2008年，湖南GDP突破萬(wàn)億元，達(dá)11156.64億元，全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額為4119.66億元。相對(duì)來(lái)說(shuō)湖南是消費(fèi)水平較高的省份，很多陶瓷企業(yè)對(duì)湖南市場(chǎng)非常重視，湖南也因此成為各陶瓷品牌競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的省份之一。
岳陽(yáng):新興產(chǎn)區(qū)潛力大
在興邦產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究中心調(diào)查的湖南岳陽(yáng)、婁底、衡陽(yáng)、常德、郴州5個(gè)地級(jí)市200平方米以上（含）的商家數(shù)量中，岳陽(yáng)以82家名列第一，占到全省此類(lèi)商家數(shù)量的59.85％，其主要原因是岳陽(yáng)有著輻射周邊省、市的陶瓷市場(chǎng)地位，而且岳陽(yáng)也是一個(gè)建筑陶瓷的產(chǎn)地。據(jù)了解，岳陽(yáng)已有生產(chǎn)或在建的陶瓷企業(yè)近20家，預(yù)計(jì)建成后年產(chǎn)值可達(dá)20多億元。
岳陽(yáng)的陶瓷賣(mài)場(chǎng)主要有中南批發(fā)大市場(chǎng)、太陽(yáng)橋建材大市場(chǎng)、廣福陶瓷市場(chǎng)、麗珠陶瓷批發(fā)大市場(chǎng)等。商家銷(xiāo)售的建筑陶瓷大部分是佛山的品牌，岳陽(yáng)本地的金達(dá)雅品牌則在當(dāng)?shù)赜凶约旱恼箯d，據(jù)了解，金達(dá)雅是獲湖南省優(yōu)產(chǎn)品的品牌，主要銷(xiāo)售市場(chǎng)在北方。
郴州:市場(chǎng)分散商家少
郴州主要有南塔市場(chǎng)、同心建材市場(chǎng)、燕泉市場(chǎng)、五嶺市場(chǎng)等，南塔市場(chǎng)主營(yíng)地板和陶瓷，這個(gè)市場(chǎng)有不少知名陶瓷品牌。郴州市場(chǎng)商家總的數(shù)量不多，而且市場(chǎng)比較分散。
婁底:陶瓷市場(chǎng)發(fā)展迅速
婁底有五江建材城、糧運(yùn)建材市場(chǎng)、四一八建材市場(chǎng)等。五江建材城是一個(gè)新市場(chǎng)，以經(jīng)營(yíng)陶瓷為主，地理環(huán)境優(yōu)越。糧運(yùn)建材市場(chǎng)和四一八建材市場(chǎng)是近鄰。糧運(yùn)建材市場(chǎng)除了陶瓷外還有燈具和家具。四一八建材市場(chǎng)則石材比較多。婁底的建材市場(chǎng)發(fā)展迅速，五江建材城的建設(shè)時(shí)間不到一年，而且招商工作開(kāi)展得比較好。婁底的陶瓷品牌比較全，據(jù)了解，在長(zhǎng)沙有的品牌幾乎在婁底都能見(jiàn)到。
常德:新老市場(chǎng)差別大
在常德火車(chē)站集中了3個(gè)建材市場(chǎng)：火車(chē)站陶瓷城、火車(chē)站建材城、火車(chē)站家飾城�；疖�(chē)站陶瓷城為一棟棟的建筑，一般一樓為陶瓷商鋪，二樓是住戶(hù)�；疖�(chē)站建材城有兩層，一樓經(jīng)營(yíng)陶瓷、地板，二樓是燈飾�；疖�(chē)站家飾城是綜合市場(chǎng)，陶瓷商戶(hù)比較少。除此3個(gè)市場(chǎng)外，還有橋南陶瓷市場(chǎng)，這里通道、店面等環(huán)境差，集中了較多中低檔品牌。但常德作為湖南發(fā)展較快的地級(jí)市，其潛力仍讓人值得期待。
【建陶】
岳陽(yáng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)廣東品牌稱(chēng)雄
據(jù)《興邦陶瓷》各地記者的調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，在湖南岳陽(yáng)、婁底、衡陽(yáng)、常德、郴州5個(gè)地級(jí)市市場(chǎng)的484家建陶店中，200平方米以上（含）商家有137家，占比為28.3%，面積占比卻超過(guò)71.29%，商家經(jīng)營(yíng)面積呈擴(kuò)大之勢(shì)。137家200平方米商家的區(qū)域分布，主要集中在岳陽(yáng)、婁底。其中僅岳陽(yáng)就占了59.85%的份額，婁底占16.06％。
