目前，佛山注冊(cè)的陶瓷企業(yè)有1000多家，從2008年金融危機(jī)以來(lái)，不少企業(yè)開(kāi)始開(kāi)發(fā)三、四級(jí)市場(chǎng)，而三、四級(jí)中低端市場(chǎng)，一直以來(lái)都是私拋廠(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)。在多數(shù)企業(yè)開(kāi)始關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)之際，正規(guī)陶瓷企業(yè)如何與私拋廠(chǎng)爭(zhēng)奪三四級(jí)市場(chǎng)，也成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　私拋廠(chǎng)贏在價(jià)格

　　私拋廠(chǎng)，是業(yè)內(nèi)人士對(duì)磚坯拋光廠(chǎng)的稱(chēng)呼。行業(yè)資深人士張永農(nóng)說(shuō)，這些廠(chǎng)家也有經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，照章納稅，不應(yīng)該叫“私拋廠(chǎng)”，當(dāng)初這些工廠(chǎng)建立的背景是：有些廠(chǎng)家的磚坯來(lái)不及拋光，而另一部分廠(chǎng)家無(wú)場(chǎng)地放置拋光設(shè)備，在這種市場(chǎng)需求下，私拋廠(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。行業(yè)人士也表示，“私拋廠(chǎng)”只是一種約定俗成的稱(chēng)呼。

　　陶瓷業(yè)在中國(guó)發(fā)展幾十年，目前分工已經(jīng)很細(xì)致了。拋光，本來(lái)只是陶瓷制品生產(chǎn)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。自從有人購(gòu)買(mǎi)磚坯拋光銷(xiāo)售之后，私拋廠(chǎng)才出現(xiàn)在中國(guó)陶瓷業(yè)的歷史舞臺(tái)上。目前在佛山，私拋廠(chǎng)已經(jīng)獲得了很大的發(fā)展，其產(chǎn)品有按照品牌思路操作的，其營(yíng)銷(xiāo)上也講市場(chǎng)保護(hù)。

　　關(guān)于現(xiàn)今私拋廠(chǎng)的生產(chǎn)流程，圣暉陶瓷仿古磚事業(yè)部總經(jīng)理梁菘說(shuō)：“私拋廠(chǎng)無(wú)窯爐，無(wú)壓機(jī)，買(mǎi)其它企業(yè)的磚坯，只需拋光生產(chǎn)，在市場(chǎng)上有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。目前陶瓷行業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，私拋廠(chǎng)也是陶瓷企業(yè)，只是生產(chǎn)線(xiàn)不全，只做陶瓷生產(chǎn)過(guò)程中拋光這一個(gè)環(huán)節(jié)�！�

　　一塊拋光磚，私拋廠(chǎng)的產(chǎn)品在三、四級(jí)市場(chǎng)上的售價(jià)與正規(guī)廠(chǎng)家的售價(jià)相比，要便宜一到四元。造成這種價(jià)差的主要因素是什么？

　　“私拋廠(chǎng)往往專(zhuān)注做幾條生產(chǎn)線(xiàn)，不換模、不改配方、不調(diào)色，不做轉(zhuǎn)工轉(zhuǎn)料，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的品種。而正規(guī)廠(chǎng)家則轉(zhuǎn)工轉(zhuǎn)料，加上營(yíng)銷(xiāo)成本與品牌推廣的成本，二者比較起來(lái)，私拋廠(chǎng)的生產(chǎn)成本自然低了。”新明珠集團(tuán)副總經(jīng)理李重光說(shuō)。另外，不做庫(kù)存，有單才生產(chǎn)，這為私拋廠(chǎng)解決了“庫(kù)存”的巨大資金壓力。

　　圣暉陶瓷仿古磚事業(yè)部總經(jīng)理梁菘認(rèn)為，私拋廠(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)除了他們產(chǎn)品單一以外，私拋廠(chǎng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌維護(hù)、資金流等方面都占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，從而價(jià)格更加低廉。

　　私拋廠(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，實(shí)惠最終落在消費(fèi)者手里，雖然這些產(chǎn)品質(zhì)量可能打了折扣。但性?xún)r(jià)比高，很容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同�？梢哉f(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)上，私拋廠(chǎng)真正做到了薄利多銷(xiāo)。另外幾位業(yè)內(nèi)資深人士，對(duì)私拋廠(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的看法大抵相同。

