這位嘉德拍賣(mài)新任董事總裁是藏家的老相識(shí)，在市場(chǎng)內(nèi)外變化、嘉德面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力的當(dāng)下，她選擇了更貼近買(mǎi)家、賣(mài)家和市場(chǎng)變化
孫行之
[ 拍賣(mài)行是一手托兩家的，對(duì)賣(mài)家和買(mǎi)家都應(yīng)該公平。 ]
[ 拍賣(mài)市場(chǎng)不像其他人想象的泡沫那么大。整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)還是比較扎實(shí)，還是有多少錢(qián)辦多大事，和金融市場(chǎng)差異比較大。 ]
[ 左右藝術(shù)品投資的主觀性、學(xué)識(shí)、品味、愛(ài)好、感情都在其中。這與炒黃金、炒股票全然不同。每個(gè)藏家在自己的領(lǐng)域里都有自己的價(jià)格體系和精神世界。 ]
希爾頓酒店38層的行政酒廊中，嘉德拍賣(mài)新任董事總裁胡妍妍身著深藍(lán)連衣裙，戴著大大的方框眼鏡，笑盈盈問(wèn)來(lái)訪的記者：“要什么飲料？”自始至終，她的態(tài)度與交談方式透著讀書(shū)人常有的斯文、周到，似乎貼合了此前一家媒體的評(píng)語(yǔ)“溫潤(rùn)”。
但一位與她有多年交道的書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人則說(shuō)：“胡小姐非常敏銳，對(duì)語(yǔ)言極為敏感。不過(guò)，這是在對(duì)待生意的時(shí)候�！�
在一張近20年前嘉德員工與時(shí)任國(guó)家文物局局長(zhǎng)張德勤的合影中，胡妍妍也是一副大大的方框眼鏡、留著短發(fā)，一身當(dāng)時(shí)流行的枚紅色墊肩西服，站在時(shí)任嘉德拍賣(mài)董事長(zhǎng)陳東升的身后。當(dāng)時(shí)，她剛從南開(kāi)大學(xué)歷史系畢業(yè)，進(jìn)入嘉德?lián)螘?shū)畫(huà)板塊主管趙宜明的助手。在陳東升、王雁南、甘學(xué)軍等人組成的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中，胡妍妍是唯一的文物藝術(shù)品相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生。
新掌舵早已是藏家們的老相識(shí)�！拔艺J(rèn)識(shí)胡妍妍時(shí)嘉德剛剛起步，她還梳個(gè)小辮子呢，個(gè)頭也不高，我說(shuō)這小女孩怎么做拍賣(mài)呢，感覺(jué)很奇怪�！标悥|升在回憶錄《一槌定音》中記錄藏家劉益謙對(duì)胡妍妍的記憶：“現(xiàn)在回頭看，這20年過(guò)去了，其實(shí)我對(duì)胡妍妍很認(rèn)可，她是這樣過(guò)來(lái)的，剛進(jìn)來(lái)時(shí)那個(gè)樣子我都看到的�！�
至今，胡妍妍的名片上依舊印有“資深專(zhuān)家”的字樣，接任總裁之前，她大多數(shù)時(shí)間都在主持嘉德的書(shū)畫(huà)業(yè)務(wù)。中國(guó)書(shū)畫(huà)一直占據(jù)中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)份額的大半，也是嘉德的強(qiáng)勢(shì)門(mén)類(lèi)之一。
作為書(shū)畫(huà)業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人，辨識(shí)書(shū)畫(huà)的眼力自然是第一位的素質(zhì)，如今，成為嘉德拍賣(mài)的總裁，胡妍妍自言：“專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾怼��！拔矣X(jué)得自己要尊重專(zhuān)家，讓他們來(lái)做業(yè)務(wù)決定�！蓖瑫r(shí)，多年的經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑讓她在理解客人心態(tài)、拿捏規(guī)則上有極好的分寸感。
