在我國(guó)古代,制陶業(yè)已經(jīng)有輝煌、獨(dú)特的成就。在黃河流域和長(zhǎng)江流域眾多的新石器時(shí)代遺址中，出土了大量的陶器和陶器碎片。其中有許多已不僅僅是生活日用品，而且具有明顯的藝術(shù)傾向成為陶制藝術(shù)品，如代表制陶業(yè)突出成就的彩陶和陶塑。
隨著制陶業(yè)的發(fā)展，自殷商時(shí)代早期，即已出現(xiàn)了以瓷土為胎料的白陶器和燒成溫度達(dá)1200℃的印紋硬陶，開(kāi)始了由陶向瓷的過(guò)渡。至東漢時(shí)期，浙江的越窯出產(chǎn)了成熟的青瓷，這是中國(guó)陶瓷史上的里程碑，標(biāo)志著我國(guó)瓷器業(yè)的成熟。
魏晉南北朝在中國(guó)瓷器史上屬于起步發(fā)展階段，青瓷一統(tǒng)天下，燒造的地域進(jìn)一步擴(kuò)大，但也有少量的黑釉瓷和白瓷被發(fā)現(xiàn)。這個(gè)時(shí)期，社會(huì)動(dòng)蕩，戰(zhàn)亂不斷，民族的融合及佛教的傳入，促使陶瓷藝術(shù)風(fēng)格的多樣化。到了北朝晚期，白瓷首先在北方出現(xiàn)，這說(shuō)明制瓷技術(shù)發(fā)展到一定高度，胎釉中的含鐵量受到控制，克服了鐵的呈色干擾，為后來(lái)彩瓷的出現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。白瓷的成功燒造，是中國(guó)瓷器史上新的里程碑。
隋唐時(shí)期，中國(guó)古代政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)貿(mào)易空前繁榮，推動(dòng)了制瓷業(yè)的進(jìn)步和瓷器市場(chǎng)的擴(kuò)大，形成了“南青北白”的格局。南方以生產(chǎn)青瓷為主，越窯為最典型的代表，瓷胎輕薄致密，釉層晶瑩細(xì)潤(rùn)，取得了極高的瓷藝成就。唐代邢窯白瓷為所謂“北白”的代表，瓷胎、瓷釉白度都很高，瓷胎堅(jiān)實(shí)、致密，叩之發(fā)出金石之聲。中晚唐時(shí)期，青、白瓷燒造進(jìn)一步成熟，黑、黃、花瓷及絞胎瓷器成功燒造，以唐長(zhǎng)沙窯為代表的彩瓷、唐代青花器的出現(xiàn)，打破了“南青北白”的比較簡(jiǎn)單的抗衡，從唐末五代開(kāi)始，中國(guó)瓷器史上開(kāi)始出現(xiàn)了名窯林立的局面。
宋朝是中國(guó)封建社會(huì)繼漢唐之后的第三個(gè)繁榮時(shí)期，科技、文學(xué)、藝術(shù)和手工業(yè)高度發(fā)達(dá)，陶瓷業(yè)蓬勃發(fā)展，瓷窯遍布全國(guó)各地，地方風(fēng)格濃郁，可以概括為“六大窯系”和“五大名窯”。
瓷都景德鎮(zhèn)在元朝時(shí)崛起，并以青花瓷、釉里紅瓷和卵白釉樞府瓷馳名天下。
中國(guó)陶瓷藝術(shù)經(jīng)過(guò)幾千年的發(fā)展，到明清時(shí)期呈現(xiàn)出燦爛輝煌的景象，各類陶瓷藝術(shù)品璀璨生輝。以青花瓷為代表的彩瓷興盛起來(lái)：五彩、斗彩、素三彩、釉下三彩、琺瑯彩、粉彩等等，明清彩瓷集陶瓷藝術(shù)之大成，極富藝術(shù)魅力。顏色釉瓷的燒造進(jìn)入爐火純青的境界，單色釉品種不斷創(chuàng)新：霽藍(lán)釉、祭紅釉、郎窯紅釉、豇豆紅釉、黃釉、孔雀綠釉等等。制瓷技術(shù)也有新的突破，陶車旋刀取代了竹刀旋坯，并開(kāi)始運(yùn)用吹釉技術(shù)，瓷器的質(zhì)量與數(shù)量由此迅猛提高。明清時(shí)期的制瓷業(yè)，是中國(guó)瓷器發(fā)展史上的頂峰，對(duì)今天的中國(guó)瓷業(yè)有著重大影響。
陶瓷作為日用品是主要的發(fā)展趨勢(shì)
陶瓷以其細(xì)膩如玉的質(zhì)地，晶瑩剔透的品質(zhì)一直以來(lái)都受到了廣大群眾的喜愛(ài)。明略公司的研究表明，在生活條件日益提高的今天，陶瓷的身份不再只是工藝品，它的很多優(yōu)點(diǎn)注定了它會(huì)成為受歡迎的日常用品，它耐熱，利于環(huán)保，易清洗，多次使用依然光亮如新，并且可以放置于微波爐，同時(shí)它的外表美麗多變，作為日用品的同時(shí)充滿了工藝品的魅力。
中國(guó)是全世界的制陶中心，日用陶瓷已出口至世界166個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口總量與出口金額均居世界首位。2001年我國(guó)日用陶瓷產(chǎn)量達(dá)120億件，約占世界總產(chǎn)量的70%；近年來(lái)全國(guó)各地也不斷的在涌現(xiàn)出優(yōu)秀的制陶廠家，陶瓷作為日用品將會(huì)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
