享譽(yù)千年的世界瓷都，如何插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，飛向全球？10月27日到29日，作為亞藝節(jié)重要活動(dòng)之一，以“互聯(lián)網(wǎng)+陶瓷產(chǎn)業(yè)”為主題，首屆中國(guó)陶瓷電商峰會(huì)將在德化縣舉行。
海都記者從德化縣政府獲悉，去年德化陶瓷產(chǎn)值177億元，根據(jù)阿里研究院發(fā)布的榜單，德化位居2014年“中國(guó)電商百佳縣”第7位、福建省第2位。目前，德化擁有電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)約6000家，電子商務(wù)年交易總額超過(guò)40億元。其中，線上產(chǎn)品以茶具為主，兼有日用餐具和工藝瓷等。此次德化主動(dòng)融入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，也是為亞藝節(jié)的獨(dú)特獻(xiàn)禮。
本次中國(guó)陶瓷電商峰會(huì)，至少有700名嘉賓收到了邀請(qǐng)，其中政府及行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家100余人，傳統(tǒng)企業(yè)高管300余人，網(wǎng)商企業(yè)200余家，還有海內(nèi)外70多家主流媒體共同聚焦。
德化版阿里巴巴，跨境尋寶
——阿里巴巴首個(gè)中供合伙人、德化云圖總經(jīng)理黃玉樹
今年8月17日，我的身份發(fā)生了巨大的改變：從阿里巴巴集團(tuán)的員工，轉(zhuǎn)身首個(gè)跨境貿(mào)易國(guó)際站、中供合伙人的試點(diǎn)負(fù)責(zé)人，回到家鄉(xiāng)構(gòu)建跨境電商生態(tài)圈。
本來(lái)國(guó)外的錢就不好賺，電商又看不見(jiàn)摸不著，靠譜嗎？問(wèn)題確實(shí)存在。德化是全國(guó)最大的工藝瓷出口基地，2005年阿里巴巴進(jìn)入德化，10年來(lái)也只發(fā)展了40余家用戶，但交易量卻與日俱增�？缇畴娚桃咽谴髣�(shì)所趨，很多外貿(mào)企業(yè)卻不知道怎么做。本地化服務(wù)，又該怎么進(jìn)行？德化成為第一個(gè)縣級(jí)試點(diǎn)，很多地方是以市、省進(jìn)行試點(diǎn)的。
8月17日正式開業(yè)至今，我們服務(wù)的德化企業(yè)已增長(zhǎng)到57家，原因其實(shí)也簡(jiǎn)單：一樣的服務(wù)，以前是在廈門、泉州等地方，現(xiàn)在直接到了家門口，為什么不加入呢？簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，如果賣家有意見(jiàn)，阿里巴巴先行賠付最高100萬(wàn)美元，相當(dāng)于誠(chéng)信保證金，解決了很多國(guó)外買家的后顧之憂，自然更愿意下單。
這次峰會(huì)的跨境電商版塊，中國(guó)社科院信息化研究中心主任汪向東、阿里巴巴集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)梁春曉、復(fù)旦大學(xué)國(guó)家示范性軟件學(xué)院副院長(zhǎng)劉鋼等大咖，以及景德鎮(zhèn)、醴陵、潮州、佛山等產(chǎn)區(qū)的操盤手都會(huì)來(lái)分享經(jīng)驗(yàn)，帶大家一起海外尋寶，對(duì)此我充滿期待。
網(wǎng)上賣茶具，換著法子賺“壟斷”的錢
——德化縣電商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、博為藝品總經(jīng)理林福鎮(zhèn)
2009年開始做電商，第一年賣了幾百萬(wàn)元，之后幾乎每年都翻一倍。但在網(wǎng)上賣東西，不一定賣得多就賺得多，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整很重要，我月底會(huì)正式推出一個(gè)新的中高端網(wǎng)購(gòu)品牌，還是賣茶具。
德化的陶瓷茶具占據(jù)了全國(guó)80%的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，一年能賣上千萬(wàn)元的電商，有好幾十家。這些茶具，大部分產(chǎn)自“中國(guó)茶具之鄉(xiāng)”——德化縣三班鎮(zhèn)，我們就從這些茶具廠拿貨，到網(wǎng)上去賣，既幫他們解決了大量的庫(kù)存，也招了很多員工。
但這種“壟斷”局面需要不時(shí)用新辦法來(lái)維持。比如，以前走大眾路線的茶具，杯子、茶壺、茶盤、燒水壺、電磁爐等一應(yīng)俱全，每套也就300多塊錢；要把銷售量做大，價(jià)格戰(zhàn)是免不了的，一不小心就虧了。這時(shí)，中高端品牌的市場(chǎng)就出現(xiàn)了，茶、茶具、茶藝等開始融入文化因素，甚至連泡茶的禪服都有，每套至少2000元，成本相對(duì)高，但做的人少，一樣可以賺“壟斷”的錢。
電商是一種銷售渠道，線上線下都需要良性競(jìng)爭(zhēng)，才能發(fā)展下去。這次峰會(huì)邀請(qǐng)了2個(gè)德化本地的電商人做分享，我是其中一個(gè)，要跟來(lái)自全國(guó)各地的大佬、同行同臺(tái)論道。
【亮點(diǎn)搶鮮看】
1.中國(guó)陶瓷在線交易平臺(tái)和陶瓷全球購(gòu)項(xiàng)目啟動(dòng)，明年2月正式上線；
2.中陶協(xié)和阿里研究院聯(lián)合，首次評(píng)選中國(guó)日用陶瓷十佳網(wǎng)貨品牌、中國(guó)藝術(shù)陶瓷十佳網(wǎng)貨品牌；
4.專家、學(xué)者與電商實(shí)操手首次分享對(duì)話；
5.開展舉行項(xiàng)目揭牌授牌系列活動(dòng)。
