開(kāi)始與品牌家裝公司進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)。陳進(jìn)林介紹，現(xiàn)在，閩龍陶瓷會(huì)定期舉行新品發(fā)布，組織設(shè)計(jì)師來(lái)這里觀看最新的市場(chǎng)信息，讓廠家與設(shè)計(jì)師直接交流，擴(kuò)大閩龍陶瓷專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)與裝潢公司的合作機(jī)會(huì)。

　　對(duì)此，闊達(dá)裝飾公司董事長(zhǎng)曹安閩則認(rèn)為，盡管現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)集成家裝，但仍存在很多問(wèn)題，比如瓷磚不到位，到位以后跟人員合作很困難，出了問(wèn)題界定不準(zhǔn)確等。這需要閩龍這樣的品牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和裝修公司進(jìn)行密切合作。

　　業(yè)之峰裝飾公司董事長(zhǎng)張鈞則提出了陶瓷銷(xiāo)售的“第五渠道”，即區(qū)別于房產(chǎn)商采購(gòu)、公務(wù)裝修采購(gòu)、建材超市銷(xiāo)售和傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)之外的渠道———裝修公司和陶瓷市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商合作，與經(jīng)銷(xiāo)商一道做終端服務(wù)。