中國(guó)陶瓷出口在逐年增加，但價(jià)格偏低
根據(jù)中國(guó)國(guó)家海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，2001年中國(guó)日用陶瓷產(chǎn)品出口16．78億美元，比2000年同期增加10%，進(jìn)口額為2561萬(wàn)美元，增加22．5%。
中國(guó)是一個(gè)陶瓷生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)，但陶瓷貿(mào)易額和單件產(chǎn)品創(chuàng)匯卻很低，這主要原因是中國(guó)陶瓷產(chǎn)品的成本高、價(jià)格低。在美國(guó)中檔陶瓷市場(chǎng)上，20頭的陶瓷用品，日本產(chǎn)品的價(jià)格為80－300美元，臺(tái)灣的為30-80美元，中國(guó)的僅有13-34美元，單件創(chuàng)匯中國(guó)平均僅有0.32美元，這遠(yuǎn)低于世界平均出口創(chuàng)匯0.87美元的水平，只相當(dāng)于英同、日本的1／7，法國(guó)的1／3。
二、中國(guó)陶瓷行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題
中國(guó)國(guó)內(nèi)的陶瓷需求在上升，但品質(zhì)則相對(duì)較差
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對(duì)陶瓷產(chǎn)品的要求層次會(huì)越來(lái)越高，高檔次產(chǎn)品將成為今后陶瓷產(chǎn)品發(fā)展的主流。而明略公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前中國(guó)的陶瓷產(chǎn)品多集中在中、低檔次，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)的建筑陶瓷和衛(wèi)生陶瓷中60%-70%是中、低檔產(chǎn)品，而日本的中、低檔產(chǎn)品只占20%，意大利的中、低檔產(chǎn)品率更低，僅為2%－4%。
目前中國(guó)的陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量普遍較差，1999年，中國(guó)陶瓷產(chǎn)品的一級(jí)品率為平均50%，日本同期為80%，意大利則高達(dá)96%－98%。中國(guó)陶瓷產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中很難與國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
陶瓷文化面臨的舶來(lái)品的沖擊
陶瓷文化一直以來(lái)都是中國(guó)人的驕傲，從它的身上可以看到中國(guó)歷史的變遷和文化的堆積。陶瓷制品幾千年來(lái)在中國(guó)歷史上一直占有了它獨(dú)特的一席，它早已深入到了普通百姓的家中并受到喜愛(ài)。然而陶瓷作為一種古老悠遠(yuǎn)的文化，近幾年卻受到了來(lái)自西方文化的沖擊，外國(guó)的瓷器正在以它們時(shí)尚多變的形象對(duì)傳統(tǒng)的陶瓷文化做出挑戰(zhàn)，另外隨著搪瓷等一些的其它材質(zhì)的日用品的出現(xiàn)，中國(guó)的傳統(tǒng)陶瓷受到了前所未有的沖擊。
雖然中國(guó)成為陶瓷生產(chǎn)大國(guó)，但由于缺乏知名品牌，特別是國(guó)際知名品牌，因而產(chǎn)品主要以價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)入國(guó)外中低檔市場(chǎng)。
三、中國(guó)陶瓷市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，高質(zhì)低產(chǎn)已成為當(dāng)今國(guó)際陶瓷生產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量陶瓷的需求逐漸增加。明略市場(chǎng)策劃公司的研究預(yù)測(cè)，今后5年內(nèi)，陶瓷市場(chǎng)將保持旺銷勢(shì)頭。而從定性的角度來(lái)看，主要原因有5個(gè)：一是陶瓷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整，迎合了人們的消費(fèi)需求。