8月23日上午，許昌市經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)雷全興、原許昌市政協(xié)副主席孟德善、原許昌市工業(yè)和信息化局局長(zhǎng)王魯生、原工信局調(diào)研員田文進(jìn)、市工信局原材料科科長(zhǎng)劉保增、許昌市食品工業(yè)辦公室主任許銳等人，在長(zhǎng)葛市市長(zhǎng)劉勝利、副市長(zhǎng)范耀江、長(zhǎng)葛市工信局局長(zhǎng)胡民生、長(zhǎng)葛市科技局局長(zhǎng)胡群成等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，通過(guò)實(shí)地走訪長(zhǎng)葛市金惠達(dá)陶瓷、遠(yuǎn)東陶瓷、藍(lán)鯨衛(wèi)浴、浪迪衛(wèi)浴等企業(yè)，調(diào)研當(dāng)前長(zhǎng)葛市衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。

在對(duì)企業(yè)的走訪中，雷全興一行通過(guò)與政府產(chǎn)業(yè)提升的探討和交流、與企業(yè)老板的溝通，了解目前國(guó)際、國(guó)內(nèi)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情況，長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)的地位和重要性，以及由國(guó)家建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)授予的“中國(guó)中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地”榮譽(yù)，是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年政府針對(duì)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)的提升和發(fā)展光榮見(jiàn)證。雷全興在企業(yè)參觀中仔細(xì)地與老板交流，詳細(xì)了解作為傳統(tǒng)手工業(yè)為主的衛(wèi)生陶瓷企業(yè)正面臨用工緊張的局面，用工成本較之前有大幅上漲，企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值也在逐步提高，產(chǎn)區(qū)新建企業(yè)更是異軍突起，起步晚、起點(diǎn)高、發(fā)展快是這類企業(yè)的顯著特色。

面向全國(guó)各地的銷售網(wǎng)絡(luò)

進(jìn)入藍(lán)鯨衛(wèi)浴營(yíng)銷中心的展示廳內(nèi)，雷全興問(wèn)及該公司的銷售情況，董事長(zhǎng)王永軍介紹，藍(lán)鯨衛(wèi)浴公司的產(chǎn)品目前在全國(guó)各地都有銷售，主要是南方市場(chǎng)，藍(lán)鯨的產(chǎn)品沒(méi)有低檔的，現(xiàn)在南方地區(qū)二三線城市的銷售比一線城市量還要大。雖然今年的市場(chǎng)整體形勢(shì)不是那么樂(lè)觀，但是對(duì)于藍(lán)鯨而言，有壓力也有做自主衛(wèi)浴品牌的動(dòng)力。雷全興詢問(wèn)一款炫沖連體座便器的出廠價(jià)格及終端價(jià)格時(shí)，王永軍說(shuō)：“我們的這類產(chǎn)品出廠價(jià)為三百多的，配件、配套、包裝都與品牌產(chǎn)品相差不多，所以零售市場(chǎng)銷售一般在七八百左右，而這個(gè)價(jià)格不僅是大眾消費(fèi)者所樂(lè)意接受的，而且我們的產(chǎn)品相較一些中檔品牌產(chǎn)品而言，性價(jià)比更高�！�

長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的升級(jí)不僅是產(chǎn)品的升級(jí)，也要突破原有銷售模式和銷售思路，長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、遠(yuǎn)東陶瓷公司董事長(zhǎng)胡輝認(rèn)為，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴現(xiàn)在采用的是上世紀(jì)九十年代的代理銷售模式，近二十年來(lái)，不論是國(guó)家政策、市場(chǎng)行情、還是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，都發(fā)生了很大的變化，唯獨(dú)銷售模式還在沿用，來(lái)自銷售方面的壓力不斷阻礙企業(yè)做品牌的步伐。并不是長(zhǎng)葛目前的生產(chǎn)水平、硬件設(shè)備比不上南方，而是原有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)無(wú)形的桎梏在約束產(chǎn)品生產(chǎn)和升級(jí)，無(wú)力進(jìn)行品牌打造和宣傳。而企業(yè)自主品牌和區(qū)域品牌一直在中檔徘徊，銷售網(wǎng)絡(luò)以批發(fā)靠量為主，束縛了企業(yè)自主品牌的發(fā)展。

所以，可以看到，盡管目前市場(chǎng)的行情不是很好，但是長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售還沒(méi)有受到太大的波及，或者說(shuō)，薄利多銷的生存法則早已根深市場(chǎng)。能夠做出合格的產(chǎn)品、以優(yōu)惠的價(jià)格向市場(chǎng)推廣，惠及的是千萬(wàn)普通百姓，這或許也是長(zhǎng)葛這個(gè)新興產(chǎn)區(qū)能夠在近幾年快速崛起的市場(chǎng)源動(dòng)力。

做品牌是每個(gè)企業(yè)家的目標(biāo)

在王永軍的帶領(lǐng)下，許昌經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)以及長(zhǎng)葛市政府領(lǐng)導(dǎo)一行參觀了藍(lán)鯨衛(wèi)浴公司的新品牌生產(chǎn)線——“席爾美”產(chǎn)品線，王永軍談及席爾美的生產(chǎn)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)很自信。在席爾美的成品檢測(cè)區(qū)，他告訴大家，在這個(gè)車間檢測(cè)出來(lái)的產(chǎn)品，沒(méi)有任何產(chǎn)品問(wèn)題和外觀缺陷，說(shuō)是精雕細(xì)琢也不為過(guò)，因?yàn)檫@個(gè)品牌的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)嚴(yán)格。或許是因?yàn)橹鞴ツ戏绞袌?chǎng)，王永軍在帶領(lǐng)公司發(fā)展時(shí)，更注重產(chǎn)品的市場(chǎng)反映，能夠在銷量與品牌中間做出抉擇，這是對(duì)“席爾美”品牌的發(fā)展寄予了厚望。

