記者：王總，您好！今天，樓蘭·陶瓷與樓蘭藝術(shù)館合作舉辦了一場(chǎng)“曠野太行魂 曠小津國(guó)畫山水展”，作為陶瓷行業(yè)里的知名品牌，樓蘭為什么要在陶交會(huì)期間舉辦這樣一個(gè)畫展呢？這與樓蘭的營(yíng)銷策略是否有關(guān)呢？

　　王軍：從長(zhǎng)遠(yuǎn)上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是關(guān)系的。因?yàn)槲覀円恢痹谧?a href="http://www.eattheroses.com" target="_blank">陶瓷如何跟藝術(shù)結(jié)合這一塊，一直在探討這個(gè)東西，我們也最早提出了“瓷藝雙修”這個(gè)概念，包括在最近，丁衛(wèi)東也成立了一個(gè)有關(guān)陶瓷跟藝術(shù)的協(xié)會(huì)，也在探討陶瓷與藝術(shù)怎樣去結(jié)合這一問題。陶瓷跟藝術(shù)如何去結(jié)合？這是我們一直在想的，現(xiàn)在我們可能在做一些簡(jiǎn)單的畫展這些東西。今后如何進(jìn)入到終端？實(shí)際上我們主要做是這個(gè)藝術(shù)，如何把藝術(shù)通過(guò)我們陶瓷的一種渠道推到千家萬(wàn)戶去，把藝術(shù)作為一種平民化的東西去做。

　　記者：本屆是第十一屆陶交會(huì)，在陶交會(huì)上，樓蘭有沒有推出一些新產(chǎn)品呢？還有，可以介紹一下，樓蘭在陶交會(huì)上的進(jìn)展嗎？

　　王軍：新的產(chǎn)品，我們是基本上一天就有一款新產(chǎn)品推出來(lái)。但是說(shuō)，市場(chǎng)能不能接受或者說(shuō)市場(chǎng)能不能容納這些東西呢？因?yàn)橥菩庐a(chǎn)品，對(duì)于作為生產(chǎn)廠家的我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一種長(zhǎng)期的概念，不是說(shuō)因?yàn)樘战粫?huì)我們就去推出新產(chǎn)品，這個(gè)我們是有一個(gè)長(zhǎng)年的計(jì)劃。所以，我們可能不會(huì)專門去為陶交會(huì)做這些東西。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，公司下半年還是在“瓷木地板”這一塊作推廣。

　　記者：剛剛王總說(shuō)到了這個(gè)”瓷木地板”，可以為我們具體地介紹一下嗎？

　　王軍：我們的“瓷木地板”應(yīng)該說(shuō)是可以取代很多的東西吧，可能應(yīng)該說(shuō)是不同的材料用到不同的場(chǎng)所去吧。我們的“瓷木地板”可能最后并不是跟陶瓷在競(jìng)爭(zhēng)吧，因?yàn)檎麄�(gè)陶瓷的木地板這一塊，我們的分額應(yīng)該是占了8%，那如果能夠擴(kuò)大分額的情況下，我們真的會(huì)相應(yīng)地去為用戶做更好我事情。可能很多用戶，比如用木頭地板的、用實(shí)木地板的人，很多客戶可能不知道原來(lái)還有一種陶瓷的地板，實(shí)際上就是這種概念。

　　記者：據(jù)我們了解，樓蘭最近要在品牌、服務(wù)以及客戶終端上攻關(guān)，請(qǐng)您為我們具體介紹一下情況？

　　王軍：因?yàn)閷?duì)我們來(lái)說(shuō)，可能對(duì)銷售，包括產(chǎn)銷這一塊都不是很大的問題。應(yīng)該說(shuō)不能把陶瓷上升到很高的地步去吧，作為設(shè)計(jì)師、作為用戶來(lái)說(shuō)，它是一種材料。作為陶瓷這一塊，它主要就像很多傳統(tǒng)的建材一樣。所以，我們下半年要做的工作主要是在終端上面作文章吧。