為適應(yīng)國(guó)際陶瓷市場(chǎng)消費(fèi)的新趨勢(shì)，英、德、中等陶瓷重要生產(chǎn)和出口國(guó)，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從生產(chǎn)日用陶瓷轉(zhuǎn)向生產(chǎn)高科技陶瓷，并開(kāi)始向藝術(shù)化等方面發(fā)展。二是陶瓷產(chǎn)品的趨向?yàn)楦哔|(zhì)低產(chǎn)，陶瓷產(chǎn)品總量將逐漸減少。目前，日本與臺(tái)灣一直是亞洲陶瓷生產(chǎn)技術(shù)高、質(zhì)量好和出口額最大的地區(qū)，近年因資源減少、人工費(fèi)用高造成利潤(rùn)率下降，已開(kāi)始轉(zhuǎn)向低產(chǎn)高質(zhì)。三是歐美國(guó)家陶瓷進(jìn)口量猛增，其市場(chǎng)大有可為。近幾年來(lái)，雖然英國(guó)、德國(guó)等國(guó)陶瓷進(jìn)口量減少，造成歐美市場(chǎng)的供應(yīng)缺口。但是東歐的幾個(gè)主要陶瓷餐具生產(chǎn)國(guó)對(duì)西歐出口呈上升趨勢(shì)，成套的餐具在歐美仍有很大市場(chǎng)，銷售約占總銷量的60%。四是陶瓷產(chǎn)品出口稅的降低，刺激了陶瓷產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的流動(dòng)。為擴(kuò)大陶瓷產(chǎn)品加快進(jìn)口，澳大利亞從1988年起已經(jīng)連續(xù)降低陶器、藝術(shù)裝飾陶瓷產(chǎn)品的進(jìn)口稅，從而使陶瓷進(jìn)口額猛增10多倍；中國(guó)臺(tái)灣則將瓷磚進(jìn)口稅從35%降至17.8%，后又減至12.5%。五是陶瓷工業(yè)在中國(guó)發(fā)展較快，銷售市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)旺。
中國(guó)是一個(gè)陶瓷生產(chǎn)大國(guó)，對(duì)陶瓷的需求量也越來(lái)越大。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況看，近年形勢(shì)喜人，名、特、優(yōu)、新陶瓷產(chǎn)品供不應(yīng)求，高檔陶瓷和中高衛(wèi)生陶瓷十分搶手，質(zhì)量好的傳統(tǒng)產(chǎn)品繼續(xù)暢銷，滯銷的只是質(zhì)量差的產(chǎn)品。
四、WTO后的中國(guó)陶瓷市場(chǎng)預(yù)測(cè)
明略市場(chǎng)策劃公司的研究人員指出，隨著中國(guó)加入WTO以及經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)，日益增多的國(guó)外企業(yè)在中國(guó)境內(nèi)大量銷售產(chǎn)品和投資建廠，將給中國(guó)國(guó)內(nèi)的企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為了迎接挑戰(zhàn)，中國(guó)陶瓷企業(yè)必須由原來(lái)主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的生產(chǎn)和銷售轉(zhuǎn)向置身于全球市場(chǎng)，面向世界生產(chǎn)和銷售，綜合利用各國(guó)的優(yōu)勢(shì)資源、尋求跨國(guó)合作伙伴、開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，否則，就無(wú)法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。
中國(guó)加入WTO，中國(guó)市場(chǎng)與世界市場(chǎng)日益融合，國(guó)際陶瓷市場(chǎng)出現(xiàn)如下一些新特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化
