本周，記者在繼續(xù)關(guān)注房地產(chǎn)的相關(guān)信息時(shí)了解到，近期廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)整體正向好的方向發(fā)展，消費(fèi)信心已開(kāi)始回歸。合富輝煌首席分析師黎文江先生分析，廣州樓市成交量將放大，剛性需求將在9月大規(guī)模釋放。另?yè)?jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，只要價(jià)格調(diào)整到位，被壓抑已久的購(gòu)房需求很可能出現(xiàn)爆發(fā)。此外，廣州作為南中國(guó)對(duì)外交流的核心窗口，奧運(yùn)為房地產(chǎn)發(fā)展迎來(lái)了新機(jī)遇，國(guó)際高端寫字樓再次登上廣州寫字樓市場(chǎng)的主演舞臺(tái)。
而在近日，深圳萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)的事件又引起了高度的關(guān)注……
縱觀以上情況，雖然不少人還是表示對(duì)于目前的樓市依然持幣觀望，但是，盡管如此，在以上海、成都、北京、廣州等為首的全國(guó)各大城市，依然有不少建設(shè)工程正在大興土木……面對(duì)如此形勢(shì)，作為陶瓷企業(yè)，本是應(yīng)該抓緊機(jī)遇，大力發(fā)展與工程之間的良好“姻緣”。據(jù)了解，在上海市場(chǎng)，相當(dāng)一部分的建材企業(yè)在工程銷售上的比率已達(dá)30%以上，這種發(fā)展變化預(yù)示著工程銷售迎來(lái)黃金時(shí)代……
然而，在這場(chǎng)“得工程者得天下”的博弈中，陶瓷行業(yè)為何卻“萎靡不振”？對(duì)此，記者在聆聽(tīng)部分陶業(yè)人士在對(duì)整個(gè)行業(yè)作出的一番自我總結(jié)時(shí)，忽然明白，其實(shí)，在很多時(shí)候，之所以造成了陶瓷市場(chǎng)今天的“低迷”，很大程度上，并不是別人的過(guò)錯(cuò)；反而，是陶瓷企業(yè)自身釀造的苦果，以致其背負(fù)了實(shí)在太多不必要的成本。
曲解“廣告費(fèi)”品質(zhì)品牌都受傷
G先生是一位在陶瓷行業(yè)里工作了十幾年的資深人士，說(shuō)起陶瓷行業(yè)，他總是能夠侃侃而談，深入淺出，舉一反三。當(dāng)說(shuō)到如今低迷的陶瓷市場(chǎng)現(xiàn)狀時(shí)，G先生指出，來(lái)路不明的“廣告費(fèi)”支出，使得銷售成本大增，企業(yè)因此很受傷。
問(wèn)及其中緣由，G先生向記者道明了不少陶瓷企業(yè)中“廣告費(fèi)”所包含的玄機(jī)�！皳�(jù)我所知，在廣東佛山不少陶瓷企業(yè)，在企業(yè)一年下來(lái)的支出費(fèi)用中，廣告費(fèi)所占的份量舉足輕重。然而，在這筆數(shù)目不菲的廣告費(fèi)里，并非就是意味著企業(yè)真正投放了多少?gòu)V告�？尚Φ氖�，他們對(duì)于廣告費(fèi)的理解竟然是：把該企業(yè)建設(shè)展廳、專賣店建設(shè)等費(fèi)用；甚至是接待賓客、吃飯、住賓館、買衣服、買雨鞋等各類所謂涉及到‘宣傳公司形象’的任何活動(dòng)的費(fèi)用都統(tǒng)歸“廣告費(fèi)支出”。
“然而，在最能體現(xiàn)公司形象宣傳的產(chǎn)品包裝箱上，在這個(gè)需要‘廣告’的時(shí)候，有的企業(yè)卻是不敢公然地寫上自己的公司名稱地址、電話等聯(lián)系方式，他們閃閃縮縮，有所畏懼，為什么呢？說(shuō)到底，其實(shí)就因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品是仿冒產(chǎn)品，是偽劣產(chǎn)品。胡亂地編幾個(gè)數(shù)字，寫個(gè)假地址，其實(shí)不就是擔(dān)心罪行被人發(fā)現(xiàn)，害怕指控，擔(dān)心真李逵找上門來(lái)�！盙先生說(shuō)道。
