近幾年，隨著城市陶瓷市場競爭的日益白熱化，加上國家對行業(yè)政策性限制條款的增加，佛山本地的很多陶瓷企業(yè)陸續(xù)開始了“東進”，“西上”的征程，紛紛落戶到江西、湖南、四川、山西等經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)。借鑒家電、照明、飲料、奶制品等行業(yè)的成功經(jīng)驗，我們可以大膽預(yù)測，未來幾年，陶瓷企業(yè)的競爭重心將向農(nóng)村（三、四級市場）轉(zhuǎn)移。
眾所周知，受資源、渠道、資金、技術(shù)、人力等多眾多因素的影響，我們行業(yè)的大多數(shù)企業(yè)還處于價格戰(zhàn)的“紅�！敝�，企業(yè)要想在競爭中獲勝絕非易事，但也不是“山窮水盡”，可是我們有的企業(yè)卻動起了“歪”腦筋，抄襲、舉報、揭短、挖人才、傭金制度等不良風(fēng)氣屢禁不止，彌漫于整個行業(yè)，搞得烏煙瘴氣。其實，如果大家轉(zhuǎn)變思路，營銷轉(zhuǎn)型，在別人還在大談廣告和展廳時，進軍廣闊的農(nóng)村市場的“藍海”不失為明智之舉。自從國家新農(nóng)村建設(shè)政策出臺之后，國家加大比例用于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和完善，而反過來，基礎(chǔ)設(shè)施的改善將促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，這為企業(yè)進入農(nóng)村市場提供了條件和有力保障，有數(shù)據(jù)顯示，04至05年，我國農(nóng)民年收入增幅達10%，06年全年農(nóng)村人均收入比05年實際增長6%左右，而免除農(nóng)業(yè)稅，義務(wù)教育費等惠民政策的出臺，更加刺激了農(nóng)村消費市場的潛能。
那么企業(yè)應(yīng)采取什么樣的戰(zhàn)略或策略營銷農(nóng)村市場呢？針對農(nóng)村市場的特點，筆者提出以下幾點策略：一、必須開發(fā)出滿足農(nóng)村居民需求的產(chǎn)品。如開發(fā)出灶臺磚、洗衣池磚等。二、在保證質(zhì)量的前提實施低價策略。以彩電行業(yè)為例，進入農(nóng)村市場的彩電普遍在1000元以下。三、廣告宣傳上采用墻體廣告，或免費贈送使用，樹立口碑。數(shù)年前，寶潔公司“派送”洗發(fā)水大獲成功。四、加強與當(dāng)?shù)卣臏贤�，爭取獲得他們的支持，開展情感，區(qū)域營銷。如立白集團、雙匯集團分別出資一千二百萬元和一千萬元用于改善農(nóng)家店條件。
然而必須明確的是，與城市市場相比，我國農(nóng)村市場基本還處于功能需求階段，強調(diào)產(chǎn)品的性價比，而不太注重附加值和精神內(nèi)涵。質(zhì)優(yōu)、價廉、實用、堅固的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品在很多一段時間內(nèi)將是農(nóng)村市場的主流。我國擁有近9億農(nóng)民，農(nóng)村地域廣大，文化存在差異，發(fā)展也不平衡，東部、中部大多數(shù)的地區(qū)農(nóng)村居民的收入相對西部高些，因此在市場開發(fā)，品牌宣傳的同時，考慮到當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨胶蜕盍?xí)慣等一系列問題，減少盲目性，降低企業(yè)風(fēng)險。
總之，隨著市場競爭的日益激烈，行業(yè)會不斷走向成熟，理性，未來的競爭重心會逐漸向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。面對激烈的市場競爭，我們與其還停留在淺層次的盲目的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)上過度消耗企業(yè)和行業(yè)自身體力，浪費行業(yè)和市場資源，還不如趁早充分了解農(nóng)村市場的特點，從目標制定、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道設(shè)計、廣告宣傳以及公共關(guān)系管理入手，指導(dǎo)農(nóng)村市場的拓展，在這塊巨大“蛋糕”面前，誰的決策快，決策準，誰將贏得農(nóng)村市場。