近幾年來(lái)，由于新興陶瓷生產(chǎn)國(guó)的興起和發(fā)展中國(guó)家陶瓷制品產(chǎn)量的大幅度增加，使世界陶瓷的總產(chǎn)量明顯上升，國(guó)際陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度。就建筑衛(wèi)生瓷來(lái)說(shuō)，世界的總需求增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于總產(chǎn)量的增長(zhǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，今年世界建筑衛(wèi)生陶瓷的總產(chǎn)量增長(zhǎng)超過(guò)十個(gè)百分點(diǎn)，而今后五年內(nèi)，建筑衛(wèi)生陶瓷的總需求量才能增長(zhǎng)七個(gè)白分點(diǎn)。因此，對(duì)陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)國(guó)際陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
2、市場(chǎng)需求高檔化、藝術(shù)化
盡管國(guó)際陶瓷市場(chǎng)疲軟，供大于求，但特、優(yōu)，新、精產(chǎn)品，仍供不應(yīng)求，尤其是高檔建筑陶瓷和衛(wèi)生陶瓷。就中國(guó)來(lái)說(shuō)，高檔衛(wèi)生陶瓷需求量占15%-25%，每年平均約為200－300萬(wàn)件。日前，隨著一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中、低檔產(chǎn)品不再是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，國(guó)際陶瓷生產(chǎn)國(guó)也正把生產(chǎn)的重心向有重大利益和競(jìng)爭(zhēng)潛力的高檔化陶瓷產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。未來(lái)國(guó)際陶瓷市場(chǎng)上藝術(shù)化也將成為消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)主要特點(diǎn)，藝術(shù)化陶瓷產(chǎn)品將普遍受到歡迎。
3、市場(chǎng)銷售配套化
銷售配套化，是近幾年來(lái)國(guó)際陶瓷市場(chǎng)出現(xiàn)的一個(gè)新特點(diǎn)。目前中國(guó)和國(guó)內(nèi)外建筑、衛(wèi)生陶瓷企業(yè)不僅謀求內(nèi)墻、外墻、地磚系列產(chǎn)品的配套、衛(wèi)生陶瓷本身的產(chǎn)品配套，而且還在于千方百計(jì)的謀求墻地磚和衛(wèi)浴產(chǎn)品的配套，有的公司還根據(jù)一些人喜愛(ài)藝術(shù)品的特點(diǎn)，組織廚房、衛(wèi)生間、客廳的配套產(chǎn)品，從而形成了陶瓷產(chǎn)品的配套生產(chǎn)和銷售。例如，日本東陶機(jī)械公司生產(chǎn)水暖件、浴盆、化妝臺(tái)、廚房設(shè)備和整體衛(wèi)生間等系列配套化產(chǎn)品；中國(guó)賽納公司開(kāi)發(fā)的金裝系列產(chǎn)品，形成了金賽納潔具、金石拋光磚、金裝爬墻磚等相互配套的建筑和衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品。
4、市場(chǎng)需求多元化、個(gè)性化
由于消費(fèi)者在生活水平、文化背景、藝術(shù)欣賞程度等方面存在差異，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品的需求也不完全相同，因此，市場(chǎng)上單一品種的生產(chǎn)與銷售很難滿足不同消費(fèi)者的需求。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)國(guó)際陶瓷市場(chǎng)將發(fā)生一系列明顯變化，其主要特點(diǎn)表現(xiàn)在質(zhì)量高、功能全、花色多、造型新穎，產(chǎn)品朝著多元化趨勢(shì)發(fā)展。在國(guó)際陶瓷市場(chǎng)上，產(chǎn)品朝著多元化發(fā)展的同時(shí)，也正在朝著另一個(gè)方向——個(gè)性化方向發(fā)展。個(gè)性化產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)和歡迎，因此各個(gè)國(guó)家的陶瓷產(chǎn)品正在由大眾化向個(gè)性化轉(zhuǎn)變。如，美國(guó)式加長(zhǎng)衛(wèi)生潔具，以直線、棱角的突出，顯示產(chǎn)品的力感、氣勢(shì)的美；法國(guó)式衛(wèi)生潔具線條流暢，充滿溫情，富于詩(shī)意。體現(xiàn)出浪漫的色彩；而日本的衛(wèi)生潔具則以精美絕倫著稱于世，反應(yīng)出日本人的精巧細(xì)致的美。
5、 產(chǎn)品生產(chǎn)中心轉(zhuǎn)移
