上海陶一郎陶瓷有限公司是一家專業(yè)生產高檔瓷片的新興陶瓷企業(yè)。該企業(yè)從意大利及德國全線引進多條世界一流的陶瓷生產線，并以科學高效的現代化手段提升經營管理水平。在產品設計開發(fā)方面，該企業(yè)成立了專門的新產品設計開發(fā)部門，以個性化、時尚化的設計理念和整體化空間設計原則，摒棄一般企業(yè)傳統的設計思路，采取以應用空間為中心的設計原則和依據專業(yè)化、個性化、整體化、配套化的產品開發(fā)理念，生產出具有檔次高、風格獨特、更具空間應用性和環(huán)保性的特色產品。填補了國內高檔瓷片產品的空白，并迅速占領瓷片高端消費市場，成為引領瓷片新潮流的主力軍。

　　七月流火，炎熱的天氣、持續(xù)的高溫影響著不少行業(yè)，建陶業(yè)亦不例外，時下正是被陶業(yè)人士所稱的陶瓷銷售淡季，而陶一郎卻“淡季飄紅”，產品呈現出供不應求之勢。能把瓷片銷售做得和夏日一樣火熱，陶一郎有何秘訣呢？為此，記者采訪了該公司銷售方面的負責人。

個性化的產品是銷售的關鍵

　　秉承“高效、創(chuàng)新、誠信、品質至上”的經營理念以及“專業(yè)引領磚業(yè)”的行動指南，陶一郎陶瓷走在業(yè)內高端產品生產研發(fā)的最前沿，以更優(yōu)更豐富的產品確立陶一郎品牌的市場領先優(yōu)勢，成就更多獨具特色產品�熣蔑@陶一郎風格。

　　從陶一郎品牌誕生到紅蜘蛛品牌的推出，這對各有千秋的姊妹花成為了陶業(yè)界最耀眼的奇葩。兩個品牌在市場上相互促進、相互引領，形成互補之勢。

　　“陶一郎”以其穩(wěn)重、大度、求變的老大哥氣勢帶領著這只從意大利瓷磚品牌衍生出來的國的新寵闖蕩市場，橫掃江湖。憑借自身所具有的獨特個性，層出不窮的花色品種和風格迥異的產品，滿足不同消費者的需求。在陶瓷業(yè)界普遍認為最難攻入的華東、山東市場占據很大的銷售份額。

　　優(yōu)秀的團隊是銷售的核心

　　有了出色的產品和品牌，并不代表能在競爭激烈的市場上分到一杯羹。要在激烈的競爭中成為真正的成功者，還必須有一個穩(wěn)健、出色的銷售團隊。

　　陶一郎充分地了解到這一點。該公司對于銷售人員的選拔，并不像其他企業(yè)那樣只重視銷售人員的業(yè)績，他們把銷售人員對產品的理解放到了招聘的首要位置。陶一郎的銷售人員必須要懂得設計和裝修，要懂得如何把產品與顧客的需求結合到一起，充分地利用產品的搭配來體現出不同顧客的不同個性。

　　同時陶一郎還十分重視團隊的優(yōu)化，為了保證銷售團隊的良好市場觸角和對產品的理解力，陶一郎還經常對其員工進行培訓，讓銷售人員可以通過培訓學到更多更專業(yè)的知識，通過學習提升員工自身的能力，擁有一個可以展示自己能力的平臺的同時，還可以擁有繼續(xù)提升自己的機會，同時實行“末位淘汰”制，這是陶一郎建設其優(yōu)秀團隊的制勝法寶。

　　另外，陶一郎除了建立了一支具有高效率的內部銷售隊伍外，在外圍還擁有一支優(yōu)秀的經銷商隊伍。該公司對經銷商的選擇是有嚴格標準的。一是經銷陶一郎產品的店面不能少于１５０㎡；二是展示陶一郎產品的版面必須在５０個以上；三是店面的裝修必須達到陶一郎的統一標準。同樣“優(yōu)勝劣汰”也是陶一郎選擇經銷商的基本原則。

　　準確的定位是銷售的前提

　　在談及房地產調控政策對陶一郎產品的銷售有無影響時，陶一郎銷售負責人明確表示沒影響，并解釋說就像買高檔車的人不會去計較油費上漲一樣，買得起高檔住宅的人，并不會受到首付款提升一成的影響，而陶一郎瓷片定位為高端，銷售對象基本是買９０平方米以上住宅的消費者。

　　據悉，作為一家新興的陶瓷企業(yè)，陶一郎在面世之前，就經過反復醞釀、多方論正，最終決定生產高檔瓷片。產品銷售對象鎖定為３０—４０歲這一年齡階層的成功人士，果不其然，產品甫一出來，就受到消費者的青睞，為市場所認可，同時也經受住了去年陶業(yè)界嚴峻的經營環(huán)境的考驗，引發(fā)今年瓷片銷售的火爆。今年８月份，陶一郎為滿足市場的期盼，新增的第二條生產線即將投產，新產品、新花色完全可滿足新老客戶的需求。