2008陶瓷行業(yè)大總結(jié)之仿古磚(四)

  華東地區(qū)
  華東向來是商家必爭之地。隨著仿古磚在國內(nèi)市場的風(fēng)行,諸多企業(yè)也同樣瞄準(zhǔn)了華東這塊沃土,南京、上海、杭州、濟(jì)南等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)都成為仿古磚市場的風(fēng)水寶地。
  據(jù)本報抽樣調(diào)查結(jié)果顯示,華東地區(qū)省會城市的仿古磚銷量比去年同期有所下滑,幅度在10%-20%間。而相比之下,經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的非省會城市,如寧波、晉江等地的仿古磚市場銷量則比去年同期上升了10%-15%。據(jù)商家反映,省會城市的房地產(chǎn)建設(shè)已趨飽和,而次發(fā)達(dá)地區(qū)在今年國家政策扶持下則蓄勢待發(fā)。
南京 中高檔產(chǎn)品走俏 總體銷量下降
  “仿古磚市場前景我們非?春谩,這是南京陶瓷經(jīng)銷商普遍的觀點。記者走訪南京各大陶瓷市場調(diào)查了解到,目前,在南京市場上主要的仿古磚品牌有馬可波羅、羅馬利奧、金意陶、簡一、L&D、長谷、道格拉斯、陶藝軒、金朝陽、路易摩登、圣陶坊、冠珠、蒙娜麗莎、瑪拉茲、薩米特等不到20個。
  南京的陶瓷經(jīng)銷商約1200家左右,經(jīng)營仿古磚的經(jīng)銷商大約有500家,大部分都是以店中店或形象店等展示,把仿古磚當(dāng)作配角經(jīng)營。其中,以專賣店形式經(jīng)營仿古磚的商家不到20家,主要有馬可波羅、金意陶、冠珠、簡一、道格拉斯、長谷等品牌,仿古磚專賣店一般裝修較為經(jīng)典,在市場上看起來較顯眼,主要聚集在紅太陽市場大橋北店、紅太陽市場邁皋橋店、金盛市場江東門店、金陵裝飾城、石林家樂家等市場。據(jù)調(diào)查,與去年同期相比,南京仿古磚市場銷量大約下降20%。
  多數(shù)南京陶瓷經(jīng)銷商表示,目前中高檔次產(chǎn)品比較受消費者歡迎,隨著南京市消費水平不斷提升,仿古磚市場潛力在擴(kuò)大,消費者對仿古磚的需求也越大,而品牌及個性化、創(chuàng)意化風(fēng)格的產(chǎn)品將被熱捧。
 
商家說法
未來仿古磚市場份額必增加
南京簡一陶瓷有限公司總經(jīng)理 韓鋒 
  我經(jīng)營陶瓷有很多年了,對仿古磚市場也有一定的研究與分析,從目前南京市場上看來,我認(rèn)為,經(jīng)營仿古磚的商家在不斷增加,F(xiàn)在我主要經(jīng)營簡一仿古磚,以專賣店的形式展示,以特色和專一的風(fēng)格展示,銷售渠道以零售和工程為主,很多生意都來自朋友介紹或老顧客,相比之下,地級市場專賣店生意一般,客戶流量也不是很大。
  根據(jù)銷售情況,消費者喜歡具有個性的產(chǎn)品,如我們的羊皮磚就最受消費者歡迎。
  從仿古磚市場來看,這些年來,意大利和西班牙等國外仿古磚品牌進(jìn)入中國市場越來越多,隨著瓷磚裝飾技術(shù)的發(fā)展,瓷質(zhì)仿古磚在國內(nèi)市場也逐漸風(fēng)行起來。這也說明國外品牌非常看好中國仿古磚市場前景,但這也讓我們國內(nèi)的仿古磚品牌的壓力不斷增加。雖然今年受大環(huán)境影響,仿古磚銷量有所下降,但消費者對仿古磚的需求,市場份額必將隨之增加,中國仿古磚市場未來發(fā)展空間巨大。
 
個性化產(chǎn)品受到熱捧
南京茂輝建軍材有限公司金盛江東門店經(jīng)理 吳金杰
  因為企業(yè)的生產(chǎn)成本比較高,市場上仿古磚產(chǎn)品價格也比較貴。但隨著南京市生活水平的不斷提升,仿古磚發(fā)展也擴(kuò)大了很多,做仿古磚的經(jīng)銷商越來越多,市場上專賣店也不斷興旺。而消費者也越來越喜歡把房子用仿古磚裝修成個性和經(jīng)典型風(fēng)格。
  我們公司主要代理薩米特陶瓷,銷售輻射江蘇、安徽等地區(qū)。目前,在南京各建材市場上分銷網(wǎng)點最少有一家,總營業(yè)面已超過10000平方米。我們對仿古磚市場非常看好,個性化的產(chǎn)品較受家裝設(shè)計師們的喜愛。我們在選擇仿古磚時,主要從品牌實力、研發(fā)能力、創(chuàng)新能力、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品品質(zhì)、個性化產(chǎn)品、產(chǎn)品風(fēng)格等多方面來考慮,最重要的是要滿足消費者的需求。
 