過(guò)去21年，嘉德拍賣(mài)的藝術(shù)品時(shí)不時(shí)會(huì)成為轟動(dòng)一時(shí)的新聞：從1995年的天安門(mén)宮燈到前兩年齊白石為蔣介石祝壽所畫(huà)的“松柏高立圖”。但歷來(lái)，這些拍品的發(fā)掘者卻似乎刻意回避聳動(dòng)的話(huà)題和熱鬧的輿論場(chǎng)。內(nèi)地媒體很少直接聽(tīng)到來(lái)自這家公司最高層的言論。唯一一直被提及的，是“只做平臺(tái)生意”的承諾。
今年春拍，這種低調(diào)似乎有了一點(diǎn)轉(zhuǎn)向。來(lái)自嘉德公眾微信號(hào)的一部微電影受到一些圈內(nèi)人的關(guān)注。胡妍妍以及業(yè)務(wù)部門(mén)主管身穿正裝一個(gè)個(gè)出現(xiàn)在鏡頭前，鏗鏘的音樂(lè)、素凈的畫(huà)面都讓這種亮相顯得莊重、時(shí)尚。這樣的宣傳手法對(duì)于嘉德的管理團(tuán)隊(duì)尚屬首次�！拔蚁Ｍ覀兊氖袌�(chǎng)部更貼近買(mǎi)家、賣(mài)家以及這個(gè)市場(chǎng)的變化�！焙f(shuō)。
市場(chǎng)內(nèi)外的確都有變化。時(shí)間積聚起市場(chǎng)的繁盛，卻也改變著行業(yè)格局。10年前由嘉德、翰海等拍賣(mài)行領(lǐng)銜的舞臺(tái)，如今多了匡時(shí)、保利、西泠印社3名主角，各具特點(diǎn)、勢(shì)頭強(qiáng)勁�，F(xiàn)在，如果僅僅從各個(gè)拍賣(mài)行公布的成交數(shù)據(jù)來(lái)看，嘉德已經(jīng)不再是遙遙領(lǐng)先的“第一”。盡管這數(shù)據(jù)或多或少偏離實(shí)際，競(jìng)爭(zhēng)的壓力確實(shí)日甚一日。
春拍的槌聲尚未完全消散，胡妍妍又與同事開(kāi)始了公開(kāi)征集，并接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獨(dú)家專(zhuān)訪。面對(duì)記者，胡妍妍談到了身份轉(zhuǎn)變的感受、嘉德將來(lái)的打算以及對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的看法。實(shí)打?qū)嵉牟呗运坪跽紦?jù)了她更多的思考空間，提及“國(guó)際化戰(zhàn)略”時(shí)，她提到的一個(gè)詞是“穩(wěn)健”：“嘉德不想成為被拍倒在沙灘上的先驅(qū)。”
虛假成交對(duì)雙方都沒(méi)有好處
記者：從嘉德業(yè)務(wù)人員到高管，在公開(kāi)或私人場(chǎng)合都有過(guò)類(lèi)似表述：嘉德的“講規(guī)矩”會(huì)讓一部分客人覺(jué)得不夠靈活。此外，嘉德所公布的數(shù)據(jù)是基于事實(shí)的，但在行業(yè)存在一些虛假信息的情況下，會(huì)影響外界對(duì)一家公司的評(píng)判。你如何看待最優(yōu)的平衡？
胡妍妍：有時(shí)候堅(jiān)持原則和誠(chéng)信是花成本的，就看你愿不愿意承受這個(gè)成本。如果，我們看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，還是值得的。比如，拍場(chǎng)中有三個(gè)價(jià)錢(qián)，很多人都不明白這是怎么回事：底價(jià)、起拍價(jià)、拍賣(mài)圖錄的估價(jià)。“底價(jià)”是拍賣(mài)行和客戶(hù)之間約定的最低的可以出售的價(jià)錢(qián)，是比較核心的。我們對(duì)外公布的估價(jià)不可以低于底價(jià)，這是國(guó)際慣例，也是我們的規(guī)矩。
如果我們與賣(mài)家約定底價(jià)10萬(wàn)，但在圖錄上標(biāo)出估價(jià)5萬(wàn)，給買(mǎi)家傳遞的信息就是：這件東西如果叫到5萬(wàn)，沒(méi)人再往上叫我就可以買(mǎi)到。然而，實(shí)際上，這個(gè)估價(jià)是逗你玩的。這時(shí)就需要一些技術(shù)處理，需要一些暗藏的號(hào)牌來(lái)頂。這在業(yè)內(nèi)也是普遍的做法。
