淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)酷似被施了魔咒的“怪圈”：貼牌代名詞，低價(jià)標(biāo)簽，厚制造薄營(yíng)銷，品牌建設(shè)營(yíng)養(yǎng)不良……
可是，淄博的產(chǎn)品并不差，產(chǎn)業(yè)鏈亦相對(duì)完善!
這令很多淄博陶瓷人感到焦急。這些人大部分仍在圈內(nèi)埋頭苦干，極少數(shù)人已經(jīng)跳出“怪圈”謀劃新路子，也有不少覺(jué)醒者正在千方百計(jì)突破“怪圈”。
一、即便實(shí)話實(shí)說(shuō)可能會(huì)遭遇不必要的抵觸，但作為一名受惠于陶瓷產(chǎn)業(yè)的媒體人，我仍無(wú)法用“高大空”式的虛辭來(lái)獻(xiàn)給淄博陶瓷人或者熱愛(ài)淄博陶瓷的讀者。
很難想象，淄博陶瓷磚產(chǎn)業(yè)約500億元的產(chǎn)值，在佛山僅需要15家大中型陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)即可產(chǎn)生。事實(shí)上，根據(jù)筆者的深入觀察，佛山僅私拋廠的產(chǎn)值總和，就突破了160億元。由此可以預(yù)見(jiàn)，佛山陶瓷磚產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將至少是淄博的3倍之多。而且，淄博500億元陶瓷磚產(chǎn)值中，仍有不少是經(jīng)由佛山品牌的代工而產(chǎn)生的。
淄博陶瓷深陷“怪圈” 突出重圍成困擾
如果拿今天的佛山境內(nèi)(清遠(yuǎn)肇慶等地除外)陶瓷磚產(chǎn)能與淄博相比，其應(yīng)該略微落后于后者。這再次讓人們堅(jiān)信品牌與渠道建設(shè)的重要性!
以媒體視角從事陶瓷產(chǎn)業(yè)觀察8年之后，我已經(jīng)習(xí)慣于在不同數(shù)據(jù)的對(duì)比中找出一些問(wèn)題，淄博這位產(chǎn)區(qū)“二把手”的位置，不僅與佛山的差距越來(lái)越大，新興產(chǎn)區(qū)江西的縣級(jí)市高安，正在以300億元左右的產(chǎn)值逐步逼近省轄工業(yè)城市的淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)，同樣有一個(gè)值得關(guān)心的指標(biāo)是，高安在為其他地區(qū)品牌代工的比重非常之小，甚至可以忽略在3%以內(nèi)。如此可以推算，高安與淄博兩地陶瓷磚完全靠自由品牌和渠道輸入市場(chǎng)的量，差距已經(jīng)很小。
當(dāng)然，這并無(wú)批判淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展之意，筆者的意圖在于，淄博面對(duì)“佛山品牌”和“高安渠道”的兩種模式時(shí)，的確稍顯尷尬。
在這樣的尷尬背后，除去大部分小富即安的企業(yè)之外，我亦結(jié)識(shí)不少令自己肅然起敬的淄博陶瓷人。
金獅王陶瓷董事長(zhǎng)袁東峰，是我近兩年來(lái)見(jiàn)面頻率最高的老板。2013年在三亞中陶投資有限公司的成立大會(huì)上，他作為20家股東企業(yè)主之一出現(xiàn)在公眾視野;此后在2014年廣州陶瓷工業(yè)展期間、在6月27日哈爾濱“東北亞論壇”上，袁東峰要么與謝岳榮、賈鋒等中陶投資其他知名股東一起抱團(tuán)探路，尋求新模式促進(jìn)企業(yè)新發(fā)展，要么就是積極參與協(xié)會(huì)、主流媒體搭建的公共平臺(tái)尋求品牌發(fā)展各種突破口。
事實(shí)上，袁東峰在淄博陶瓷圈，的確有著更開(kāi)闊的視野和更開(kāi)放的姿態(tài)。與其在事業(yè)中有過(guò)交集的獅王陶瓷總經(jīng)理劉寶、雅迪陶瓷企業(yè)董事長(zhǎng)宋文通等，同樣對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和品牌建設(shè)有著更高的期望和實(shí)際行動(dòng)，我們之間的溝通，總離不開(kāi)學(xué)習(xí)佛山品牌的營(yíng)銷管理，同時(shí)也繞不開(kāi)淄博發(fā)展現(xiàn)狀及各種困擾。
盡管效果并不那么突出，但上述幾位老板所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，在整個(gè)行業(yè)面臨困境之時(shí)，總能化險(xiǎn)為夷并穩(wěn)步發(fā)展。他們執(zhí)掌的企業(yè)已經(jīng)完全擺脫“行情好，一團(tuán)和氣;行情不好，一股寒意”的淄博式怪圈。
原因在于，他們并不只是在市場(chǎng)低迷的困境中，才想起要做品牌!他們的品牌化戰(zhàn)略已經(jīng)滲透到各種決策與日常執(zhí)行之中。
用袁東峰的話說(shuō)，我們要有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和堅(jiān)定的信念，時(shí)刻踐行品牌建設(shè)的戰(zhàn)略!