近代以來(lái)，世界陶瓷生產(chǎn)基地主要集中在歐亞兩大洲，其中日用陶瓷產(chǎn)品，亞洲占65%，歐洲占30%，而高檔陶瓷生產(chǎn)又主要集中在西歐的英、德、意，法等國(guó)家。由于陶瓷工業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)為適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將工業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向資本密集型和技術(shù)密集型的行業(yè)，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)正在向勞務(wù)費(fèi)用較低的國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。
為了使國(guó)內(nèi)的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)能夠更好的發(fā)展，明略市場(chǎng)策劃（上海）有限公司的資深研究人員指出,傳統(tǒng)瓷器依舊有市場(chǎng)，景德鎮(zhèn)依然是中國(guó)人心目中的瓷都盡管在中國(guó)歷史也有不少優(yōu)秀的制陶作坊，近年來(lái)在全國(guó)各地也不斷的涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的制陶廠家。但是在遠(yuǎn)在元朝就已經(jīng)奠定了瓷都地位的江西景德鎮(zhèn)在現(xiàn)代人的心目中依然有著不可動(dòng)搖的地位。景德鎮(zhèn)的瓷器一直以來(lái)以瓷質(zhì)細(xì)膩，瓷薄如紙，其聲如馨而聞名于世，它生產(chǎn)的瓷器向來(lái)都受到了普遍的歡迎和喜愛(ài)。因此它作為制陶中心的地位在普通百姓的心中是至高無(wú)上的。福建的德化白瓷，瑩白而帶透明感，生產(chǎn)的佛像相當(dāng)有名；山東博山的黑瓷，風(fēng)格樸實(shí)，是北方一帶的生活用瓷；其它一些諸如近年來(lái)崛起的廣東佛山、廣西石灣等也是相當(dāng)不錯(cuò)的制陶廠家，至于普通消費(fèi)者對(duì)于它們的影響多是來(lái)自于朋友的介紹，商店里看到，產(chǎn)品上印有所了解，不像景德鎮(zhèn)那樣耳熟能詳。
中國(guó)的傳統(tǒng)瓷器更受歡迎
中國(guó)是陶瓷的發(fā)源地，中國(guó)的陶瓷發(fā)展到如今各種的流派是有著一個(gè)很長(zhǎng)的歷史的過(guò)程的。眾所周知，西方的陶瓷工藝是由東方流傳過(guò)去的，當(dāng)然在漫長(zhǎng)的歲月流逝過(guò)程中，西方的陶瓷也慢慢擁有了自己的風(fēng)格。但是由于歷史、文化等的原因，中國(guó)的消費(fèi)者還是更喜歡中國(guó)的傳統(tǒng)瓷器。不過(guò)在一些大城市，如上海、北京等，有部分消費(fèi)者會(huì)傾向于時(shí)尚的國(guó)外瓷器。事實(shí)上，國(guó)產(chǎn)的瓷器在品質(zhì)上、工藝上都處于領(lǐng)先的地位，而多數(shù)的中國(guó)人由于歷史習(xí)慣和文化底蘊(yùn)的原因還是十分的喜歡那些風(fēng)格典雅，造型細(xì)致的傳統(tǒng)瓷器的。在這點(diǎn)上，傳統(tǒng)瓷器的人氣依然很旺。
深化瓷器的禮品概念
早在東漢時(shí)期，瓷器就一直作為一種珍貴的禮品而倍受歡迎，然而一直到了近代，瓷器才走進(jìn)了普通百姓的生活。事實(shí)上，把工藝精美的瓷器作為新婚、喬遷等的饋贈(zèng)禮品有著極強(qiáng)的群眾基礎(chǔ)，瓷器在中國(guó)的文化中一直是富貴美好的象征。很多人都會(huì)選擇精美的瓷器作為饋贈(zèng)親朋好友的禮品。因此，作為市場(chǎng)機(jī)會(huì)新的切入點(diǎn)，明略市場(chǎng)策劃公司的研究人員建議倡導(dǎo)瓷器作為禮品贈(zèng)送，以塑造陶瓷禮品文化的新開(kāi)端。
發(fā)揮文化優(yōu)勢(shì)，不斷推陳出新