但我認(rèn)為嘉德不應(yīng)該做這樣的事情，如果底價(jià)10萬(wàn)，我們起碼要將估價(jià)標(biāo)到10萬(wàn)。這樣才有意義。甚至，我們會(huì)把估價(jià)寫(xiě)得更高，這也表明了我們對(duì)拍品的信心。堅(jiān)持這種誠(chéng)信的做法，我們與賣(mài)家的談判就非常艱難。
但其實(shí)，虛假成交對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都沒(méi)有好處。賣(mài)家的東西有時(shí)會(huì)在好幾家拍賣(mài)行之中轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，成為“流浪漢”，買(mǎi)家則感到受到了愚弄。久而久之就變成很具破壞性的負(fù)面因素。
拍賣(mài)行是一手托兩家的，對(duì)賣(mài)家和買(mǎi)家都應(yīng)該公平。20多年，我遇到的事情也算不計(jì)其數(shù)，不能說(shuō)我們做的百分之一百的好，很多東西還是不周到，但是我們的理想是成為一家值得信賴(lài)的拍賣(mài)行。
記者：今年春拍的一件趙孟頫《致宗元總管札》標(biāo)價(jià)4500萬(wàn)~5500萬(wàn)，為此次春拍估價(jià)最高，但最終流拍了�；蛟S也是估價(jià)太高的原因？
胡妍妍：每一次拍賣(mài)都會(huì)有一部分東西流拍。一場(chǎng)拍賣(mài)成交率達(dá)到70%，已經(jīng)是成功的了。至于這件手札，第一，這是高古的書(shū)法，本來(lái)買(mǎi)的人群就很小。第二，估價(jià)也確實(shí)不低，買(mǎi)家范圍縮得就更小。另外，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境也不像2010年、2011年那樣熱情噴發(fā)、豪情萬(wàn)丈，總體比較冷靜。流拍以后，我們接到很多電話(huà)詢(xún)問(wèn)這件東西。只是，現(xiàn)在，價(jià)格還沒(méi)有談攏。
市場(chǎng)調(diào)整亦是好事
記者：今年春拍量?jī)r(jià)齊跌，市場(chǎng)上有人認(rèn)為，今年下半年將下跌更猛。你怎么看？
胡妍妍：我反而不是那么悲觀。2012年下跌更厲害，比2011年下跌了40%~50%。今年是止跌了。
這個(gè)市場(chǎng)不像其他人想象的泡沫那么大。藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)沒(méi)有太多金融杠桿的作用，大多數(shù)人買(mǎi)東西還是用自己的余錢(qián)。不論100萬(wàn)還是一億元，沒(méi)有人為此提供貸款。有一些基金量都不大，不足以影響行業(yè)的基本面。整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)還是比較扎實(shí)，還是有多少錢(qián)辦多大事，和金融市場(chǎng)差異比較大。
記者：藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展那么些年，藏家也換了一撥，我們看到，很多觀念也在更新。你如何看待現(xiàn)在這批藏家？
胡妍妍：收藏有先有后，最終殊途同歸。你說(shuō)的老藏家的觀念是上個(gè)世紀(jì)或再上個(gè)世紀(jì)傳承下來(lái)的理念。內(nèi)地收藏是有斷檔的，1949年之后，40多年，收藏這件事情在社會(huì)上被清除了，但實(shí)際上文化是不可能被鏟除得干干凈凈的，收藏和交易都悄悄地存在于民間。1992年以后有了拍賣(mài)，文脈得以延續(xù)。當(dāng)時(shí)的價(jià)錢(qián)真是價(jià)值的洼地，先入市的人得到了投資的巨大回報(bào)，市場(chǎng)一火爆大家就都進(jìn)來(lái)了。
2003年后隔2~3年會(huì)翻幾倍，但每隔一段時(shí)間市場(chǎng)也會(huì)有調(diào)整震蕩，這一震蕩也就把炒家洗出去了。那些不研究也不愛(ài)好的投機(jī)者可能會(huì)慌張離場(chǎng)，還有很多人是吃虧上當(dāng)退出。幾經(jīng)波瀾起伏，現(xiàn)在還在市場(chǎng)的人是比較堅(jiān)定的，有想法，也有方法。