正是這些“廣告費(fèi)”的使用，無(wú)形之中加大了陶瓷企業(yè)的銷售成本。據(jù)悉，這樣的“廣告費(fèi)”在企業(yè)一年的支出中，其所占的比例是非同小可的，往往超過(guò)了企業(yè)整體開(kāi)支的半數(shù)以上或更多。試問(wèn)，在如此對(duì)“廣告費(fèi)”的曲解下，作為陶瓷企業(yè)，能不受傷嗎？如此的“廣告費(fèi)”重壓，企業(yè)所要承擔(dān)的負(fù)擔(dān)自然是巨大的。
遭遇克隆利潤(rùn)周期加速縮短
也正是陶瓷行業(yè)這樣不正的風(fēng)氣，同時(shí)給陶瓷行業(yè)帶來(lái)了一個(gè)極端的怪現(xiàn)象———攀比風(fēng)嚴(yán)重。曾經(jīng)在廣東某仿古磚企業(yè)從事市場(chǎng)部工作的Y女士向記者坦言：追求攀比是陶瓷行業(yè)的一個(gè)通病。舉個(gè)例子說(shuō)，像Y女士所在的A企業(yè)，去年年底時(shí)，該企業(yè)在某家比較有派頭的星級(jí)酒店召開(kāi)了一次公司會(huì)議，然而，這樣的事情被另外的陶瓷企業(yè)得知后，那些企業(yè)馬上就作出行動(dòng)，紛紛仿效這樣的做法，一時(shí)之間，這種搶風(fēng)光擺闊頭耍門面的做法仿佛成了仿效者的一項(xiàng)政治任務(wù)，而且，誓不超越不甘休。Y女士還補(bǔ)充，其實(shí)除了那次到酒店開(kāi)會(huì)的事情有不少企業(yè)模仿之外，A企業(yè)曾經(jīng)還組織過(guò)公司高層員工到過(guò)市政府機(jī)關(guān)召開(kāi)了一次年會(huì)，結(jié)果，別的企業(yè)得知后也同樣在模仿，在攀比。
不但如此，曾幾何時(shí)，為了追逐某項(xiàng)榮譽(yù)，企業(yè)中多少人比紅了雙眼。從“國(guó)家免檢產(chǎn)品”到“中國(guó)名牌”再到“中國(guó)馳名商標(biāo)”，在這些榮譽(yù)的較量前，企業(yè)不知付出了多少“汗水”和“辛酸”！
其實(shí)，像諸如此類的東施效顰的做法，不但沒(méi)有讓人感覺(jué)到半點(diǎn)的美感，反而是給旁人留下了笑話。
在陶瓷行業(yè)，還有一個(gè)更致命的仿效就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)上抄襲，從早年的金花米黃到雨花石，從微晶板材到超潔亮，從不透水瓷片到洞石等，仿冒抄襲致使創(chuàng)新變成了創(chuàng)傷，使得產(chǎn)品同質(zhì)化的速度不斷地加快，還嚴(yán)重地威脅到整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與進(jìn)步。
狂吃回扣企業(yè)成本變相增加
在陶瓷行業(yè)，會(huì)有這樣一個(gè)“怪現(xiàn)象”：一個(gè)上好的供應(yīng)商送去上好的原料給某一個(gè)企業(yè)，而這個(gè)企業(yè)的采購(gòu)或者是技術(shù)科或者是某一個(gè)技術(shù)員說(shuō)不行就不行，行也不行！———原因何在呢？后來(lái)才明白，中間商（經(jīng)銷商）是按每噸給了檢驗(yàn)員3000－5000元的好處提成才順利過(guò)關(guān)的。當(dāng)然，并不是所有陶瓷企業(yè)都是這樣，反正在廣東，在佛山，就有那么幾家企業(yè)不這么做是沒(méi)辦法做生意的。據(jù)一家陶瓷企業(yè)的采購(gòu)員透露說(shuō)，你的產(chǎn)品是2.5萬(wàn)元／噸給我，但你開(kāi)票就一定要按5萬(wàn)元／噸收款，多出的部分歸我。天�。∵@毫無(wú)疑問(wèn)是白白給企業(yè)增加了成本！