從統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，這五個(gè)地級(jí)市建陶商家數(shù)量雖然不多，但是大店卻不少，800平方米以上（含）大店就有11家，數(shù)量占比雖然只有2.27％，但面積占比卻達(dá)到了33.10％。有的店面面積甚至在1000平方米以上。在婁底，1000平方米以上（含）大店有6家之多。
從品牌網(wǎng)點(diǎn)分布來(lái)看，金舵以10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量在湖南地級(jí)市中處于第一位，薩米特、能強(qiáng)、新中源、強(qiáng)輝尾隨其后。位于前20位的，除了岳陽(yáng)所產(chǎn)的金達(dá)雅品牌外，其余都是廣東品牌。
【衛(wèi)浴】
國(guó)際品牌很少見(jiàn)九牧模式引主流
在湖南的衛(wèi)浴品牌網(wǎng)點(diǎn)分布上，九牧在與箭牌、惠達(dá)、美加華、法恩莎、恒潔等國(guó)內(nèi)知名品牌的角逐中居于領(lǐng)先地位。九牧是最早把產(chǎn)品擺在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的五金店中銷(xiāo)售的品牌，甚至都沒(méi)有劃出專(zhuān)區(qū)，后來(lái)才逐漸劃出專(zhuān)賣(mài)區(qū)、開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的，因此不難理解它在衛(wèi)浴品牌的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上，在全國(guó)范圍內(nèi)始終居于前列。據(jù)悉，目前九牧在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到了200萬(wàn)個(gè)。九牧這種從三四級(jí)市場(chǎng)向一二級(jí)市場(chǎng)邁進(jìn)的“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，通過(guò)數(shù)量眾多的網(wǎng)點(diǎn)，帶來(lái)巨大的銷(xiāo)量和豐厚的利潤(rùn)。相比之下，很多陶瓷企業(yè)寄希望于幾個(gè)大店帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的做法顯然值得商榷。近年來(lái)，九牧也開(kāi)始在中心城市建設(shè)一些有規(guī)模的專(zhuān)賣(mài)店，但單店效益明顯的小店模式仍是九牧的終端主流。
國(guó)際品牌對(duì)中西部地級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)仍然沒(méi)有顯現(xiàn)出強(qiáng)者姿態(tài)，從受調(diào)查的湖南地級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量分布排名上，位于前20位的品牌沒(méi)有國(guó)際品牌的身影。佛山衛(wèi)浴品牌則與建陶品牌一樣，在湖南地級(jí)城市的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量排名中仍然占據(jù)前列。其余排名前20名的品牌中，分別還有福建、潮州、唐山三地的衛(wèi)浴品牌。
從湖南衛(wèi)浴商家數(shù)量/面積分布圖可以看出，湖南衛(wèi)浴商家200平方米以下店面數(shù)量占比為54.05％，其中100平方米以下（含）商家數(shù)量占比達(dá)35.54％，這說(shuō)明湖南地級(jí)市衛(wèi)浴商家以小面積為主。但800平方米以上（含）大店雖然數(shù)量占比只有2.27％，但面積占比卻達(dá)到18.45％，與100－200平方米店面面積占比18.51％幾乎一致。
【商家說(shuō)法】
前景迷茫商家觀望
衡陽(yáng)居之美、俊仕陶瓷總代理龍光榮
我們?cè)?007年銷(xiāo)售額達(dá)到200多萬(wàn)元，去年上半年還很不錯(cuò)，到了下半年7、8月份就開(kāi)始下降，全年銷(xiāo)售額只有140萬(wàn)元左右，下降了三成。今年到目前為止，只有幾萬(wàn)元的銷(xiāo)售，而去年同期達(dá)10多萬(wàn)元。目前衡陽(yáng)的市場(chǎng)，不管是商家還是消費(fèi)者，都處于觀望的狀態(tài)，下一步形勢(shì)如何還不得而知。
