在記者近期走訪終端賣場的市場情況時，經(jīng)銷商生意難做、賣場沒有人氣、商家利潤下滑等等都是當(dāng)下瓷磚市場的特點。而對于眾多商家來說，廠家的支持和保護是他們堅持下去的信心。對于廠家，淡季如何應(yīng)對？降價促銷，還是限產(chǎn)報價，都決定了下游商家今年的發(fā)展方向。
廠家降價“逼退”經(jīng)銷商
近日，記者走訪高安產(chǎn)區(qū)多家企業(yè)了解到，在勉強度過了6月份后，很多廠家對更加殘酷的7月份市場表示了擔(dān)憂。一些廠家在結(jié)束6月份的銷售計劃后，已經(jīng)開始對產(chǎn)品價格進行下調(diào)，而這次下調(diào)是今年淡季來臨的二次調(diào)價了。但同時也有一些企業(yè)表示7月份會停窯，一方面是倉庫爆倉了，還有就是設(shè)備確實需要檢修；但也有企業(yè)發(fā)出了限產(chǎn)保價的聲明。
據(jù)某企業(yè)的業(yè)務(wù)員對記者透露，他們企業(yè)剛剛對現(xiàn)有的拋光磚產(chǎn)品進行了降價，而隨著跟風(fēng)的也有不少拋光磚企業(yè)。產(chǎn)區(qū)業(yè)內(nèi)以及終端經(jīng)銷商都已經(jīng)知道目前泛高安產(chǎn)區(qū)拋光磚的價格已經(jīng)跌到每片14-14.5元(800×800mm規(guī)格的聚晶、布拉提)，廠家再次對產(chǎn)品價格下調(diào)還能有多少利潤。而從記者近期對終端市場的調(diào)研了解到，終端市場的形勢更加嚴峻，以南昌為例，2015年開年到現(xiàn)在生意就沒好過，廠家降價只能說把庫存轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商。
記者之前就在宜豐奧巴瑪陶瓷碰到一位九江的經(jīng)銷商，據(jù)他表示，現(xiàn)在批發(fā)商都不敢輕易打款了，除了受一些企業(yè)倒閉欠款影響，更多的是廠家的價格體系不穩(wěn)定，倉庫的產(chǎn)品隨時都會貶值。
企業(yè)發(fā)聲明：不降價換量
而就在6月30日晚，江西瑞源陶瓷集團在其微信公眾平臺對其經(jīng)銷商發(fā)表了聲明：“為了堅持品牌建設(shè)之路，確保產(chǎn)品品質(zhì)，確保瑞源陶瓷品牌形象在市場屹立不倒，瑞源陶瓷已經(jīng)做好準(zhǔn)備：堅決不降價換量。”
這條微信在行業(yè)媒體以及一些陶瓷人微信圈里大量轉(zhuǎn)發(fā)。據(jù)江西瑞源陶瓷集團常務(wù)副總經(jīng)理陳春輝對記者表示：“在同行發(fā)出降價的信號時，我們?nèi)鹪吹谝粫r間向經(jīng)銷商發(fā)出了堅決不降價換量的聲明，而這也是眾多經(jīng)銷商的心聲。現(xiàn)在是市場淡季，無論是廠家還是經(jīng)銷商的生意都難做，這是正常的市場規(guī)律，廠家不能貪圖一時的資金和利益?zhèn)α丝蛻舻睦�。而瑞�?a href="http://www.eattheroses.com" target="_blank">陶瓷集團目前已成功收購江西新高峰陶瓷有限公司，跨入華中產(chǎn)區(qū)最大產(chǎn)能拋光磚企業(yè)行列�！�
據(jù)一位業(yè)界人士表示，瑞源陶瓷集團一直以規(guī)模化、品質(zhì)化贏得市場，成為近年來高安產(chǎn)區(qū)拋光磚企業(yè)中的佼佼者。在當(dāng)前產(chǎn)品利潤日薄的大背景下，規(guī)�；a(chǎn)的企業(yè)市場生命力頑強，容易受到客戶青睞。
對于產(chǎn)區(qū)同質(zhì)化價格競爭，佳宇陶瓷營銷總經(jīng)理萬秋平表示，產(chǎn)區(qū)很多企業(yè)真的很不團結(jié)，剛剛業(yè)務(wù)員打電話來說，公司剛剛給客戶報價了，高安產(chǎn)區(qū)另一家西瓦廠家就在此基礎(chǔ)上每片降5分錢，接著第三家企業(yè)又降幾分。其實，現(xiàn)在淡季每個廠里的生意都難做，客戶的生意其實也不好，而廠家都盯著彼此的客戶來搶價，產(chǎn)區(qū)怎么發(fā)展？
建倉庫、停窯是理性選擇
據(jù)了解，目前高安產(chǎn)區(qū)很多有資金實力的廠家都在租倉庫、建倉庫，如瑞源陶瓷2015年就增加了幾萬平米的倉庫，華碩陶瓷也擴建了倉庫，還有佳宇陶瓷這幾年一直在擴建倉庫，目的就是希望不因庫存壓力而降價，提前做好準(zhǔn)備。
另一些企業(yè)因為倉庫不夠用，也有選擇停窯減產(chǎn)的。如康而居陶瓷董事長羅嗣華就表示這個月他會停一條生產(chǎn)線，目前兩條小地磚生產(chǎn)線日產(chǎn)能近5萬方，是高安產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能最大的小地磚企業(yè)，產(chǎn)品花色也是最豐富的。但是現(xiàn)在是淡季，倉庫不夠用，設(shè)備也需要檢修，停下來會是更理性的選擇，還有一些瓷片企業(yè)表示近期也會停窯。
而記者分析認為，從行業(yè)整體情況來看，2015年的供求關(guān)系相對平衡，在強化地板復(fù)合地板逐步退出市場、石材安全備受質(zhì)疑的狀況下，瓷磚的使用量將進一步提升。因此，在連續(xù)兩年沒有旺季的情況下，今年下半年可能會迎來旺季。
