唯美陶瓷搶食巴西世界杯建材市場

近兩年,受外圍經(jīng)濟大環(huán)境影響,唯美陶瓷在歐美市場的增長相對緩慢,新興市場也就成為唯美陶瓷海外市場開拓的另一重心。巴西作為2014年足球世界杯和2016年奧運會的舉辦國,今后幾年陶瓷的用量將猛增,市場潛力巨大。此次唯美陶瓷跟隨市黨政代表團走進南美,就是為掘金巴西建材市場探路,尋找經(jīng)銷商,借世界杯將自有品牌打進南美市場。目前唯美陶瓷已接洽了當?shù)貛准夜,有望進一步洽談合作。

歐美市場開拓放緩

歐美市場長期以來是唯美陶瓷主要外銷市場,但是隨著2008年金融危機爆發(fā)后,歐美市場情形反轉(zhuǎn)。

唯美陶瓷國際事業(yè)部副總經(jīng)理唐葉林介紹,這些年來,雖然美國一直是唯美外銷第一大市場,但是增長緩慢。雖然公司積極參加西班牙、美國等展會,但效果難達預期。

這幾年公司內(nèi)銷發(fā)展很快,兩個自主品牌在全國布局提速,其中馬可波羅已有2200家門店,L&D也有1000家門店,基本覆蓋國內(nèi)的地市級城市,江浙的發(fā)達縣級市也有門店。受近幾年房地產(chǎn)市場調(diào)控影響,今年室內(nèi)裝修進入一個紅利釋放期,唯美陶瓷上半年銷售額同比增30%。

但目前唯美陶瓷的外銷份額只占到銷售總額的15%左右,比以前有所下降。

新興市場成新增長點

雖然唯美陶瓷的內(nèi)銷份額占據(jù)大頭,但唯美陶瓷一直在加大開拓外銷力度。

經(jīng)濟危機爆發(fā)之后,歐美國家經(jīng)濟遲緩,新興國家則在飛速發(fā)展,相比歐美傳統(tǒng)市場,新興市場的開拓空間更大。唐葉林介紹,唯美陶瓷在2008年以后,開始注重新興市場,積極參加中東、埃及、南美等地的展會,同時在新加坡、泰國、菲律賓等新興國家設代理商。相比歐美市場,公司的自主品牌在東南亞等新興市場國家更容易獲得認可。

為迎合新興市場國家的消費習慣及需求,唯美陶瓷通過類別調(diào)整,提升瓷磚規(guī)格等贏得消費者信任,并通過技術創(chuàng)新彌補市場惡化帶來的負面影響。

這幾年唯美陶瓷新興市場開發(fā)迅速,公司在歐美市場和新興市場的銷售比例由2008年以前的9:1變?yōu)楝F(xiàn)在的5:5。

借機掘金巴西世界杯

巴西作為“金磚四國”之一,近兩年對東莞企業(yè)尤具吸引力。更具吸引力的是,巴西是2014年足球世界杯和2016年奧運會的舉辦國,今后幾年陶瓷的用量將猛增,中國和巴西的陶瓷貿(mào)易將會更加頻繁。唐葉林說,這對唯美陶瓷是一個機遇。

在2011年,唯美陶瓷就已開始布局巴西,當時與巴西第一大陶瓷工廠PORTOBELLO合作,進行貼牌生產(chǎn)和產(chǎn)品貿(mào)易。唐葉林表示,此次南美之行目的很明確,就是調(diào)研當?shù)氐?a href="http://www.eattheroses.com" target="_blank">陶瓷工廠,尋找有渠道的經(jīng)銷商,將公司的自有品牌打入南美市場。

唐葉林告訴記者,此次市委市政府組織的南美之行,首先是增強了原有巴西客戶的合作信心,因為以前都是企業(yè)之間的對接,現(xiàn)在雙方政府出面給企業(yè)搭建平臺,信心大增;其次是在現(xiàn)場交流會上也接洽了新的客戶,拓寬了企業(yè)走出去的道路。南美之行對自有品牌走出去無疑是起了大作用,目前已接洽了當?shù)貛准夜荆瑢Ψ綄镜淖杂?a href="http://www.eattheroses.com/brand.asp" target="_blank">品牌產(chǎn)品非常有興趣,并表示將會來東莞實地考察合作。