　　質(zhì)量是私拋廠(chǎng)的軟肋

　　談到私拋廠(chǎng)發(fā)展中的不足之處，歐盟尼魔方磚總經(jīng)理湯浩認(rèn)為：“私拋廠(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品間可以相互替代。由于受限于磚坯的市場(chǎng)供求關(guān)系，私拋廠(chǎng)的產(chǎn)量也不穩(wěn)定。大多數(shù)私拋廠(chǎng)因?yàn)檫�沒(méi)有掌握磚坯的粉料、配方，而這些核心技術(shù)直接決定磚坯的質(zhì)量。所以私拋廠(chǎng)產(chǎn)品的質(zhì)量很難保障�！�

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，私拋廠(chǎng)無(wú)法掌控其產(chǎn)品質(zhì)量，在消費(fèi)觀(guān)念逐漸成熟的農(nóng)村市場(chǎng)上，其優(yōu)勢(shì)將逐步消失，但這需要一個(gè)過(guò)程。畢竟多數(shù)農(nóng)村市場(chǎng)的建陶產(chǎn)品消費(fèi)還處于初期，消費(fèi)者看中的因素仍是價(jià)格，所以，在產(chǎn)品質(zhì)量上只能退而求其次，這也直接導(dǎo)致了私拋廠(chǎng)產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的熱銷(xiāo)。

　　而正規(guī)的陶企，要開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)也絕非易事，過(guò)硬的產(chǎn)品要搭配相對(duì)低的市場(chǎng)售價(jià)。所以就現(xiàn)階段而言，三、四級(jí)市場(chǎng)的培養(yǎng)還需要一段時(shí)間，正規(guī)陶企也通過(guò)產(chǎn)地銷(xiāo)等形式，試圖分割這部分市場(chǎng)，但這種嘗試也需要實(shí)力和資金做后盾，并不適用于所有的廠(chǎng)家。

　　決戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)意在長(zhǎng)遠(yuǎn)

　　意大利歐盟尼魔方磚有限公司總經(jīng)理湯浩認(rèn)為，面對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)，陶瓷企業(yè)深知自己的優(yōu)勢(shì)在于品牌，而農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)特性是以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為主的，所以，在當(dāng)前價(jià)格無(wú)法大幅下降的情況下，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)只是表明了企業(yè)的一種姿態(tài)，而決戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)則意在長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　“城市中低端市場(chǎng)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、縣級(jí)市和農(nóng)村對(duì)瓷磚的需求量非常大。目前的農(nóng)村市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，山東、江西、四川的貨都有，但是質(zhì)量有區(qū)別。新明珠在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過(guò)綜合成本的考量，正做適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品。”李重光對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，但也可以看出，新明珠為了迎合農(nóng)村市場(chǎng)，也做出了一些具體的調(diào)整。

　　2009年，新明珠對(duì)江西、湖南一帶的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行大力整合，江西新明珠的生產(chǎn)基地，現(xiàn)在有3條窯線(xiàn)滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，第4條窯線(xiàn)已經(jīng)于半月前點(diǎn)火，并計(jì)劃于年內(nèi)再在江西投入4條窯線(xiàn)。

　　為了降低產(chǎn)品在三、四級(jí)市場(chǎng)上的售價(jià)，新明珠做出了相關(guān)的戰(zhàn)略調(diào)整，采取銷(xiāo)地產(chǎn)的策略，即為降低運(yùn)輸成本，在銷(xiāo)售市場(chǎng)建立生產(chǎn)線(xiàn)。同時(shí)，做好與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，努力控制產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的價(jià)格，利用規(guī)�；�生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)降低采購(gòu)成本。在產(chǎn)品研發(fā)上，江西新明珠的生產(chǎn)基地已經(jīng)研發(fā)出適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，花色品種比較穩(wěn)定，主要是仿古磚與三水瓷片，規(guī)格以600×600mm、800×800mm為主。

　　新中源陶瓷在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的時(shí)候，也采取了銷(xiāo)地產(chǎn)的戰(zhàn)略，不過(guò)他們稱(chēng)之為“基地外移”。比如以四川夾江基地為據(jù)點(diǎn)，新中源用中低端的產(chǎn)品輻射西北地區(qū)的三、四級(jí)市場(chǎng)，有效縮小了企業(yè)供貨的運(yùn)輸半徑，終端市場(chǎng)的消費(fèi)者可以直接到企業(yè)訂貨，而不必承擔(dān)長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)輸成本。