上海 銷量與產(chǎn)品裝飾化程度成正比
  在上海陶瓷市場,仿古磚日益受到消費者的歡迎。僅恒大陶瓷建材市場,經(jīng)營仿古磚的商家就大約占市場經(jīng)營戶總數(shù)的40%左右,常見品牌包括:馬可波羅、奧米茄、路易摩登、新中源、冠珠、金朝陽以及宏宇等。由于該市場年代較久,目前是陶瓷倉庫存儲基地之一,也是批發(fā)總代理的集聚地,市場的零售客戶相對較少。
 
  據(jù)調(diào)查,上海經(jīng)營仿古磚的商家占到總建陶商戶的20%-35%。據(jù)商家反映,目前仿古磚的顏色花式相對較單一,裝飾化程度強(qiáng)的仿古磚就更受歡迎,銷量也相對較好。但總體來看,今年的仿古磚銷量普遍下滑10%-18%。
 
商家說法
市場有前景 仿冒品讓人頭疼
奧米茄陶瓷上海經(jīng)銷商 曹德川
  我個人認(rèn)為仿古磚還是有很大的市場前景的,但是目前市場上的仿古磚仿冒品太多,質(zhì)量參差不齊,價格相差大,也影響了仿古磚市場的健康發(fā)展,甚至出現(xiàn)仿古磚市場停滯不前的狀況。
  從目前來看,多數(shù)仿古磚的顏色和花式單一,而那些到店內(nèi)購買仿古磚的消費者大都比較關(guān)注仿古磚的裝修效果,看能否與家居裝修相協(xié)調(diào)。奧米茄的仿古磚銷售情況還可以,前來購買瓷磚的消費者中大概有30%是買仿古磚的,從一年的銷售額來計算的話,大概占到總體銷售業(yè)績的25%。
  因為恒大建材市場是一個倉儲式的陶瓷交易市場,所以仿古磚的品牌數(shù)量較多,質(zhì)量也參差不齊,他們都或多或少占據(jù)了市場的一部分份額。一些消費者會因為價格原因選擇一些小品牌和質(zhì)量一般的仿古磚,但是仿古磚的流行是勢不可擋的。
濟(jì)南 仿古磚受消費者認(rèn)可
  濟(jì)南經(jīng)營仿古磚的品牌主要有馬可波羅、塞尚印象、簡一、金意陶、雅士·高夫、道格拉斯等。商家約有80家,占到總建筑陶瓷商戶的25%。其中仿古磚專賣的商家占經(jīng)營仿古磚商家的10%,主要有馬可波羅、塞尚印象、簡一、金意陶、雅士·高夫、道格拉斯等品牌。
 
  據(jù)商家反映,隨著人們裝飾風(fēng)格中文化氣息的愈加濃重,古典家居之風(fēng)日漸興起,因此當(dāng)?shù)胤鹿糯u也受到了絕大部分消費者的認(rèn)可和歡迎,但是由于多數(shù)購買仿古磚的消費者都是用于家庭裝修,所以在銷量方面還是很小的。今年仿古磚銷量總體上比去年同期下降20%左右。
 
商家說法
仿古磚技術(shù)有待提高
濟(jì)南祥潤建材有限責(zé)任公司辦公室主任 關(guān)麗
  無論是什么類別的產(chǎn)品,經(jīng)銷商最關(guān)心的是其銷量以及它能否給自己帶來最大化的利潤。我們主要經(jīng)營新中源品牌,仿古磚在展廳里占到一定比例,銷售額也占到20%左右。
  顧客在購買仿古磚時,價格、款式、裝修效果和品牌都是要考慮的,但總體來說,顧客更看重款式和裝修效果。隨著人們裝飾風(fēng)格中文化氣息的愈加濃重,越來越多消費者看重古典家居風(fēng)格,仿古磚市場也越來越占據(jù)重要的地位。仿古磚的藝術(shù)設(shè)計就是追求一種自然的狀態(tài),而這種追求迎合了中國人的審美觀念,因此深得消費者認(rèn)同。但在銷售過程中,我們發(fā)現(xiàn),仿古磚崩邊、崩角的現(xiàn)象普遍存在,也時常困擾著經(jīng)銷商和消費者,希望隨著仿古磚的發(fā)展,這一技術(shù)缺陷得到有效解決。