應(yīng)該看到市場(chǎng)的需要，在產(chǎn)品的種類上應(yīng)貼切大眾的生活，以餐具和茶具為重點(diǎn)。在產(chǎn)品的品質(zhì)上針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)因中的品質(zhì)要求，使產(chǎn)品外觀更亮麗，色澤更均勻。在產(chǎn)品的發(fā)展策略上，建議傳統(tǒng)化和時(shí)尚化雙管齊下，在傳統(tǒng)產(chǎn)品策略中，努力保持產(chǎn)品的傳統(tǒng)風(fēng)格和款式，突出產(chǎn)品的中國(guó)特色和文化氣息，鞏固原有的傳統(tǒng)型消費(fèi)者群體，尤其是二類的城市。在時(shí)尚化產(chǎn)品策略中，迅速開(kāi)發(fā)新穎獨(dú)特，有別于傳統(tǒng)風(fēng)格的新產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的獨(dú)立性，針對(duì)消費(fèi)者喜愛(ài)的淡雅清新、時(shí)尚新穎的風(fēng)格，推出多款多系列，多組合套裝的陶瓷產(chǎn)品，做到中西合璧，吸引一類城市中時(shí)尚型消費(fèi)者群體。
重塑品牌概念，突出產(chǎn)地聯(lián)系
日用陶瓷產(chǎn)品在中國(guó)消費(fèi)者心目中屬于普通日用品消費(fèi)，明略市場(chǎng)策劃公司發(fā)現(xiàn)人們?cè)谫?gòu)買時(shí)可能僅僅從外觀第一感覺(jué)做評(píng)判，而對(duì)產(chǎn)品品牌意識(shí)薄弱，僅僅知道一些知名的產(chǎn)地，但是產(chǎn)地作為一種資源是無(wú)法獨(dú)享的，它的資源獨(dú)特性使得當(dāng)?shù)氐奶沾缮a(chǎn)廠家都受到較多注意力和重視度，但是在區(qū)別不同企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)卻難以分辨和實(shí)現(xiàn)。因此為了區(qū)別于其它生產(chǎn)企業(yè)的品牌，在市場(chǎng)上占得優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立自身的品牌還是有必要的，但在推出品牌的同時(shí)必須突出其產(chǎn)地的歷史和可靠性。
分種類進(jìn)軍不同細(xì)分市場(chǎng)，從中心向周邊地區(qū)滲透
消費(fèi)者購(gòu)買陶瓷產(chǎn)品的地點(diǎn)與購(gòu)買種類有一定的聯(lián)系。一般茶具、餐具在大賣場(chǎng)、超市和商場(chǎng)購(gòu)買，尤其是超市最多。工藝品則在陶瓷專賣店、工藝品店較多。因此建議采用不同種類產(chǎn)品的差異化鋪貨策略，在超市、大賣場(chǎng)和大型商場(chǎng)茶具餐具，而在陶瓷專賣店、工藝品店鋪貨工藝品，以進(jìn)一步占領(lǐng)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。同時(shí)鑒于消費(fèi)者的購(gòu)買選擇有一定的地域性影響因素，因此，明略市場(chǎng)策劃公司的研究人員建議，首先瞄準(zhǔn)中心城市重拳出擊，繼而再向周邊地區(qū)滲透。
突破庫(kù)存瓶頸，促銷推出新招
明略市場(chǎng)策劃公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于中國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)俗和文化歷史的影響，消費(fèi)者的心目中往往不愿意打破使用的瓷器，同時(shí)還希望瓷器的使用年限越久越好，然而由于瓷器的易碎性和瓷器的使用率上升，破損是不可避免的，在一系列或成套的瓷器中如果有一個(gè)或幾個(gè)破損未免是種遺憾，然而通常消費(fèi)者是不會(huì)打破剩余的瓷器，故而留存不成套的瓷器現(xiàn)象較多，一些消費(fèi)者又會(huì)去購(gòu)買新的成套瓷器，但在一定的庫(kù)存積累之后，經(jīng)濟(jì)衡量因素發(fā)生一定的影響，有許多人不得不使用零散瓷器作為自用。大量的不成套的瓷器的存積成了阻礙瓷器消費(fèi)的一個(gè)瓶頸。明略的資深研究人員建議可以利用節(jié)假日如春節(jié)之前推出一些新穎的促銷手段，緊扣節(jié)日更新的氣氛，幫助消費(fèi)者消化庫(kù)存與散件積累，造成巨大的影響，以吸引更多消費(fèi)者的參加和投入。
中國(guó)的瓷器一直都是中國(guó)人的驕傲，它像玉一樣細(xì)致瑩潤(rùn)，卻比玉器顯得更貼近普通百姓，對(duì)普通百姓而言，它更具有魅力。隨著生活水平的不斷提高，陶瓷以日用品的姿態(tài)出現(xiàn)在了普通百姓的日常生活，它變得更親切實(shí)用，中國(guó)的瓷器在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)歲月的磨練后的今天，它顯得更加的冰堆玉砌，光彩照人。相信在不斷的完善中，瓷器依然會(huì)是國(guó)人的驕傲！