真正做這行生意的人，我們稱(chēng)為“行家”，他們因?yàn)樽鲞@個(gè)生意，必須是專(zhuān)家，必然會(huì)推動(dòng)周?chē)说氖詹�。為何北京、上海收藏的人那么多？拍賣(mài)如此活躍？是因?yàn)檫@兩個(gè)地方具有收藏的文化傳統(tǒng)，另外這兩個(gè)地方有很多行家。
藝術(shù)品并不“論資排輩”
記者：講到投機(jī)，似乎大家對(duì)當(dāng)代藝術(shù)的指責(zé)也很多。還有一些人認(rèn)為當(dāng)代的畫(huà)作不應(yīng)該高于古代和近現(xiàn)代，而明清的藝術(shù)家作品不應(yīng)當(dāng)?shù)陀趶埓笄�、齊白石。你怎么看？
胡妍妍：我不覺(jué)得是這樣。市場(chǎng)上，所有藝術(shù)門(mén)類(lèi)都不是論資排輩的。每一個(gè)門(mén)類(lèi)都有自身的規(guī)律。藝術(shù)的高低和價(jià)格的高低不僅僅取決于時(shí)間的早晚。但是這些門(mén)類(lèi)、板塊有非常大的落差時(shí)，就會(huì)有投資作用顯現(xiàn)，落差可能會(huì)被拉平。但是每一個(gè)門(mén)類(lèi)都存在很多藏家是不為之所動(dòng)的，他們喜歡哪一個(gè)門(mén)類(lèi)、懂得哪一個(gè)門(mén)類(lèi)，就只買(mǎi)這個(gè)門(mén)類(lèi)。你認(rèn)為古代作品非常稀有，能夠從美學(xué)價(jià)值、文物價(jià)值說(shuō)出一大堆收藏的理由，但有些藏家不懂就不會(huì)買(mǎi)。左右藝術(shù)品投資的主觀性、學(xué)識(shí)、品味、愛(ài)好、感情都在其中。這與炒黃金、炒股票全然不同。每個(gè)藏家在自己的領(lǐng)域里都有自己的價(jià)格體系和精神世界�！ 〈送�，太過(guò)稀缺的東西，不能在市場(chǎng)上反復(fù)成交，就很難在市場(chǎng)上形成固定的價(jià)格體系。齊白石多，他的價(jià)格體系就完整，通過(guò)多年大量作品反復(fù)交易，價(jià)格被夯實(shí)。藝術(shù)價(jià)值、文物價(jià)值、收藏價(jià)值是三個(gè)基本因素，但是每一項(xiàng)都有無(wú)數(shù)的因素在起作用。所以，藝術(shù)品估價(jià)實(shí)在是一個(gè)非常值得研究的復(fù)雜體系，不是用三兩個(gè)指標(biāo)就可以框定的。
記者：去年，嘉德也進(jìn)軍香港。你也曾提到要在香港重點(diǎn)發(fā)展當(dāng)代藝術(shù)這個(gè)門(mén)類(lèi)。為什么是香港？它的哪些條件使你看好？
胡妍妍：當(dāng)代不像古代和近現(xiàn)代藝術(shù)品，它的評(píng)價(jià)體系是在變動(dòng)的。香港和內(nèi)地相比是一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)，國(guó)際大型拍賣(mài)行都進(jìn)駐其中多年。香港藝術(shù)品市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)更密切，信息也更通暢。同時(shí)，藝術(shù)家、行家、拍賣(mài)行，所有的體系都是比較完整的。所以，它是比較能夠承受一個(gè)新的市場(chǎng)的動(dòng)蕩的。另外，整個(gè)當(dāng)代藝術(shù)是比較國(guó)際化的藝術(shù)門(mén)類(lèi)，而香港又是一個(gè)比較國(guó)際化的都市，審美上也更容易被接受。
當(dāng)然，我們?cè)趦?nèi)地也不是不做當(dāng)代藝術(shù)，而是要找一些適合香港的項(xiàng)目，做出優(yōu)勢(shì)和特色。今年春拍我們?cè)诒本┮沧隽恕?5新潮”和“轉(zhuǎn)向內(nèi)在”兩個(gè)當(dāng)代藝術(shù)專(zhuān)場(chǎng)，成交率也挺高。