二、淄博能不能做品牌?
面對(duì)同一個(gè)問(wèn)題，多數(shù)人的答案是不能。這一觀點(diǎn)持有者，一直活在“佛山品牌”的強(qiáng)大壓力之下，認(rèn)為產(chǎn)地是制約品牌發(fā)展的先決條件;
東鵬控股董事長(zhǎng)何新明的看法卻不同，他認(rèn)為淄博可以誕生行業(yè)的優(yōu)秀品牌甚至強(qiáng)勢(shì)品牌。關(guān)鍵是你的戰(zhàn)略定位，有沒(méi)有得到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、生產(chǎn)制造、渠道開(kāi)拓與品牌建設(shè)的全方位支持及持之以恒的推進(jìn)!
在這一點(diǎn)上，前述的袁東峰、劉寶、宋文通他們已經(jīng)行走在品牌建設(shè)的道路上，脫穎而出甚至鶴立雞群的初期效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。下一步要做的，是如何在開(kāi)放型競(jìng)爭(zhēng)中，與行業(yè)知名品牌同臺(tái)PK。事實(shí)上，站到PK臺(tái)上已經(jīng)成功，因?yàn)槟愕闹С终咝哪恐�，你已�?jīng)代表著優(yōu)秀!
實(shí)際上筆者在這段文字里，是想闡明兩個(gè)觀點(diǎn)：一是品牌與產(chǎn)地沒(méi)有任何毛關(guān)系!二是你打上“佛山品牌”亦可能會(huì)同樣默默無(wú)聞。
雙虎、全友家居等知名品牌并非出自廣東家具名城東莞和順德，而是源自四川!諾貝爾、冠軍、斯米克等一線瓷磚品牌亦并非出自陶瓷重鎮(zhèn)佛山，而是在華東的上海與江浙地區(qū)另立山頭，即便馬可波羅，也一直坦誠(chéng)地告訴消費(fèi)者——我來(lái)自東莞!
他們的成功不會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生與佛山的任何聯(lián)想。他們的成功之道我們不必在此細(xì)述，我只能說(shuō)，陶瓷磚品牌的成功與佛山或者淄博，或者其他產(chǎn)區(qū)沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)。
在2013年的淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇現(xiàn)場(chǎng)，我就發(fā)表過(guò)這樣的觀點(diǎn)：淄博陶瓷品牌成功的關(guān)鍵不是你是否冠以“佛山品牌”之名，而是你是否在踐行品牌的戰(zhàn)略與精于此道的戰(zhàn)術(shù)!一直以來(lái)，我從未鄙視過(guò)淄博的企業(yè)到佛山注冊(cè)品牌來(lái)消化淄博的制造成果，我納悶的是，你穿上“佛山品牌”的外衣之后，為什么品牌還沒(méi)有“崛起”?
我們對(duì)于產(chǎn)地不必追究，因?yàn)榭煽诳蓸?lè)、耐克、蘋(píng)果這些偉大的品牌，他們的品牌起源于國(guó)外，但他們的產(chǎn)品卻“出生”在中國(guó)。相比之下，淄博的陶瓷制造之于全國(guó)同行，如同中國(guó)制造之于世界同行，成功的核心問(wèn)題不在于精通制造，更應(yīng)該是關(guān)乎設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、創(chuàng)新等實(shí)力基于市場(chǎng)消費(fèi)的引領(lǐng)實(shí)力!
三、行文至此，實(shí)際上“怪圈”的所謂魔咒已破，淄博陶瓷企業(yè)在堅(jiān)實(shí)的制造優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)之上，已經(jīng)自然形成了相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈。一直以來(lái)財(cái)富陶瓷城搭建的平臺(tái)甚至在展覽、市場(chǎng)推廣中的助推作用，不容忽視。加之已經(jīng)高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)的中國(guó)(淄博)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地項(xiàng)目，淄博的展貿(mào)平臺(tái)、綜合服務(wù)系統(tǒng)以及未來(lái)觸手可及多方整合式利好因素，呼之欲出，淄博陶瓷人應(yīng)該要靜下心來(lái)思考，在發(fā)力的同時(shí)，借力、合力，趁勢(shì)全力提升!
最后，誠(chéng)意給淄博同行們提3點(diǎn)建議：1、對(duì)外：多走動(dòng)走動(dòng)，交流不僅僅光顧著佛山同行，淄博內(nèi)部的同行們也應(yīng)該多溝通，多研究，多合作，甚至可以通過(guò)1+1大于2的方式，蓄力共贏;2、對(duì)內(nèi)：花點(diǎn)心思在營(yíng)銷管理上，不要單打獨(dú)斗舍我其誰(shuí)，這很悲壯。職業(yè)經(jīng)理人和團(tuán)隊(duì)很重要，適度放權(quán)和利益合理分配不一定會(huì)讓你損失什么，相反很可能會(huì)有驚喜;3、品牌戰(zhàn)略若已成型，切勿貪眼前小利“跑偏”先賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。做品牌需要一個(gè)培育的過(guò)程和超越常人的耐心，它不一定絕對(duì)成功，但也絕不會(huì)“先走一步”!