產(chǎn)業(yè)提升到現(xiàn)在，已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)年頭，日益增長(zhǎng)的原料價(jià)格、用工成本，把企業(yè)的利潤(rùn)壓得很低，而陶瓷行業(yè)品牌的價(jià)值和影響力更不容小視，來(lái)自市場(chǎng)和行業(yè)的雙重壓力，衛(wèi)浴企業(yè)不得不向品牌進(jìn)軍。參觀中，雷全興問(wèn)及長(zhǎng)葛的產(chǎn)品與品牌產(chǎn)品的最大差距在哪里，侯曉軍說(shuō)，“這一排是我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果打上我們自己的LOGO，出廠價(jià)也就四五十元，如果是我們OEM合作伙伴的LOGO，他們的入庫(kù)價(jià)格就超過(guò)八十元，這只是其中的一個(gè)，其他的產(chǎn)品懸殊更大。因?yàn)樗麄冇?a href="http://www.eattheroses.com/brand.asp" target="_blank">品牌，即使是同樣的產(chǎn)品，披上了品牌的外衣，它的價(jià)值就大有不同了，今天是我們?cè)跒閯e人做嫁衣，既是學(xué)習(xí)也是磨礪，等我們自己的品牌成長(zhǎng)起來(lái)以后，我們才有給產(chǎn)品定價(jià)的權(quán)利�！�

通過(guò)對(duì)藍(lán)鯨公司新品牌席爾美衛(wèi)浴的考察，對(duì)浪迪公司與知名品牌的OEM合作以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最新款、成型難度最大的產(chǎn)品能夠在長(zhǎng)葛生產(chǎn)的了解，對(duì)知名品牌要求較高的代工產(chǎn)品能夠在長(zhǎng)葛完成，長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀觀察，聯(lián)合會(huì)一行人員感到長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的發(fā)展快速、發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。聯(lián)合會(huì)對(duì)長(zhǎng)葛市政府開(kāi)展衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)提升工作寄予肯定，希望政府在衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展中繼續(xù)扶持，企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域品牌、自主衛(wèi)浴品牌的市場(chǎng)影響力。

產(chǎn)業(yè)提升緊抓品牌不放松

在對(duì)長(zhǎng)葛金惠達(dá)、遠(yuǎn)東、藍(lán)鯨、浪迪等衛(wèi)浴企業(yè)的參觀中，許昌市經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)一行對(duì)長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展表示嘉許。長(zhǎng)葛市政府提升產(chǎn)業(yè)用六年的時(shí)間改造，提升了一個(gè)嶄新的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)形象，長(zhǎng)葛的陶瓷也成為長(zhǎng)葛市區(qū)域經(jīng)濟(jì)的一張名片，展示了長(zhǎng)葛強(qiáng)勁經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)力。

2006年，長(zhǎng)葛市委、市政府開(kāi)始著手對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升，衛(wèi)生陶瓷是產(chǎn)業(yè)提升中的重點(diǎn)，不僅產(chǎn)區(qū)規(guī)模由原來(lái)的44家發(fā)展到如今的78家，年產(chǎn)量2600萬(wàn)件到現(xiàn)在的5000萬(wàn)件，而且產(chǎn)品的質(zhì)量也有了大幅提高，產(chǎn)品合格率由原來(lái)的不足30%，到現(xiàn)在的超過(guò)80%，達(dá)到國(guó)家要求的地區(qū)合格率。在企業(yè)參觀中，政府產(chǎn)業(yè)提升工作組也向許昌經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)一行介紹了長(zhǎng)葛市政府已與咸陽(yáng)國(guó)家陶瓷研究所達(dá)成的合作，將在長(zhǎng)葛建立專業(yè)的陶瓷檢驗(yàn)、檢測(cè)中心，為提高長(zhǎng)葛地區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量保駕護(hù)航。占地3000畝的陶瓷專業(yè)示范園區(qū)已經(jīng)完成設(shè)計(jì)規(guī)劃，作為產(chǎn)區(qū)內(nèi)的龍頭示范，帶動(dòng)整個(gè)地區(qū)企業(yè)的品牌化發(fā)展。

發(fā)展中的長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，在政府產(chǎn)業(yè)提升中取得了較快的發(fā)展和進(jìn)步，不僅產(chǎn)區(qū)規(guī)�？焖贁U(kuò)大，而且在產(chǎn)品質(zhì)量的提升過(guò)程中，成效明顯，老板的經(jīng)營(yíng)思路也有了很大的轉(zhuǎn)變，尤其是外行業(yè)的進(jìn)入，為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增添了新的活力。雷全興在參觀企業(yè)后指出，很高興看到長(zhǎng)葛陶瓷能有如此大的規(guī)模和市場(chǎng)，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的發(fā)展很快，形勢(shì)迅猛，但是如何在快速的發(fā)展中提高產(chǎn)品的附加值、提升產(chǎn)品的合格率，做出企業(yè)自己的品牌，打響長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的區(qū)域品牌，這都是長(zhǎng)葛衛(wèi)浴發(fā)展將要面臨的問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)提升先從品質(zhì)抓起，再做品牌帶動(dòng)，這點(diǎn)很客觀，相信不久的長(zhǎng)葛衛(wèi)浴會(huì)有更卓越的明天。