事陶瓷化工炒貨多年的M先生告訴記者：如今的陶瓷企業(yè)，真正有老板直接同供應(yīng)商或中間商做生意的很少，多數(shù)都是通過(guò)采購(gòu)部或技術(shù)科，要做通他們的生意并不難。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，關(guān)鍵你搞掂了怎樣的關(guān)鍵性人物。只要有付出，你的生意，你的財(cái)源就自然步入到勝利的前沿。
其實(shí)，如今企業(yè)說(shuō)生意確實(shí)難做，難就難在廠家與廠家之間無(wú)法溝通，本來(lái)作為供應(yīng)商，有研發(fā)優(yōu)勢(shì)、有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、有技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)、有成本優(yōu)勢(shì)，而作為建陶企業(yè)，無(wú)非就是需要這一些來(lái)作為互補(bǔ)�？伤麄兛偸且ㄟ^(guò)中間商（經(jīng)銷商）來(lái)獲取，給某些人制造了一個(gè)腐敗的機(jī)會(huì)，到最后，無(wú)疑又是增加了建陶廠家的成本。然而，老板們成天打著小算盤，卻不知道真正的便宜卻被手下人撿了。一些建陶老板成天忙這忙那，口口聲聲喊降成本，但是，這樣的成本為什么不去降呢？
建陶企業(yè)要走的路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)，一點(diǎn)火，一開(kāi)機(jī)，就跟自己息息相關(guān)的供應(yīng)商緊密地聯(lián)系在一起，為了能讓自己走得更好，建陶企業(yè)不得不要同供應(yīng)商多些溝通，多些了解，多些合作，也許供應(yīng)商就能為解決在生產(chǎn)這環(huán)節(jié)上的許多問(wèn)題。當(dāng)然，在原材料的成本控制方面，供應(yīng)商無(wú)疑是一個(gè)比較好的參謀，還是更應(yīng)以合作為重，共同攜手把中國(guó)陶瓷推向新的高潮，那將是做為陶業(yè)人共同所期待的結(jié)果。
低迷低價(jià)誰(shuí)是魔鬼
在今年的房地產(chǎn)廣告中，其中有這樣一個(gè)經(jīng)典畫面：一位妙齡少女，正穿著性感的低胸衣服、超短裙子，而在少女旁邊，是這樣的廣告語(yǔ)———“再低，是不可能的”�？墒�，在陶瓷行業(yè)，產(chǎn)品競(jìng)相降價(jià)的現(xiàn)象卻是非常的嚴(yán)重，用“一天一個(gè)價(jià)格，一個(gè)比一個(gè)低”來(lái)形容也不為過(guò)。某陶瓷企業(yè)的銷售經(jīng)理許先生向記者透露，陶瓷產(chǎn)品競(jìng)相降價(jià)的現(xiàn)象，通常體現(xiàn)在企業(yè)的各類促銷活動(dòng)中，針對(duì)不同的地區(qū)、不同的消費(fèi)群體、不同的銷售季節(jié)，企業(yè)促銷讓利手法又是變化多樣的。
例如在今年的“五一”黃金周，全國(guó)各地陶瓷商家之間的口號(hào)，可是喊得讓人噴血。有“全場(chǎng)空前5.5折800×800mm瓷磚18元/片”；“盛裝開(kāi)業(yè)，1元產(chǎn)品大搶購(gòu)”；有“6元買瓷磚，1角買腰線，名牌瓷磚1折就賣”；也有“XX瓷磚1折，XX、XX部分產(chǎn)品3折起，XX瓷磚4折起，XX陶6折還送禮”……在這些響當(dāng)當(dāng)?shù)目谔?hào)前，都是貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，甚至很多是消費(fèi)者心中的名牌。這些企業(yè)在相互降價(jià)時(shí)，誰(shuí)也不甘落后，甚至是虧本變賣，一個(gè)比一個(gè)叫價(jià)更低，一個(gè)比一個(gè)叫得響，一個(gè)比一個(gè)叫丟了尊嚴(yán)。