　　記者：這是針對(duì)消費(fèi)者來(lái)做產(chǎn)品嗎？

　　王軍：也不是相對(duì)消費(fèi)者來(lái)做產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)，我們是讓終端的客戶能夠找到我們，認(rèn)識(shí)我們樓蘭，我認(rèn)為這是關(guān)鍵。

　　記者：那就是說(shuō)要做一個(gè)品牌的推廣嗎？

　　王軍：對(duì)，因?yàn)楹芏鄸|西可能是以前做出好的東西來(lái)，酒香不怕巷子深，這是一種概念。那你現(xiàn)在要讓人家知道，原來(lái)還有這些東西，原來(lái)還有這么漂亮的瓷磚，是吧？那可能我們會(huì)在終端展示這一塊會(huì)做得更加強(qiáng)一點(diǎn)。因?yàn)?a href="http://www.eattheroses.com" target="_blank">陶瓷的推廣期渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較單一，老百姓不用、不裝修的時(shí)候是不關(guān)心的，到裝修的時(shí)候才會(huì)關(guān)心這些東西。

　　記者：我們知道，樓蘭由于它的高品質(zhì)以及出色的設(shè)計(jì)風(fēng)格，不僅受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞，而且在出口上處于領(lǐng)先的地位。但現(xiàn)在在出口這方面來(lái)說(shuō)，很多國(guó)家都進(jìn)行反傾銷，請(qǐng)問這對(duì)樓蘭有影響嗎？

　　王軍：包括現(xiàn)在的匯率上升，包括反傾銷這些東西，應(yīng)該對(duì)樓蘭都沒有很大的影響。因?yàn)槲覀兊某隹�，不是說(shuō)一種簡(jiǎn)單的貼牌。包括現(xiàn)在國(guó)外很多專賣店，很多以前經(jīng)銷樓蘭產(chǎn)品的都紛紛要求做我們的專賣店。以前在中國(guó)買磁磚，主要是便宜的，但我們的瓷磚，有部分產(chǎn)品達(dá)到了世界級(jí)的水平。所以，應(yīng)該說(shuō)所有的定價(jià)權(quán)都是我們說(shuō)了算的，不是說(shuō)客戶說(shuō)了算的。按照陶瓷這個(gè)行業(yè)，可能是3美金或者多少美金一方賣給別人，那我們可能最貴的產(chǎn)品能賣到十來(lái)美金。

　　記者：我覺得這應(yīng)該是跟樓蘭的設(shè)計(jì)風(fēng)格有關(guān)吧？因?yàn)闃翘m與中國(guó)畫結(jié)合，在外國(guó)人看來(lái)，中國(guó)畫、山水畫應(yīng)該是一種很神秘的東西，像今天這樣的畫展對(duì)于樓蘭來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一種很好的營(yíng)銷手段吧？

　　王軍：這個(gè)我認(rèn)為，實(shí)際上也就是說(shuō)這次包括以前，我們都有跟很多人談到文化的東西，實(shí)際上就是文化如何做到國(guó)際化的問題。就中國(guó)的話，包括中國(guó)的那種為人處事的理念，因?yàn)楝F(xiàn)在來(lái)說(shuō)，世界的距離是越來(lái)越小了，如何做到世界性的一種文化，我認(rèn)為我們?cè)谶@方面還不是很有發(fā)言權(quán)，但我們可以借鑒日本的產(chǎn)品，日本推廣產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，包括他們的汽車、電子器材、音像制品、手提電腦這一類的東西。應(yīng)該說(shuō)，它這種文化不是說(shuō)我有中國(guó)的符號(hào)就代表我有文化了，我認(rèn)為文化是一種世界通用的，這種文化不能夠說(shuō)是本身的哪個(gè)烙印或者說(shuō)是怎么樣的。